Guida per i venditori di Azure MarketplaceAzure Marketplace seller guide

Benvenuti alla Guida per i venditori di Azure Marketplace.Welcome to the Azure Marketplace seller guide. Questa guida è destinata agli utenti aziendali e ai responsabili di prodotto presso i fornitori di software indipendenti (ISV) che desiderano vendere le proprie immagini di macchina virtuale di Azure certificate e le proprie applicazioni gestite a professionisti IT e sviluppatori.This guide is designed for business users and product managers at independent software vendors (ISVs) who are interested in selling their Azure Certified virtual machine images and managed applications to IT professionals and developers. Azure ha clienti in tutto il mondo e Azure Marketplace offre ampia copertura ed esposizione per i prodotti.With Azure customers located around the world, Azure Marketplace can provide great reach and exposure for your products.

Nota

Se si è interessati a vendere la propria applicazione gestita, seguire la procedura per inserirla in Azure Marketplace riportata qui.If you're interested in selling your managed application, you should follow the instructions to list them in Azure Marketplace here.

Nota

Se si è interessati a vendere i propri prodotti software-as-a-service (SaaS) finiti a sviluppatori e professionisti IT, è possibile inviare un'email all'indirizzo saas-on-amp@microsoft.com per ottenere altre informazioni sulle opzioni disponibili.If you're interested in selling your finished software as a service (SaaS) products to IT Pros and developers, you can reach out to saas-on-amp@microsoft.com to learn more about your options.

Nota

Se si è interessati a vendere i prodotti software-as-a-service (SaaS) finiti agli utenti aziendali, è possibile esaminare le opzioni per inserirli in AppSource.If you're interested in selling your finished software as a service (SaaS) products to business users, you can investigate options to list them in AppSource.

Al termine di questa guida, si saprà dove trovare altre informazioni più dettagliate sui seguenti argomenti:By the end of this guide, you'll know where to find more detailed information on these topics:

  • Cos'è Azure Marketplace?What is the Azure Marketplace?
  • Come determinare se il prodotto soddisfa il Marketplace?How do I determine if my product fits with the Marketplace?
  • Quali sono i vantaggi della vendita sul Marketplace?What are the benefits of selling on the Marketplace?
  • Quali sono i prerequisiti (tecnici e non tecnici) per la vendita sul Marketplace?What are the prerequisites (technical and nontechnical) to sell on the Marketplace?
  • Come è possibile creare dei dischi rigidi virtuali (VHD) compatibili con Azure?How do I build Azure-compatible virtual hard disks (VHDs)?
  • Come fare richiesta e registrarsi come venditore?How do I apply and register as a seller?
  • Come si crea e si pubblica un'offerta?How do I create and publish my offer?
  • Come iniziare a vendere e trovare le risorse disponibili?How do I go to market and find available resources?
  • Che tipo di creazione di report e informazioni dettagliate fornisce il Marketplace?What reporting and insights does the Marketplace provide?
  • Dove è possibile ottenere la guida e il supporto tecnico?Where can I get help and support?

Di seguito sono riportati i requisiti iniziali.Let's get started.

Cos'è Azure Marketplace?What's the Azure Marketplace?

Azure Marketplace è un marketplace online per applicazioni e servizi che consente ai fornitori di software indipendenti (ISV), dalle startup alle grandi imprese, di offrire le proprie soluzioni a clienti di Azure in tutto il mondo.The Azure Marketplace is an online applications and services marketplace on which ISVs--from startups to enterprises--offer their solutions to Azure customers around the world. Azure Marketplace consente agli editori di Azure di distribuire e vendere immagini di macchina virtuale, applicazioni gestite e applicazioni SaaS ad altri professionisti che vogliono sviluppare rapidamente applicazioni basate sul cloud e soluzioni per dispositivi mobili in Azure.Through the Marketplace, Azure publishers can distribute and sell their virtual machine images, managed applications and SaaS applications to other professionals who want to quickly develop their cloud-based applications and mobile solutions in Azure. Azure Marketplace supporta una gamma di offerte, da applicazioni di analisi dei dati end-to-end con elaborazione dei dati, archiviazione dei dati e livelli di analisi, ad app di e-commerce a più livelli (dati, servizio e Internet).Azure Marketplace supports a range of offerings--from end-to-end data analytics applications with data processing, data storage, and analysis layers, to tiered e-commerce apps (data, service, and Internet).

