Rencanakan penawaran komputer virtual

  • Artikel

Artikel ini menjelaskan berbagai opsi dan persyaratan untuk menerbitkan penawaran komputer virtual (VM) ke marketplace komersial. Penawaran VM adalah penawaran yang dapat ditransaksikan yang disebarkan dan ditagih melalui Azure Marketplace.

Sebelum Anda memulai, buat akun marketplace komersial di Pusat Mitra dan pastikan akun Anda terdaftar dalam program marketplace komersial.

Tip

Untuk melihat pandangan pelanggan tentang pembelian di pasar komersial, lihat pembelian Azure Marketplace.

Dasar-dasar teknis

Proses merancang, membangun, dan menguji penawaran membutuhkan waktu dan membutuhkan keahlian baik dalam platform Azure dan teknologi yang digunakan untuk membuat penawaran Anda. Tim teknik Anda harus memiliki pengetahuan tentang Azure Virtual Machines, Azure Storage, dan Azure Networking, serta kecakapan dengan desain dan arsitektur aplikasi Azure. Lihat sumber daya teknis tambahan berikut:

Persyaratan Teknis

Penawaran VM memiliki persyaratan teknis berikut:

  • Anda harus menyiapkan satu hard disk virtual sistem operasi (VHD). VHD disk data bersifat opsional. Ini dijelaskan secara lebih terperinci di bawah ini.
  • Anda harus membuat setidaknya satu paket untuk penawaran Anda. Paket Anda dihargai berdasarkan model lisensi yang Anda pilih.

    Penting

    Setiap gambar VM dalam paket harus memiliki jumlah disk data yang sama.

VM berisi dua komponen:

  • Mengoperasikan VHD – Berisi sistem operasi dan solusi yang disebarkan dengan penawaran Anda. Proses persiapan VHD berbeda-beda tergantung pada apakah itu VM berbasis Linux, Windows, atau kustom.

  • VHD disk data (opsional) – Penyimpanan persisten khusus untuk VM. Jangan gunakan sistem operasi VHD (misalnya, drive C:) untuk menyimpan informasi persisten.

    • Anda dapat memasukkan hingga 16 disk data.
    • Gunakan satu VHD per disk data, meskipun disk kosong.

    Catatan

    Terlepas dari sistem operasi yang Anda gunakan, tambahkan hanya jumlah minimum disk data yang diperlukan oleh solusi. Pelanggan tidak dapat menghapus disk yang merupakan bagian dari gambar pada saat penyebaran, tetapi mereka selalu dapat menambahkan disk selama atau setelah penyebaran.

Untuk petunjuk terperinci tentang mempersiapkan aset teknis Anda, lihat Membuat komputer virtual menggunakan basis yang disetujui atau Membuat komputer virtual menggunakan citra Anda sendiri.

Audiens pratinjau

Audiens pratinjau dapat mengakses penawaran Anda sebelum dipublikasikan langsung di marketplace untuk menguji fungsionalitas end-to-end. Pada halaman Audiens pratinjau, Anda dapat menggunakan ID langganan Azure untuk menentukan audiens pratinjau terbatas.

Catatan

Audiens pratinjau berbeda dengan audiens privat. Audiens pratinjau adalah daftar ID langganan yang dapat menguji dan memvalidasi penawaran Anda. Ini termasuk paket privat apa pun, sebelum tersedia untuk pengguna Anda. Sebaliknya, ketika membuat penawaran privat, Anda perlu menentukan audiens privat untuk membatasi visibilitas penawaran untuk pelanggan yang Anda pilih. Audiens privat (yang ditentukan di halaman Harga dan Ketersediaan untuk setiap paket Anda) adalah daftar ID berlangganan dan/atau ID penyewa yang akan memiliki akses ke paket tertentu setelah penawaran tersedia secara online.

Paket, harga, dan uji coba

Penawaran VM memerlukan setidaknya satu paket. Paket mendefinisikan ruang lingkup dan batasan solusi, dan harga terkait. Anda dapat membuat beberapa paket untuk penawaran Anda untuk memberi pelanggan Anda berbagai opsi teknis dan harga, serta peluang uji coba. Untuk penawaran VM dengan lebih dari satu paket, Anda dapat mengubah urutan paket Anda ditampilkan kepada pelanggan. Paket pertama yang tercantum akan menjadi paket default yang akan dilihat pelanggan. Untuk informasi tentang cara menyusun ulang paket, lihat Menyusun ulang paket. Untuk panduan umum tentang paket, termasuk model harga, uji coba gratis, dan paket privat, lihat Paket dan harga untuk penawaran marketplace komersial.

