Pianificare un'offerta di macchina virtuale

  • Articolo

Questo articolo illustra le diverse opzioni e i requisiti per la pubblicazione di un'offerta di macchina virtuale (VM) nel marketplace commerciale. Le offerte di macchine virtuali sono offerte transazionabili distribuite e fatturate tramite Azure Marketplace.

Prima di iniziare, creare un account del marketplace commerciale nel Centro per i partner e assicurarsi che l'account sia registrato nel programma del marketplace commerciale.

Suggerimento

Per visualizzare la visualizzazione dell'acquisto del cliente nel marketplace commerciale, vedere Acquisto in Azure Marketplace.

Nozioni fondamentali tecniche

Il processo di progettazione, compilazione e test delle offerte richiede tempo e richiede competenze sia nella piattaforma Azure che nelle tecnologie usate per creare l'offerta. Il team di progettazione deve avere una conoscenza di lavoro di Azure Macchine virtuali, Archiviazione di Azure e Rete di Azure, nonché di avere una conoscenza approfondita della progettazione e dell'architettura delle applicazioni Azure. Vedere queste risorse tecniche aggiuntive:

Requisiti tecnici

Le offerte di macchine virtuali hanno i requisiti tecnici seguenti:

  • È necessario preparare un disco rigido virtuale (VHD) del sistema operativo. I dischi rigidi virtuali del disco dati sono facoltativi. Questo argomento è illustrato in modo più dettagliato di seguito.
  • È necessario creare almeno un piano per l'offerta. Il piano viene tariffario in base al modello di licenza selezionato.

    Importante

    Ogni immagine di macchina virtuale in un piano deve avere lo stesso numero di dischi dati.

Una macchina virtuale contiene due componenti:

  • Disco rigido virtuale operativo: contiene il sistema operativo e la soluzione distribuiti con l'offerta. Il processo di preparazione del disco rigido virtuale varia a seconda che si tratti di una macchina virtuale basata su Linux, Windows o personalizzata.

  • Dischi rigidi virtuali del disco dati (facoltativo): risorsa di archiviazione permanente dedicata per una macchina virtuale. Non usare il disco rigido virtuale del sistema operativo (ad esempio, l'unità C:) per archiviare informazioni permanenti.

    • È possibile includere fino a 16 dischi dati.
    • Usare un disco rigido virtuale per ogni disco dati, anche se il disco è vuoto.

    Nota

    Indipendentemente dal sistema operativo usato, aggiungere solo il numero minimo di dischi dati necessari per la soluzione. I clienti non possono rimuovere dischi che fanno parte di un'immagine al momento della distribuzione, ma possono sempre aggiungere dischi durante o dopo la distribuzione.

Per istruzioni dettagliate sulla preparazione degli asset tecnici, vedere Creare una macchina virtuale usando una base approvata o Creare una macchina virtuale usando la propria immagine.

Gruppo di destinatari dell'anteprima

Un gruppo di destinatari dell'anteprima può accedere all'offerta prima della pubblicazione live nel marketplace per testare la funzionalità end-to-end. Nella pagina Anteprima destinatari è possibile usare gli ID sottoscrizione di Azure per definire un gruppo di destinatari in anteprima limitato.

Nota

Un gruppo di destinatari per l'anteprima è diverso da un pubblico privato. Un gruppo di destinatari dell'anteprima è un elenco di ID sottoscrizione che possono testare e convalidare l'offerta. Sono inclusi tutti i piani privati, prima che vengano resi disponibili agli utenti. Al contrario, quando si crea un'offerta privata, è necessario specificare un gruppo di destinatari privato per limitare la visibilità dell'offerta ai clienti a scelta. Un gruppo di destinatari privato (definito nella pagina Prezzi e disponibilità per ogni piano) è un elenco di ID sottoscrizione e/o ID tenant che avranno accesso a un determinato piano dopo che l'offerta è attiva.