I clienti cloud affrontano numerose sfide durante la ricerca delle soluzioni da adattare alle proprie esigenze.Cloud customers face several challenges when searching for solutions to fit their unique needs. Azure Marketplace fornisce un modo per risolvere questi problemi e collega i clienti a soluzioni ISV innovative, come illustrato nella tabella seguente:Azure Marketplace provides a way to solve these challenges and connect customers with innovative ISV solutions, as explained in the following table:

Esigenze del clienteCustomer need Soluzione di Azure MarketplaceAzure Marketplace solution
Richiede la funzionalità della piattaforma cloud aggiuntiva per soddisfare le esigenze aziendali e tecnicheDemands additional cloud platform functionality to meet business and technical needs Offre un crescente portfolio di applicazioni complementari e di servizi in AzureOffers a growing portfolio of complementary applications and services on Azure
Risulta difficile scoprire l'applicazione o il servizio correttiFinds it challenging to discover the right application or service Offre un'unica risorsa completa per individuare, cercare e acquistare applicazioni e serviziProvides a one-stop shop to discover, search for, and purchase applications and services
È necessario un meccanismo di distribuzione scalabile per i servizi e le applicazioni di terze partiNeeds a scalable deployment mechanism for third-party applications and services Consente la creazione e la configurazione di distribuzioni scalabili per servizi e applicazioni di terze partiEnables the creation and configuration of scalable deployments for third-party applications and services
Richiede nuove applicazioni e servizi da integrare e su cui lavorare con le soluzioni esistentiRequires new applications and services to integrate and work with existing solutions Integra facilmente servizi e applicazioni di terze parti con soluzioni esistenti in AzureEasily integrates third-party applications and services with existing solutions on Azure

Azure Marketplace offre ai clienti globali la qualità, la scelta e la forza dell'ecosistema di partner di Azure.Azure Marketplace brings the quality, choice, and strength of the Azure partner ecosystem to global customers. I vantaggi principali includono:Key benefits include:

  • Posizione centralizzata per le offerte basate su Azure da Microsoft e partner.Unified location for Azure-based offerings from Microsoft and partners.
  • Oltre 5.000 offerte.More than 5,000 offers.
  • Esperienza integrata sulla piattaforma.Integrated platform experience.
  • Configurazione, distribuzione e gestione semplificate.Streamlined configuration, deployment, and management.

Azure Marketplace è adatto alla mia azienda?Is Azure Marketplace right for my business?

A questo punto è lecito chiedersi se Azure Marketplace sia la scelta adatta per l'azienda.By now you might be wondering if the Azure Marketplace is the right fit for your business. In tal caso, cosa se ne può ricavare?And if it is, what will you get out of it? Il Marketplace consente di creare nuove opportunità di vendita per l'utente:The Marketplace creates new sales opportunities for you:

  • Vendere in nuovi mercati con un portfolio ampliato di soluzioni in Azure.Sell into new customer markets with an expanded portfolio of solutions on Azure. Si tratta dell'opportunità di usare upselling e cross-selling delle offerte del Marketplace con i servizi di Azure disponibili per i clienti Microsoft Online Subscription Program (MOSP) e Microsoft Enterprise Agreement.Upsell and cross-sell Marketplace offerings with Azure services that are available to Microsoft Online Subscription Program (MOSP) and Microsoft Enterprise Agreement customers. È possibile incorporare facilmente offerte del Marketplace nella soluzione dei clienti e nello scenario di Azure.You can easily incorporate Marketplace offerings into your customer solution and Azure scenario pitch.
  • Migliorare il valore aziendale e aumentare le dimensioni dell'offerta con account di clienti nuovi ed esistenti.Enhance business value and increase deal size with existing and new customer accounts. Il Marketplace può aiutare ad aumentare la dimensione dell'offerta, a risolvere i punti deboli del cliente durante lo spostamento dei carichi di lavoro nel cloud e ad aumentare la redditività dell'offerta.The Marketplace can help you grow deal size, address customer pain points when moving workloads to the cloud, and increase deal profitability. È possibile aumentare il valore dell'azienda vendendo soluzioni complete e risolvendo le falle della piattaforma cloud di Azure per soddisfare le richieste del cliente.You increase business value by selling complete solutions and address Azure cloud platform gaps to meet customer requirements.
  • Ricorrere a una più vasta gamma di potenziali clienti vendendo applicazioni e servizi e del Marketplace.Appeal to a wider range of potential customers by selling Marketplace applications and services. Il Marketplace può rendere più semplice trovare e mantenere i nuovi clienti.The Marketplace can make it easier to find and retain new customers. Molte aziende oggi hanno bisogno di carichi di lavoro di transizione al cloud e si adattano ad ambienti di infrastruttura in continua evoluzione.Many businesses today need to transition workloads to the cloud and adapt to changing infrastructure environments. È possibile fornire servizi e applicazioni adeguati per aiutare i clienti a colmare il divario.You can provide the right applications and services to help them bridge the gap.
  • Integrare ed estendere la funzionalità Azure raggruppando le offerte con servizi di Azure Marketplace.Complement and extend Azure functionality by bundling Marketplace offers with Azure services. Marketplace consente di creare conversazioni basate su scenario con i clienti.The Marketplace can help you frame scenario-based conversations with your customers. È anche possibile risolvere le falle specifiche della piattaforma e le esigenze del cliente parlando delle soluzioni end-to-end.You can also address specific platform gaps and customer needs by talking about end-to-end solutions. Infine, con la vendita dei pacchetti di soluzioni, è possibile utilizzare l'ecosistema della piattaforma Azure per risolvere numerosi problemi del cliente e aumentare le vendite.Finally, by selling solution bundles, you can use the Azure platform ecosystem to address a variety of customer issues--and increase your sales.

Qual è la base clienti per il Marketplace?What's the customer base for the Marketplace?

I clienti Marketplace sono diversificati.Marketplace customers are diverse. Inoltre, Azure dispone di una delle basi di clienti in più rapida crescita di tutti i provider di cloud.Also, Azure has one of the fastest-growing customer bases of all cloud providers. È possibile accedere a professionisti IT e sviluppatori che lavorano per aziende, che vanno da start-up a imprese, in vari settori e sia pubbliche che private.You gain access to IT professionals and developers working for companies ranging from start-ups to enterprises, across industries, and in both the public and private sectors.

Come funziona il Marketplace?How does Marketplace work?

È piuttosto semplice.It's pretty easy. Dopo che si è ricevuta l'approvazione, si crea un'immagine di macchina virtuale certificata di Azure o un'applicazione gestita e la si pubblica nel Marketplace.After you're approved, you create your Azure Certified virtual machine image or managed application and publish it to the Marketplace. I clienti di Azure possano trovare, acquistare e distribuire il prodotto in pochi minuti.There, Azure customers can find, buy, and deploy your product in minutes. Ancora meglio, i clienti distribuiscono la soluzione in modo affidabile.Even better, customers deploy your solution with confidence. Sono coscienti del fatto che l'ambiente è configurato correttamente in Azure e l'infrastruttura è pronta ad avviarsi in pochi minuti.They know that the environment is configured for success on Azure and that the infrastructure is ready to go within a few minutes.

Il portale Cloud Partner è l'hub per la creazione dell'offerta nel Marketplace.The Cloud Partner Portal is the hub for creating your offer on the Marketplace. Per certificare l'offerta in modo che sia pronta per la pubblicazione, è necessario soddisfare determinati requisiti.To certify your offer so that it's ready for publication, you have to meet certain prerequisites. Saranno discussi nella sezione successiva.We discuss these in the next section.

Passaggi successiviWhat's next?