VM sepenuhnya mendukung perdagangan, menggunakan model lisensi pay-as-you-go atau bring-your-own-license (BYOL) berbasis penggunaan. Microsoft menghosting transaksi perdagangan dan menagihkan pelanggan Anda atas nama Anda. Anda mendapatkan keuntungan menggunakan hubungan pembayaran pilihan antara pelanggan Anda dan Microsoft, termasuk Perjanjian Perusahaan apa pun. Untuk informasi selengkapnya, lihat Kemampuan bertransaksi pasar komersial.

Catatan

Pembayaran di Muka Azure (sebelumnya disebut komitmen moneter) yang terkait dengan Perjanjian Enterprise dapat digunakan untuk menangani penggunaan Azure VM Anda, tetapi tidak terhadap biaya lisensi perangkat lunak Anda.

Harga reservasi (opsional)

Anda dapat menawarkan penghematan kepada pelanggan yang berkomitmen pada perjanjian tahunan atau tiga tahun melalui reservasi perangkat lunak VM. Ini disebut Harga reservasi.

Harga reservasi berlaku untuk paket tagihan bulanan berbasis penggunaan dengan opsi harga berikut:

  • Tarif tetap
  • Per vCPU
  • Per ukuran vCPU

Harga reservasi tidak berlaku untuk Membawa paket lisensi Anda sendiri atau ke paket dengan opsi harga berikut:

  • Gratis
  • Harga per pasar dan ukuran vCPU

Bagaimana harga dihitung

Harga 1 tahun dan 3 tahun dihitung berdasarkan harga berbasis penggunaan per jam dan persentase penghematan yang Anda konfigurasi untuk paket.

Dalam contoh ini, kita akan mengonfigurasi paket dengan opsi harga "Per vCPU" sebagai berikut:

  • Harga per jam per vCPU: $1.
  • Penghematan 1 tahun: Diskon 30%
  • Penghematan 3 tahun: Diskon 50%

Semua perhitungan didasarkan pada 8.760 jam per tahun. Tanpa harga reservasi perangkat lunak VM, biaya tahunan VM 1 vCPU adalah $8.760,00. Jika pelanggan membeli reservasi perangkat lunak VM, harganya adalah sebagai berikut:

Harga 1 tahun dengan diskon 30% = $6.132,00

Harga 3 tahun dengan diskon 50% = $13.140,00

Paket pribadi

Paket privat membatasi penemuan dan penyebaran solusi Anda ke sekumpulan pelanggan tertentu yang Anda pilih dan menawarkan perangkat lunak, persyaratan, dan harga yang disesuaikan. Persyaratan yang disesuaikan memungkinkan Anda untuk menyoroti berbagai skenario, termasuk kesepakatan lapangan dengan harga dan persyaratan khusus serta akses awal ke perangkat lunak rilis terbatas.

Untuk informasi selengkapnya, lihat Paket dan harga untuk penawaran pasar komersial dan Penawaran privat di marketplace komersial Microsoft.

Rencana tersembunyi

Paket tersembunyi tidak terlihat di Marketplace Azure dan hanya dapat disebarkan melalui Templat Solusi, Aplikasi Terkelola, Azure CLI, atau Azure PowerShell. Menyembunyikan paket berguna ketika mencoba membatasi paparan pelanggan yang biasanya mencari atau menelusurinya secara langsung melalui Marketplace Azure.

Catatan

Paket tersembunyi berbeda dari paket privat. Saat paket tersedia untuk umum tetapi disembunyikan, paket masih tersedia bagi setiap pelanggan Azure untuk disebarkan melalui Templat Solusi, Aplikasi Terkelola, Azure CLI, atau Azure PowerShell. Namun, paket dapat disembunyikan dan privat, dalam hal ini hanya pelanggan yang dikonfigurasi dalam audiens privat yang dapat menyebarkan melalui metode ini.

Model lisensi

Saat Anda bersiap untuk menerbitkan penawaran baru, Anda perlu membuat keputusan terkait harga dengan memilih model lisensi yang sesuai.

