Együttes értékesítési megoldás konfigurálása

Megfelelő szerepkörök: Együttes értékesítési megoldás-rendszergazda

Ez a cikk azt ismerteti, hogyan konfigurálhat megoldásokat a Microsofttal való együttes értékesítéshez.

A cikkben ismertetett információk megadása nem kötelező, de az együttes értékesítésre kész és az IP-cím együttes értékesítésre való jogosultsági állapotának eléréséhez szükséges.

Az Ön által megadott információkat a Microsoft értékesítési csapatai használják fel a megoldással kapcsolatos további információkra az ügyfél igényeinek megfelelő értékelésekor. Az információk nem érhetők el közvetlenül az ügyfelek számára.

Az együttes értékesítési lehetőség a következő kereskedelmi piactéri ajánlattípusokhoz érhető el:

• Azure-alkalmazás
• Azure-tároló
• Azure-beli virtuális gép
• Tanácsadási szolgáltatás
• Dynamics 365-alkalmazások a Dataverse-en és a Power Appsben
• Dynamics 365 Operations Apps
• Dynamics 365 Business Central
• IoT Edge-modul
• Felügyelt szolgáltatás
• Power BI-alkalmazás
• Szolgáltatott szoftver (SaaS)

Az együttes értékesítéssel kapcsolatos további információkért tekintse meg a Microsoft értékesítőivel és partnereivel való együttes értékesítés áttekintését és a Microsofttal való együttes értékesítést.

Előfeltételek

• Az együttes értékesítési megoldások felügyeleti szerepkörével kell rendelkeznie az itt ismertetett együttes értékesítési megoldások oldalának megtekintéséhez és az együttes értékesítési megoldások konfigurálásához.
  • A javaslatokhoz kapcsolódó szerepkörökről és engedélyekről további információt az átirányítások kezelése című témakörben talál.
  • További információ a fiókok létrehozásáról és a szerepkörök hozzárendeléséről: Felhasználói fiókok létrehozása.
• A kereskedelmi piactéri ajánlatok együttes értékesítését csak akkor konfigurálhatja, ha azok a piactéren élnek.

Ugrás a Közös értékesítési > megoldások lapra

1. Az együttes értékesítési megoldás konfigurálásának megkezdéséhez jelentkezzen be a Partnerközpontba, és válassza az Átirányítások lehetőséget.

2. Válassza az Együttes értékesítés, majd a Megoldások lehetőséget.

   

   A lap megtekintéséhez társértékesítési megoldás rendszergazdának kell lennie.

Lista hozzáadása

Az együttes értékesítési listák segítenek a Microsoft értékesítési csapatainak a megoldás szélesebb közönség számára történő értékesítésében.

A kereskedelmi piactéri ajánlatok együttes értékesítését csak akkor konfigurálhatja, ha azok a piactéren élnek.

Lista hozzáadásához kövesse az alábbi lépéseket:

1. Az együttes értékesítési megoldás konfigurálásának megkezdéséhez jelentkezzen be a Partnerközpontba, és válassza az Átirányítások lehetőséget.
2. Válassza az Együttes értékesítés, majd a Megoldások lehetőséget.
3. A lap jobb oldalán megjelenő megoldáspanelen ellenőrizze, hogy a megfelelő megoldást nyitotta-e meg.
4. A megoldáspanel Listaelem fejléce mellett válassza a Hozzáadás/Szerkesztés lehetőséget a szükséges listaadatok frissítéséhez.

Megjelenik a Listaelem lap.

Microsoft-platformok kiválasztása

• A Listázás lapon válasszon ki egy vagy több Olyan Microsoft-platformot, amellyel a megoldás készült, kiterjeszthető vagy integrálható.

Megoldástípus kiválasztása

A megoldástípus segít meghatározni a megoldás által kezelt forgatókönyveket.

• A Megoldástípus kiválasztása listából válassza ki a megoldásnak leginkább megfelelő megoldástípust. Az alábbi táblázat az elérhető megoldástípusokat ismerteti.