È lecito chiedersi se Azure Marketplace sia la realmente scelta adatta per il prodotto.You might be thinking that the Azure Marketplace really is the right fit for your product. Quindi come iniziare?So how do you get started? Questa sezione descrive come usare il Marketplace (figura 1) per le immagini di macchina virtuale:This section is focused on getting up and running on the Marketplace (Figure 1) for virtual machine images by:

  • Acquisendo la certificazione Microsoft Azure.Becoming Azure Certified.
  • Ottenendo l'approvazione alla vendita del prodotto.Getting approved to sell your product.
  • Creando e pubblicando l'offerta tramite il portale Cloud Partner.Creating and publishing your offer via the Cloud Partner Portal.

Processo per la vendita in Azure Marketplace

Figura 1: Processo per la vendita in Azure MarketplaceFigure 1: Process for selling on the Azure Marketplace

A seconda del carico di lavoro (macchina virtuale o applicazione gestita) che si intende pubblicare, si segue un processo diverso per pubblicare l'offerta.Depending on the workload (virtual machine or managed application) you plan to publish, you will follow a different process to publish your offer. Il contenuto seguente è incentrato sulla pubblicazione di offerte di macchina virtuale.The following content is focused on publishing virtual machine offers.

Nota

Se si è interessati a vendere la propria applicazione gestita, seguire la procedura per inserirla in Azure Marketplace riportata qui.If you're interested in selling your managed application, you should follow the instructions to list them in Azure Marketplace here.

Nota

Se si è interessati a vendere i propri prodotti software-as-a-service (SaaS) finiti a sviluppatori e professionisti IT, è possibile inviare un'email all'indirizzo saas-on-amp@microsoft.com per ottenere altre informazioni sulle opzioni disponibili.If you're interested in selling your finished software as a service (SaaS) products to IT Pros and developers, you can reach out to saas-on-amp@microsoft.com to learn more about your options.

Verranno innanzitutto soddisfatti una serie di prerequisiti tecnici e non e si preparerà l'immagine della macchina virtuale.First you meet a set of technical and nontechnical prerequisites and prepare your virtual machine image. Si sceglierà il prodotto e si procederà alla registrazione come venditori.Then you nominate your product and register as a seller. Infine, si aggiungeranno contenuti di marketing che verranno inviati per la pubblicazione.Finally, you add marketing content and submit for publishing. Sarà possibile riesaminare l'offerta in un'anteprima/ambiente di gestione temporanea prima di attivarlo sul Marketplace.You can review your offer in a preview/staging environment prior to making it live on the Marketplace.

La prima volta che si crea un'offerta per Azure Marketplace, è consigliabile eseguire una pianificazione su quattro settimane per l'avvio di base.The first time you create an offer for the Azure Marketplace, you should plan on about four weeks for basic onboarding. Se possibile, eseguire la compilazione sei settimane prima dell'avvio dell'offerta per concedere più tempo ad attività su supporti di memorizzazione e pubblicazione.If possible, build in six weeks before the launch of your offer to allow time for media and publishing tasks.

Come ottenere la certificazione Azure?How do I become Azure Certified?

Il primo passaggio nella creazione dell'offerta per Azure Marketplace è quello di ottenere la certificazione Azure.The first step in creating your offer for the Azure Marketplace is to become Azure Certified. Ovvero: la compilazione delle informazioni aziendali, l'accettazione dei criteri di partecipazione, il download degli strumenti necessari e la compilazione dei componenti tecnici (figura 2).That means compiling company information, agreeing to participation policies, downloading necessary tools, and building technical components (Figure 2).

Requisiti per ottenere la certificazione Azure

Figura 2: Requisiti per ottenere la certificazione AzureFigure 2: Requirements for becoming Azure Certified

Prerequisiti tecniciTechnical prerequisites

Rivedere attentamente e soddisfare tutti i prerequisiti tecnici prima del lancio.Carefully review and meet all technical prerequisites before you launch. È necessario accedere a Windows o Linux e collegare i dischi rigidi virtuali compatibili con Azure agli strumenti di test.You will need access to Windows or Linux and also to Azure-compatible VHDs linked to testing tools.

