Menganalisis hasil pendapatan menggunakan prakiraan prediktif
Gunakan perkiraan prediktif untuk menganalisis hasil pendapatan dengan memberikan proyeksi perkiraan berdasarkan data Anda.
Persyaratan lisensi dan peran
| Jenis persyaratan | Anda harus memiliki |
|---|---|
| Lisensi | Dynamics 365 Sales Premium Informasi selengkapnya: Harga Dynamics 365 Sales |
| Peran keamanan | Peran penjualan utama apa pun, seperti tenaga penjualan atau manajer penjualan Informasi selengkapnya: Peran penjualan utama |
Memahami kolom prediksi dan rincian dalam perkiraan
Peramalan prediktif membantu penjual dan manajer meningkatkan keakuratan ramalan dengan menyediakan Proyeksi perkiraan berdasarkan data. Untuk mencapainya, peramalan prediktif menggunakan model berbasis AI yang melihat data historis dan alur penjualan terbuka untuk memprediksi hasil pendapatan masa depan.
Kolom prediksi menunjukkan prediksi pendapatan untuk setiap penjual dan pengelola. Prediksi didasarkan pada bidang Status peluang. Untuk mengoptimalkan akurasi prediksi, pastikan nilai Kategori Prakiraan tetap sinkron dengan bidang Status . Untuk kategori perkiraan siap pakai, alur kerja memastikan bahwa saat peluang ditutup sebagai Menang atau Hilang, kategori perkiraan diperbarui dengan nilai yang tepat.
Catatan
Jika data yang memadai tidak tersedia untuk perkiraan prediktif, pesan kesalahan ditampilkan dan kolom prediksi dibiarkan kosong.
Prasyarat
Tinjau prasyarat berikut sebelum Anda mulai menggunakan peramalan prediktif:
Pastikan bahwa penilaian peluang prediktif diaktifkan dan setidaknya satu model dikonfigurasi. Untuk mempelajari selengkapnya, lihat Mengonfigurasi penskoran peluang prediktif.
Pastikan bahwa fitur peramalan prediktif diaktifkan dan perkiraan dikonfigurasi dengan sesuai. Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat Tentang perkiraan premium.
Kolom prediksi
Buka perkiraan yang menyertakan kolom # prediksi . Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat Melihat perkiraan.
Layar berikut menunjukkan contoh kolom # prediksi .
Saat Anda mengarahkan kursor ke ikon informasi pada header kolom, tanggal penghitungan ulang terakhir pada prediksi akan ditampilkan. Prediksi dihitung ulang setelah setiap tujuh hari; Anda tidak dapat memicu penghitungan ulang manual.
Detail prediksi
Pilih nilai di kolom prediksi untuk menampilkan panel detail prediksi.
Grafik di panel detail prediksi terdiri dari nilai-nilai berikut:
Menang tertutup: Total pendapatan aktual dari peluang yang telah ditutup sebagai menang selama periode perkiraan saat ini.
Diprediksi dari buka: Total estimasi pendapatan dari peluang terbuka yang diprediksi akan ditutup selama periode perkiraan saat ini dan berkontribusi pada prediksi.
Diprediksi dari baru: Total estimasi pendapatan dari peluang baru yang diprediksi akan ditutup selama periode perkiraan saat ini dan berkontribusi pada prediksi.
Total prediksi: Total jumlah prediksi untuk periode perkiraan saat ini.
Faktor teratas yang memengaruhi prediksi ditampilkan di bawah grafik. Faktor ini membantu Anda memahami poin utama pada grafik. Sebanyak lima dari faktor-faktor ini akan ditampilkan.
Catatan
Agar detail prediksi ditampilkan, administrator atau manajer perkiraan harus mengaktifkan faktor prediksi.
Faktor prediksi teratas dikategorikan ke dalam tiga jenis:
- Ikon hijau dengan panah tren ke atas (
) mewakili faktor positif yang mempengaruhi. - Ikon merah dengan panah ke bawah (
) mewakili faktor negatif yang mempengaruhi. - Ikon abu-abu dengan panah horizontal (
) mewakili faktor netral yang mempengaruhi.
Gambar berikut menunjukkan contoh Faktor teratas yang memengaruhi bagian prediksi .
| Icon | Faktor yang berpengaruh |
|---|---|
|
Faktor yang berpengaruh positif teratas adalah bahwa $247,22K akan mengalir dari penawaran baru dalam 59 hari yang tersisa dalam periode tersebut, dan $124,91K (51%) akan mengalir dalam 17 hari terakhir. |
|
Faktor yang berpengaruh negatif adalah bahwa 22% peluang diprediksi akan terlepas ke periode berikutnya. |
|
Faktor yang berpengaruh netral adalah bahwa 3.614 peluang dalam alur diperkirakan akan ditutup dalam periode prakiraan. |
Tidak dapat menemukan opsi di aplikasi?
Ada tiga kemungkinan:
- Anda tidak memiliki lisensi atau peran yang diperlukan.
- Administrator Anda belum mengaktifkan fitur tersebut.
- Organisasi Anda menggunakan aplikasi kustom. Tanyakan langkah-langkah yang tepat kepada administrator Anda. Langkah-langkah yang dijelaskan dalam artikel ini khusus untuk aplikasi Pusat Penjualan dan Sales Professional yang siap digunakan.