Megoldástípusok

Megoldás típusa	Leírás
Eszköz (hardver)	Olyan megoldás, amely hardvert készít vagy értékesít egy eszköz gyártójától
IP (alkalmazás)	Az ügyfél számára licencelt alkalmazások vagy egyéb szerzői jogi védelem alatt álló anyagok (szellemi tulajdon vagy IP-cím) (például a helyszínen licencelhető és telepíthető CRM-program)
Felügyelt szolgáltatás	Gyakorlati szakértelem egy felhőalapú projekthez, általában folyamatosan (például egy online adatbázis futtatásához szükséges platform és eszközök biztosítása, a felügyelt szolgáltató által biztosított folyamatos felügyelet mellett)
Szolgáltatás	Gyakorlati szakértelem egy egyszeri projekthez, amelyet gyakran a tanácsadók kézbesítenek (például ügyféladatbázis beállítása egy ügyfél számára, és az ügyfél vállalja az adatbázis kézbesítés utáni üzemeltetésének felelősségét)

Válassza ki a megoldási területeket és az értékesítési játékokat

A megoldásterületek segítenek a megoldás további meghatározásában, ami segít a Microsoft értékesítési csapatainak megtalálni és megérteni a megoldás értékajánlatát.

Az értékesítési játék olyan értékesítési műveletek sorozata, amelyek a sikeres eredmény elérésére összpontosítanak.

A megoldási területek és az értékesítési játszmák hozzáadásához kövesse az alábbi lépéseket:

1. Válassza a + Megoldás hozzáadása terület (legfeljebb 5) lehetőséget.

2. Válasszon egy megoldásterületet a megjelenő legördülő listából.

3. Válasszon legalább egy és legfeljebb öt megoldásértékesítési elemet.

   Több értékesítési lejátszás kiválasztásához használja a CTRL kulcsot (Windows rendszeren) vagy Command a kulcsot (macOS rendszeren).

4. Egy másik megoldásterület hozzáadásához ismételje meg az 1–3. lépést.

Dokumentumok feltöltése

Az együttes értékesítési megoldás konfigurálásának részeként meg kell adnia a megoldás részleteit tartalmazó biztosítékdokumentumokat. A Microsoft értékesítési csapatai az információk alapján értékelik, hogy a megoldás megfelel-e az ügyfelek igényeinek, így ők javasolhatják és értékesíthetik a megoldást. Minél több információt ad meg, annál több információt kell a Microsoft értékesítési csapatainak megérteniük és előléptetniük a terméket.

Feljegyzés

Az együttes értékesítésre kész állapot eléréséhez egyoldalas megoldásra és megoldásszintre van szükség. Előfeltételek arra is, hogy egyes megoldások az Azure IP együttes értékesítésre jogosultként legyenek besorolva. SaaS-ajánlatokat tartalmazó referenciaarchitektúra-diagramra is szükség van az Azure IP együttes értékesítésre jogosult állapotának eléréséhez szükséges megoldásokhoz. Az alábbi táblázatban ismertetett egyéb dokumentumok nem kötelezőek, de ajánlottak.

• Ajánlott fájltípusok: .pdf, .ppt, .pptx, .doc és .docx.
• Egyéb támogatott fájltípusok: .xls, .xlsx, .jpg, .png és .mp4.

Néhány dokumentum sablonjait az alábbi táblázat tartalmazza.