È consigliabile sviluppare il disco rigido virtuale Azure nel cloud usando Remote Desktop Protocol.We recommend that you develop your Azure VHD directly in the cloud by using Remote Desktop Protocol. Tuttavia, se è l'unica opzione, è possibile scaricare un disco rigido virtuale e svilupparlo utilizzando l'infrastruttura locale.However, if it is your only option, it's possible to download a VHD and develop it by using on-premises infrastructure.

Per altre informazioni, vedere la pagina relativa ai prerequisiti tecnici.For more detailed information, see the technical prerequisites page.

Prerequisiti non tecniciNontechnical prerequisites

Per diventare parte del Marketplace, è necessario soddisfare alcuni prerequisiti non tecnici.To become part of the Marketplace, you need to meet some nontechnical prerequisites. In primo luogo, consultare e accettare le condizioni per le Politiche di partecipazione a Microsoft Azure Marketplace.First, review and agree to the terms of the Azure Marketplace Participation Policies. Il software e i servizi offerti nel Marketplace devono soddisfare almeno uno dei requisiti seguenti:The software and services offered in the Marketplace must meet at least one of the following requirements:

  • Esecuzione in Azure.Run on Azure. La funzione principale del software o del servizio deve essere la possibilità di esecuzione in Microsoft Azure.The primary function of the software or service must run on Microsoft Azure.
  • Distribuzione in Azure.Deploy to Azure. È necessario descrivere nelle informazioni di presentazione il modo in cui il software o il servizio viene distribuito in Azure.In your listing information, you must describe how the software or service is deployed on Azure.
  • Integrazione o estensione di un altro servizio di Azure.Integrate with or extend an Azure service. È necessario indicare le informazioni di presentazione:You must indicate in your listing information:
    • Il servizio Azure mediante il quale avviene l'integrazione o l'estensione del software o del servizioWhich Azure service the software or service integrates with or extends
    • Il modo in cui il software o il servizio si integra o si estende con il servizio AzureHow the software or service integrates with or extends the Azure service

È necessario inoltre soddisfare questi requisiti aziendali, come descritto nelle Politiche di partecipazione a Microsoft Azure Marketplace:You also need to meet these business requirements, as described in the Azure Marketplace Participation Policies:

  • La società (o la sua affiliata) deve avere sede in uno dei paesi di origine della vendita supportati dal Marketplace.Your company (or its subsidiary) must be located in a sell-from country supported by the Marketplace.
  • Il prodotto deve essere concesso in licenza in modo da essere compatibile con i modelli di fatturazione supportati dal Marketplace.Your product must be licensed in a way that is compatible with billing models supported by the Marketplace.
  • L'utente è responsabile di rendere il supporto tecnico disponibile per i clienti in una modalità ragionevole dal punto di vista commerciale, che sia gratuitamente, a pagamento o tramite il supporto della community.You are responsible for making technical support available to customers in a commercially reasonable manner, whether free, paid, or through community support.
  • È necessario concedere in licenza il software e le dipendenze del software di terze parti.You are required to license your software and any third-party software dependencies.
  • I contenuti devono soddisfare determinati criteri affinché l'offerta venga inserita in azure.microsoft.com e nel portale di Azure.Your content must meet certain criteria for your offering to be listed on azure.microsoft.com and in the Azure portal.

Infine, è necessario accettare le Condizioni per l'Utilizzo del Sito Web di Microsoft Azure, l'Informativa sulla privacy di Microsoft e il Contratto del Programma Microsoft Azure Certified.Finally, you'll need to agree with the Terms of Use, Microsoft Privacy Statement, and Microsoft Azure Certified Program Agreement.

Per un elenco di domande frequenti, vedere Domande frequenti su Azure Marketplace.For a list of commonly asked questions, see the Azure Marketplace FAQ.