Piani, prezzi e versioni di valutazione

Le offerte di macchine virtuali richiedono almeno un piano. Un piano definisce l'ambito e i limiti della soluzione e i prezzi associati. È possibile creare più piani per l'offerta per offrire ai clienti diverse opzioni tecniche e di prezzo, nonché opportunità di valutazione. Per le offerte di macchine virtuali con più piani, è possibile modificare l'ordine in cui vengono visualizzati i piani ai clienti. Il primo piano elencato diventerà il piano predefinito che i clienti vedranno. Per informazioni su come riordinare i piani, vedi Riordinare i piani. Per indicazioni generali sui piani, inclusi i modelli tariffari, le versioni di valutazione gratuite e i piani privati, vedere Piani e prezzi per le offerte del marketplace commerciale.

Le macchine virtuali sono completamente abilitate per il commercio, usando modelli di licenza BYOL (Pay-As-You-Go) basati sull'utilizzo o Bring Your Own License (BYOL). Microsoft gestisce la transazione commerciale e addebita il costo al cliente per conto dell'utente. Si ottiene il vantaggio di usare la relazione di pagamento preferita tra il cliente e Microsoft, compresi eventuali contratti Enterprise. Per altre informazioni, vedere Funzionalità di transazione del marketplace commerciale.

Nota

Il pagamento anticipato di Azure (detto in precedenza impegno monetario) associato a un Contratto Enterprise può essere usato in base all'utilizzo di Azure della macchina virtuale, ma non rispetto ai costi di licenza software.

Prezzi delle prenotazioni (facoltativo)

È possibile offrire risparmi ai clienti che si impegnano a un contratto annuale o di tre anni tramite prenotazioni software delle macchine virtuali. Questa operazione è denominata Prezzi delle prenotazioni.

I prezzi delle prenotazioni si applicano ai piani con fatturazione mensile basata sull'utilizzo con le opzioni di prezzo seguenti:

  • Tariffa fissa
  • Per vCPU
  • Dimensioni per vCPU

I prezzi delle prenotazioni non si applicano ai piani Bring Your Own License o ai piani con le opzioni di prezzo seguenti:

  • Libero
  • Prezzo delle dimensioni per mercato e vCPU

Come vengono calcolati i prezzi

I prezzi di 1 anno e 3 anni vengono calcolati in base al prezzo basato sull'utilizzo per ora e al risparmio percentuale configurato per un piano.

In questo esempio si configurerà un piano con l'opzione di prezzo "Per vCPU" come indicato di seguito:

  • Prezzo orario per vCPU: $1.
  • Risparmio di 1 anno: sconto del 30%
  • Risparmio di 3 anni: sconto del 50%

Tutti i calcoli sono basati su 8.760 ore all'anno. Senza i prezzi delle prenotazioni software della macchina virtuale, il costo annuale di una macchina virtuale vCPU sarà di $ 8.760.00. Se il cliente acquista una prenotazione software della macchina virtuale, il prezzo sarà il seguente:

Prezzo di 1 anno con sconto del 30% = $ 6.132.00

Prezzo di 3 anni con sconto del 50% = $ 13.140.00

Piani privati

I piani privati limitano l'individuazione e la distribuzione della soluzione a un set specifico di clienti scelti e offerti software, termini e prezzi personalizzati. Tali condizioni personalizzate consentono di porre in evidenza numerosi scenari, con offerte contenenti condizioni e prezzi particolari, nonché l'accesso anticipato a versioni software limitate.

Per altre informazioni, vedere Piani e prezzi per le offerte del marketplace commerciale e Offerte private nel marketplace commerciale Microsoft.

Piani nascosti

Un piano nascosto non è visibile in Azure Marketplace e può essere distribuito solo tramite un modello di soluzione, un'applicazione gestita, un'interfaccia della riga di comando di Azure o Azure PowerShell. Nascondere un piano è utile quando si tenta di limitare l'esposizione ai clienti che normalmente eseguono ricerche o esplorazioni direttamente tramite Azure Marketplace.

Nota

Un piano nascosto è diverso da un piano privato. Quando un piano è disponibile pubblicamente ma nascosto, è ancora disponibile per tutti i clienti di Azure da distribuire tramite il modello di soluzione, l'applicazione gestita, l'interfaccia della riga di comando di Azure o Azure PowerShell. Tuttavia, un piano può essere nascosto e privato, nel qual caso solo i clienti configurati nel gruppo di destinatari privato possono essere distribuiti tramite questi metodi.