Együttes értékesítést támogató dokumentumok

Dokumentumok	Leírás
Egyoldalas megoldás (kötelező)	A potenciális ügyfelek tudatosságának növelése egy professzionálisan megtervezett egyoldalas kezelővel, amely a megoldás értékajánlatát mutatja be. A megfelelő sablonok egyikével ügyfélbarát leírást adhat a megoldásról. (A sablonok csendesen és automatikusan letöltődnek a Letöltések mappa.) Microsoft Azure egyoldalas sablon Microsoft Dynamics 365 egyoldalas sablon Microsoft 365 egyoldalas sablon Windows 10 egyoldalas sablon A Microsoft értékesítési csapatai megoszthatják ezeket az információkat az ügyfelekkel, hogy megállapíthassák, a megoldás megfelelő-e, és hogy az ügyfél készen áll-e rá. Az ügyféloldalas dokumentum nem haladhatja meg a 10 oldalt.
Megoldásszint (kötelező)	Az Ügyfél bemutatósablon használatával létrehozhatja a pitch decket. Ennek a csomagnak hivatkoznia kell a referenciaarchitektúra-diagramra. Ennek a diacsomagnak a célja a megoldás és annak értékajánlatának kiosztása. Miután meggyőződett arról, hogy a megoldás ügyfél-kész, a Microsoft értékesítési csapatai megoszthatják ezt a bemutatót az ügyfelekkel, hogy megfogalmazzák a vállalat és a Microsoft által a közös megoldás üzembe helyezésekor hozott értéket. A bemutatónak ki kell terjednie a megoldás működésére, arra, hogy hogyan segítheti az ügyfeleket, milyen iparágak számára releváns a megoldás, és hogyan hasonlít össze a versengő megoldásokkal.
Referenciaarchitektúra-diagram (csak SaaS-ajánlatokhoz szükséges)	A megoldás és a Microsoft felhőszolgáltatásokkal való kapcsolatát ábrázoló diagram. Azt is bemutatja, hogy a megoldás hogyan felel meg az Azure IP együttes értékesítésösztönző állapotára vonatkozó műszaki követelményeknek. További információ a referenciaarchitektúra-diagramról.
Ügyfél-esettanulmány (nem kötelező)	Az Esettanulmány sablonnal létrehozhatja az ügyféleset-tanulmányt. Ezek az információk azt mutatják be egy potenciális ügyfélnek, hogy Ön és a Microsoft hogyan telepítette sikeresen a megoldást a korábbi esetekben.
Ellenőrizhető ügyfél nyer (nem kötelező)	Adjon meg konkrét példákat az ügyfelek sikerére a megoldás üzembe helyezése után.
Csatornaszint (nem kötelező)	Egy diacsomag, amely információkat tartalmaz, amelyek segítségével a viszonteladók többet tudhatnak meg a megoldásról, és az értékesítési csapatok készen állnak az értékesítésre. Ez a csomag általában magában foglalja a liftpályát, a cél ügyfelekkel kapcsolatos információkat, az ügyfelekkel kapcsolatos kérdéseket, a beszélgetési pontokat, valamint a videókra, a dokumentációra és a támogatási információkra mutató hivatkozásokat.
Egyéb dokumentumok (nem kötelező)	Akár öt további dokumentumot vagy videót is feltölthet, hogy segítsen a Microsoft értékesítési csapatainak és viszonteladóinak jobban megismerni a megoldást, a szervezetet és a többi megoldástól való eltérést.

Fontos

Bármilyen biztosítékdokumentum létrehozásakor győződjön meg arról, hogy mindenki számára barátságosak és befogadóak. Az akadálymentes biztosítékdokumentumok létrehozásával kapcsolatos további információkért lásd : Akadálymentes adathordozók létrehozása.

• Miután létrehozta a dokumentumokat, húzza őket a Megfelelő mezőbe a Dokumentumok területen, vagy válassza a Tallózás a fájlok között lehetőséget a feltöltéshez, majd a számítógépről.

A termék kezdőlapjára mutató hivatkozás

• A Dokumentumok területen a Termék kezdőlapján adja meg a termék webhelyére mutató hivatkozást, ahol a Microsoft értékesítési csapatai és a csatorna viszonteladói többet tudhatnak meg a megoldásról, és megtekinthetik a legújabb frissítéseket.

Névjegyek megadása

Minden olyan földrajzi helyen, ahol elérhető a megoldás, névjegy szükséges.

A Microsoft értékesítési csapatai és csatorna-viszonteladói a kapcsolattartási adatok használatával kérnek további információkat a szervezet megfelelő erőforrásától. A kapcsolattartási adatok az összes Microsoft értékesítési csapat számára elérhetők.

Ha úgy dönt, hogy a megoldást elérhetővé teszi a CSP programban, a megadott kapcsolattartási adatok a viszonteladók számára is elérhetők.

Fontos

Fontos, hogy naprakészen tartsa a kapcsolattartási adatait.

Feljegyzés

Ha a megfelelő formátum használata közben a "Fájl nem tölthető fel" hibaüzenet jelenik meg. Ennek az az oka, hogy a területi excel beállításai. Lépjen a beállítások továbblépéséhez, és törölje a jelet a "Rendszerelválasztó használata a képen látható módon" jelölőnégyzetből

A következő lépésekkel adja meg a kapcsolattartási adatokat:

1. A Névjegyek csoportban válassza a Névjegyek letöltése sablon (.csv) lehetőséget a sablon letöltéséhez (a képernyőképen látható módon).