Certificazione di AzureAzure certification

Ottenere lo stato di Certificato Azure rappresenta il completamento del processo di avvio.Earning Azure Certified status represents the successful completion of the onboarding process. Questo stato infonde fiducia nei clienti, che saranno certi che i propri professionisti IT e sviluppatori stiano acquistando soluzioni di qualità eseguite o compilate con la tecnologia Azure da un partner affidabile.This status instills confidence in customers that their IT professionals and developers are acquiring quality solutions that run on or are built with Azure technology from a trusted partner. Le soluzioni certificate Azure comprendono:Azure Certified solutions include:

  • Consultazione globale.Global vetting.
  • Determinazione della compatibilità con la piattaforma di Azure.Determination of compatibility with the Azure platform.
  • Conformità di sicurezza dell'immagine online.Online image safety compliance.
  • Nessun virus o malware.No viruses or malware.
  • Modelli di fatturazione supportati.Supported billing models.

Come scegliere il prodotto e ottenere l'approvazione?How do I nominate my product and get approved?

A questo punto è necessario ottenere l'approvazione per la vendita del prodotto nel Marketplace (figura 3).Now it's time to get approval to sell your product on the Marketplace (Figure 3).

Microsoft facilita la scelta del prodotto, il completamento del processo di pubblicazione e la registrazione come venditore.Microsoft makes it easy to nominate your product, complete the publishing process, and register as a seller. A seconda del carico di lavoro (macchina virtuale o applicazione gestita) che si intende pubblicare, si segue un processo diverso per la nomina.Depending on the workload (virtual machine or managed application) you plan to publish, you will follow a different nomination process.

approvazione alla vendita in Azure Marketplace

Figura 3: Procedura per l'approvazione alla vendita in Azure MarketplaceFigure 3: Steps for getting approved to sell on the Azure Marketplace

Se si intende pubblicare un'offerta di macchina virtuale, il prodotto deve essere nominato qui.If you want to publish a virtual machine offer, you will nominate your product here. L'approvazione può richiedere fino a tre giorni lavorativi.Approval can take up to three business days.

Al momento dell'approvazione, verrà visualizzato quanto segue:Upon approval, you receive the following:

  • Ricezione di un messaggio di posta elettronica con un codice promozionale con cui si rinuncia alla tassa di applicazione di $99 destinata al centro per sviluppatori e a un profilo nel Portale per Cloud Partner.Email receipt with a promo code waiving the $99 application fee for the Development Center and a profile in the Cloud Partner Portal.
  • Pre-approvazioni tecniche per lo stato di Certificato Azure, insieme all'opzione per la creazione di un'offerta e per la certificazione del disco rigido virtuale.Technical preapproval for Azure Certified status, along with the option to create an offer and certify your VHD. Prima di poter creare l'offerta, è necessario che l'applicazione Centro per sviluppatori sia approvata.(Your Development Center application must be approved before you can create your offer.)
  • Istruzioni per l'accesso al portale per Cloud Partner e una panoramica del processo di pubblicazione.Instructions for accessing the Cloud Partner Portal and an overview of the publishing process.
  • Idoneità per una chiamata con il team di avvio di Microsoft per scoprire il processo nel dettaglio e porre domande.Eligibility for a call with the Microsoft onboarding team to walk through the process and ask questions.
  • Possibilità di pubblicare una seconda offerta.Ability to publish a second offer. Le offerte pubblicate per la seconda volta non richiedono l'approvazione.Second-time offers don't need to go through approval. È possibile visitare direttamente il portale per Cloud Partner , ma le macchine virtuali devono ancora essere certificate tramite il processo di pubblicazione.They can go directly to the Cloud Partner Portal, but the virtual machines still must be certified through the publishing process.
  • Guida per la richiesta di assistenza con la pubblicazione.Guidance on requesting help with publication. Le domande devono essere rivolte al link di supporto dell'editore del Marketplace.(Questions should be directed to the Marketplace Publisher support link.)

Infine, registrare l'account come venditore Microsoft.Finally, you register your account as a Microsoft seller. L'approvazione e la consultazione possono richiedere fino a due settimane, pertanto usare questo lasso di tempo per creare l'offerta di Azure Marketplace nel portale per Cloud Partner.Approval and vetting can take up to two weeks, so use this time to create your Azure Marketplace offer in the Cloud Partner Portal.

Come posso pubblicare un'offerta su Azure Marketplace?How do I publish my offer on the Azure Marketplace?