Ini adalah opsi lisensi yang tersedia untuk penawaran VM:

Model lisensi Proses transaksi
Berbasis penggunaan Juga dikenal sebagai bayar sesuai penggunaan. Model lisensi ini memungkinkan Anda menagih pelanggan per jam melalui berbagai opsi harga.
BYOL Opsi Bawa Lisensi Anda Sendiri memungkinkan pelanggan Anda membawa lisensi perangkat lunak yang ada ke Azure. *

* Sebagai penerbit, Anda mendukung semua aspek transaksi lisensi perangkat lunak, termasuk (tetapi tidak terbatas pada) pesanan, pemenuhan, pengukuran, penagihan, faktur, pembayaran, dan pengumpulan.

Contoh berikut menunjukkan penawaran VM di Azure Marketplace yang memiliki harga berbasis penggunaan.

Sample VM offer screen.

Uji Coba

Berikut ini adalah jenis uji coba yang dapat dikonfigurasi untuk membantu mengidentifikasi prospek pelanggan. Uji coba ini memberi pelanggan potensial kesempatan untuk berinteraksi dengan penawaran Anda sebelum membeli melalui model lisensi yang Anda pilih.

Uji Coba Proses transaksi
Uji coba gratis Tawarkan uji coba gratis selama satu, tiga, atau enam bulan kepada pelanggan Anda.
Uji coba Opsi ini memungkinkan pelanggan Anda mengevaluasi solusi Anda tanpa biaya tambahan untuk mereka. Mereka tidak perlu menjadi pelanggan Azure yang sudah ada untuk menikmati pengalaman uji coba. Pelajari selengkapnya tentang uji coba.

Catatan

Model lisensi bersama dengan peluang uji coba apa pun yang Anda pilih akan menentukan informasi tambahan yang perlu Anda berikan saat membuat penawaran di Pusat Mitra.

Uji coba

Anda dapat mengaktifkan uji coba yang memungkinkan pelanggan mencoba penawaran Anda sebelum membeli dengan memberi mereka akses ke lingkungan yang telah dikonfigurasi sebelumnya selama jumlah jam tetap, menghasilkan prospek yang sangat memenuhi syarat dan peningkatan tingkat konversi. Uji coba berbeda tergantung pada jenis penawaran dan marketplace. Untuk mempelajari selengkapnya tentang jenis uji coba dan cara kerjanya, lihat Apa itu uji coba?. Untuk mempelajari selengkapnya tentang uji coba untuk penawaran VM, lihat Mengonfigurasi uji coba VM.

Prospek pelanggan

Marketplace komersial akan mengumpulkan prospek dengan informasi pelanggan sehingga Anda dapat mengaksesnya di ruang kerja Rujukan di Pusat Mitra. Prospek akan menyertakan informasi seperti detail pelanggan bersama dengan nama penawaran, ID, dan toko online tempat pelanggan menemukan penawaran Anda.

Anda juga dapat memilih untuk menyambungkan sistem CRM Anda ke penawaran Anda. Marketplace komersial mendukung Dynamics 365, Marketo, dan Salesforce, bersama dengan opsi untuk menggunakan tabel Azure atau mengonfigurasi titik akhir HTTPS menggunakan Power Automate. Untuk panduan terperinci, lihat Prospek pelanggan dari penawaran marketplace komersial Anda.

Anda memiliki dua opsi untuk menentukan syarat dan ketentuan untuk penawaran Anda:

  • Menggunakan kontrak standar dengan amandemen opsional
  • Gunakan syarat dan ketentuan Anda sendiri

Untuk mempelajari tentang kontrak standar dan amandemen opsional, lihat Kontrak Standar untuk marketplace komersial Microsoft. Anda dapat mengunduh PDF Kontrak Standar (pastikan pemblokir pop-up Anda tidak aktif).

Penyedia Solusi Cloud

Saat membuat penawaran di Pusat Mitra, Anda akan melihat tab Menjual kembali melalui CSP. Opsi ini memungkinkan partner yang merupakan bagian dari program Penyedia Solusi Cloud (CSP) Microsoft untuk menjual kembali VM Anda sebagai bagian dari paket penawaran. Semua paket Bring-your-own-license (BYOL) plans secara otomatis diikutsertakan dalam program. Anda juga dapat memilih untuk ikut serta dalam paket non-BYOL plans Anda. Lihat program Penyedia Solusi Cloud untuk informasi selengkapnya.

Langkah berikutnya