Modelli di licenza

Quando si prepara a pubblicare una nuova offerta, è necessario prendere decisioni relative ai prezzi selezionando il modello di licenza appropriato.

Queste sono le opzioni di licenza disponibili per le offerte di macchine virtuali:

Modello di licenza Processo di transazione
Basato sull'utilizzo Noto anche come pagamento in base al consumo. Questo modello di licenza consente di fatturare i clienti all'ora tramite varie opzioni di prezzo.
BYOL L'opzione Bring Your Own Licensing consente ai clienti di trasferire licenze software esistenti in Azure. *

* In qualità di editore, si supportano tutti gli aspetti della transazione di licenza software, incluso (ma non limitato a) ordine, evasione, misurazione, fatturazione, fatturazione, pagamento e raccolta.

L'esempio seguente mostra un'offerta di macchina virtuale in Azure Marketplace con prezzi basati sull'utilizzo.

Sample VM offer screen.

Licenze di valutazione

Di seguito sono riportati i tipi di versioni di valutazione che possono essere configurate per identificare i lead dei clienti. Queste versioni di valutazione offrono ai potenziali clienti la possibilità di interagire con l'offerta prima dell'acquisto tramite il modello di licenza selezionato.

Licenze di valutazione Processo di transazione
Versione di valutazione gratuita Offrire ai clienti una versione di valutazione gratuita di uno, tre o sei mesi.
Test drive Questa opzione consente ai clienti di valutare la soluzione senza costi aggiuntivi. Non è necessario essere un cliente di Azure esistente per interagire con l'esperienza di valutazione. Altre informazioni sui test drive.

Nota

Il modello di licenza insieme alle eventuali opportunità di valutazione selezionate determinerà le informazioni aggiuntive che dovrai fornire quando crei l'offerta nel Centro per i partner.

Test drive

È possibile abilitare un test drive che consente ai clienti di provare l'offerta prima dell'acquisto concedendole l'accesso a un ambiente preconfigurato per un numero fisso di ore, con conseguente aumento del numero di lead qualificati e un aumento del tasso di conversione. I test drive variano a seconda del tipo di offerta e del marketplace. Per altre informazioni sui tipi di test drive e sul loro funzionamento, vedere Che cos'è un test drive?. Per altre informazioni sui test drive per le offerte di macchine virtuali, vedere Configurare un test drive di macchine virtuali.

Lead clienti

Il marketplace commerciale raccoglierà i lead con le informazioni dei clienti in modo che sia possibile accedervi nell'area di lavoro Segnalazioni nel Centro per i partner. I lead includono informazioni come i dettagli del cliente insieme al nome dell'offerta, all'ID e allo store online in cui il cliente ha trovato l'offerta.

È anche possibile scegliere di connettere il sistema CRM all'offerta. Il marketplace commerciale supporta Dynamics 365, Marketo e Salesforce, insieme all'opzione per usare una tabella di Azure o configurare un endpoint HTTPS con Power Automate. Per indicazioni dettagliate, vedere Clienti potenziali dell'offerta del marketplace commerciale.

Sono disponibili due opzioni per definire i termini e le condizioni per l'offerta:

  • Utilizzare il contratto standard con modifiche facoltative
  • Usare termini e condizioni personalizzati

Per informazioni sul contratto standard e sulle modifiche facoltative, vedere Contratto standard per il marketplace commerciale Microsoft. È possibile scaricare il PDF del contratto standard (assicurarsi che il blocco popup sia disattivato).

Cloud Solution Provider

Quando si crea l'offerta nel Centro per i partner, verrà visualizzata la scheda Rivende tramite CSP . Questa opzione consente ai partner che fanno parte del programma Microsoft Cloud Solution Providers (CSP) di rivendere la macchina virtuale come parte di un'offerta in bundle. Tutti i piani Bring Your Own License (BYOL) fanno automaticamente parte del programma. È anche possibile scegliere di includere i piani non BYOL. Per altre informazioni, vedere Programma Cloud Solution Provider.

Passaggi successivi