Si è ora pronti per certificare l'immagine della macchina virtuale e pubblicare l'offerta.You are now ready to certify your virtual machine image and publish your offer. A tale scopo, si userà il portale per Cloud Partner.To do this, you use the Cloud Partner Portal. È possibile considerare il portale per Cloud Partner come hub per pubblicare e gestire la soluzione.You can think of the Cloud Partner Portal as a hub for publishing and managing your solution. In pratica, è sufficiente caricare il disco rigido virtuale, aggiungere i dettagli SKU e i contenuti di marketing e inviare la proposta per certificazione e revisione.Basically, you just need to upload your VHD, add marketing content and SKU details, and submit your offer for certification and review. È possibile visualizzare l'anteprima dell'offerta e vedere l'aspetto prima della pubblicazione in Marketplace.You get to preview your offer and see how it will look before going live on the Marketplace.

Quali sono le procedure consigliate?What about best practices?

Ecco alcune procedure consigliate che possono avere un impatto significativo sulle attività di venditore nel Marketplace.Here are some best practices that can help you get the most out of being a seller on the Marketplace.

Test drive di AzureAzure test drives

I test drive di Azure sono un ottimo modo per presentare il prodotto ai potenziali clienti e dare loro la possibilità di provare prima dell'acquisto.Azure test drives are a great way to showcase your product to potential customers and give them the option to try before they buy. I test drive consentono di migliorare la conversione e generare lead.Test drives can help increase conversion and generate leads.

Dopo aver fornito le informazioni di contatto, i clienti possono accedere ai test drive predefiniti.After providing their contact information, customers can access your prebuilt test drive. Si tratta di una prova pratica autoguidata delle funzionalità principali e dei vantaggi del prodotto in uno scenario reale.They experience a hands-on, self-guided trial of your product's key features and benefits in a real-world scenario. Ancora meglio.Even better? È possibile ottenere fino al 36% in più di clienti potenziali pubblicando una versione di test associata all'offerta.You can get up to 36% more leads by publishing a test drive associated with your offer.

Microsoft mette a disposizione tutto il materiale sussidiario necessario per pubblicare una versione di test nel portale Microsoft Cloud Partner durante il processo di onboarding.We provide you with all the guidance you need to publish a test drive in the Cloud Partner Portal during the onboarding process. Altre informazioni sui test drive di Azure.Learn more about Azure test drives.

Generazione di clienti potenzialiLead generation

Una delle principali proposte di valore derivanti dall'inserire il proprio prodotto in Azure Marketplace è che si ottengono clienti potenziali altamente qualificati come clienti interessati al prodotto o che lo hanno installato.One of the key value props of listing your product on Azure Marketplace is that we will send you highly qualified leads for customers that are interested in or have deployed your product. È ancora meglio se questi clienti potenziali vengono indirizzati direttamente a CRM, dove si possono intraprendere rapidamente le azioni e le attività di completamento, creando così un maggior numero di opportunità e chiudendo più affari.What's even better is we send these leads directly to your CRM, so that you can take action and follow up quickly, creating more opportunities and closing more deals. L'integrazione per la generazione di clienti potenziali richiede un paio di minuti e viene eseguita durante il processo di pubblicazione nel portale Cloud Partner.The integration for lead generation takes a couple of minutes and is done during the publishing process in the Cloud Partner Portal.

Elenco di controllo per la commercializzazioneGo-to-market checklist

Altre informazioni sui nostri programmi di commercializzazione che possono aiutare ad espandere la copertura globale dell'organizzazione.Learn more about our go-to-market programs that can help expand your organization's global reach. È anche possibile usare le risorse presso il Partner Marketing Center.You can also leverage resources at the partner marketing center.