   Ha korábban már feltöltött partnereket, exportálhatja a meglévő partnerlistát egy megoldáshoz, majd módosíthatja a .csv fájlban.

2. Nyissa meg a .csv fájlt egy olyan alkalmazásban, mint a Microsoft Excel, majd töltse ki az egyes sorokat az egyes névjegyek alábbi kötelező adataival.

   • Név: A partner neve
   • E-mail: A partner e-mail-címe
   • Beosztás: A partner beosztása
   • Szerepkör: Válasszon ki egy szerepkört a szerepkörök alábbi leírása táblából.

   Feljegyzés

   A Név és feladat cím mezőiben nem használhatók speciális karakterek.

3. Mentse és zárja be a .csv fájlt.

4. A Partnerközpontban válassza a Partnerek importálása (.csv) lehetőséget.

   Feljegyzés

   A .csv fájl importálása felülírja a meglévő névjegyeket.

5. Jelölje ki a .csv fájlt, majd válassza a Megnyitás lehetőséget.

   Megjelenik egy üzenet, amely szerint a névjegyek importálása sikeresen megtörtént.

Szerepkörök leírása

Szerepkör	Leírás
Partnermarketing	Piacozza a megoldást, és együttműködik a marketingtevékenységekben a Microsoft értékesítési csapataival és a csatorna viszonteladóival. A partnermarketing a marketingtevékenységek és a megoldások tartalomlistáinak fő kapcsolattartója, például termékleírások, képek és videók.
Partnerértékesítések	Értékesíti a megoldást, és együttműködik az értékesítéseken a Microsoft értékesítési csapataival és a csatorna viszonteladóival. Adjon meg legalább egy partner értékesítési kapcsolattartót minden régióhoz, ahol a megoldás együttes értékesítésre kész. Egy értékesítési partner több régióra is kiterjedhet.
Partneri műszaki értékesítés	Támogatja a műszaki architektúrát és az üzembe helyezés szempontjait az értékesítési ciklus, az értékesítés utáni integráció és az üzembe helyezési időszakok során.
Partneri ügyfél sikerkezelője	Támogatja az üzembe helyezés utáni ügyfeleket, hogy a lehető legtöbbet tudják kihozni a megoldásból, és növeljék annak használatát az ügyfél szervezetén belül.

• Országok és régiók (kötelező): Az országoknak és régióknak tükrözniük kell az egyes kapcsolattartók területét.

  A Microsoft értékesítési csapatai és csatorna-viszonteladói ezt az információt akkor használják, amikor információt kérnek, vagy együttműködnek egy országon vagy régión belüli értékesítéseken.

  Ha ország- és régióinformációkat ad meg egy partnerről a sablonban:

  • Használjon kétbetűs együttes értékesítési ország- és régiókódot.
  • Ha egy partner több országot vagy régiót is érint, írja be a kétbetűs kódok mindegyikét vesszővel elválasztva (például USA, CA, FR).
  • Ha egy partner az összes országot és régiót lefedi, használja a hárombetűs OOO-kódot.

• Államok/tartományok (nem kötelező): A sablon kitöltésekor az államok, tartományok és területek táblában szereplő XX-XX formátumot (például US-WA) használja.

Mentés és küldés felülvizsgálatra

• Miután elvégezte az összes kötelező mezőt az Együttes értékesítési > megoldások lapon, válassza a Küldés felülvizsgálatra lehetőséget.

  Áttekintjük a megoldást, hogy megállapítsuk, megfelel-e az együttes értékesítési állapotra vonatkozó követelményeknek.

Feljegyzés

Többé nem kell kapcsolatba lépnie velünk, hogy társértékesítésre jelölje ki a megoldást.

Következő lépések

• Az ajánlatok újbóli közzétételéről további információt az Ajánlat áttekintése és közzététele a kereskedelmi piactéren című témakörben talál.
• A kereskedelmi piactéri jutalmakról és a technikai előnyökről további információt a kereskedelmi piactér előnyei című témakörben talál.