Prima del lancio, è consigliabile eseguire alcuni passaggi per ottenere una rapida adesione dell'offerta sul Marketplace.Before your launch, we recommend taking a few steps to get rapid traction on your Marketplace offer. Utilizzare questo elenco di controllo per determinare se si è pronti:Use this checklist to find out if you're ready:

  • Ho annunciato che l'offerta è disponibile sul Marketplace pubblicando un articolo di blog, inviando messaggi di posta elettronica o rilasciando una conferenza stampa.I've announced that my offer is available on the Marketplace by posting a blog, sending emails, or issuing a press release.
  • Sto promuovendo l'offerta sul sito Web personale , indirizzando i clienti sull'offerta sul Marketplace.I'm promoting my offer on my own website, pointing customers to my offer on the Marketplace.
  • Ho pubblicato un test drive in modo che i clienti possano scoprire l'offerta in esecuzione su Azure nella pausa caffè.I've published a test drive so that customers can experience my offer running live on Azure over a coffee break.
  • Ho attivato la generazione dei lead su richiesta in modo che ogni volta che un cliente fa clic per distribuire l'applicazione, io ricevo le informazioni di contatto e il nome.I've enabled on-demand lead generation so that every time a customer clicks to deploy my application, I receive their name and contact information.
  • Mi sono connesso con il mio gestore partner presso Microsoft (se si dispone di uno) per scoprire altre opportunità.I've connected with my partner manager at Microsoft (if I have one) to explore additional opportunities.

Informazioni sui reportWhat about reports?

Nel Marketplace sono disponibili report relativi a ordini, utilizzo e clienti a cui è possibile accedere tramite la sezione Insights del portale Cloud Partner.The Marketplace offers reports on your orders, usage, and customers that are accessible via the Cloud Partner Portal Insights section. Oltre a informazioni e analisi utili, i dati non elaborati sono forniti in una tabella navigabile e possono essere scaricati come file con estensione XLS o CSV.In addition to helpful insights and analytics, raw data is provided in a navigable table and can be downloaded as a CSV or XLS file.

Tra le caratteristiche e i vantaggi di Insights sono inclusi:Some of the Insights features and benefits include:

  • Tipi di report: snapshot di riepilogo di ordini, utilizzo, distribuzioni e tendenze dei clienti nella home page di Insights.Types of reports: summary snapshot of orders, usage, deployements and customer trends on the Insights home page.
  • Ordini dettagliati, utilizzo e dati dei clienti.Detailed orders, usage, and customer data.
  • Gli ordini e l'utilizzo sono visualizzati come riepilogo mensile o come visualizzazione delle tendenze su un periodo di sei mesi.Orders and usage shown as a monthly summary or as a six-month trend view.
  • Utilizzo/ordini da:Usage/orders by:
    • MarketMarket
    • CanaleChannel
    • Offerte di tendenzaTrending offers
    • Tipo di licenza del MarketplaceMarketplace license type

I report dettagliati mostrano le informazioni sul cliente, dal nome della società e la località geografica fino al codice postale. Questi report sono un utile strumento per confrontare i clienti e ricompensare i venditori.Detailed reports show customer information, like company name and geographic location down to the postal code, so you can compare your customers and compensate your sellers. L'elenco seguente comprende gli attributi specifici che forniamo in relazione ai clienti:The following list includes the specific attributes we provide about your customers:

  • RivenditoreReseller
  • FirstNameFirstName
  • LastNameLastName
  • EmailEmail
  • CompanyNameCompanyName
  • TransactionDateTransactionDate
  • SubscriptionNameSubscriptionName
  • AzureSubscriptionId (solo clienti PAYG)AzureSubscriptionId (PAYG customers only)
  • CloudInstanceNameCloudInstanceName
  • OrderCountOrderCount
  • CustomerCountryRegionCustomerCountryRegion
  • CustomerCityCustomerCity
  • CustomerCommunicationCultureCustomerCommunicationCulture
  • CustomerZipCodeCustomerZipCode

Si offrono anche corsi di formazione tramite la documentazione della guida, un glossario e una demo registrata.We also offer training through Help documentation, a glossary, and a recorded demo. In caso di necessità di aiuto o supporto con i report, è possibile aprire in qualsiasi momento un ticket di supporto tramite il portale Cloud Partner.If you need help or support with your reports, you can open a support ticket via Cloud Partner Portal at any time.

Benvenuto alla community di venditori ISV e di scoprire l'offerta.We welcome you to our community of ISV sellers and look forward to seeing your offer.