Panoramica sulla gestione dei prezzi (anteprima)

  • Articolo

[Questo articolo è una documentazione non definitiva ed è soggetto a modifiche.]

In questo articolo viene fornita una panoramica del modulo Gestione prezzi per Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management.

Sempre più aziende business-to-business (B2B) tradizionali stanno prendendo in considerazione la conversione alle vendite omnicanale e la vendita diretta ai clienti, in modo da avere un maggior controllo su prezzi e margini. La trasformazione omnicanale comporta enormi modifiche ai modelli e alle regole di determinazione dei prezzi. Il modulo Gestione prezzi aiuta le aziende B2B che si convertono ai prezzi omnicanale grazie all'abilitazione di regole di determinazione dei prezzi basate su attributi che utilizzano attributi e dati di clienti, prodotti e segmenti di ordine.

Di seguito sono descritte alcune delle sfide più importanti:

  • Silo di prezzi: c'è una mancanza di trasparenza nei canali e non è presente una gestione centralizzata dei prezzi.
  • Pertinenza dei prezzi: tutti i fattori di determinazione dei prezzi devono essere presi in considerazione quando vengono definite regole di determinazione dei prezzi B2B e business-to-consumer (B2C).
  • Complessità dei prezzi: possono esserci difficoltà nella conversione alla logica di determinazione dei prezzi B2B e B2C senza convalida.
  • Esecuzione in tempo reale: l'esperienza cliente omnicanale richiede una risposta al calcolo dei prezzi in tempo reale.

Supply Chain Management utilizza il Commerce Scale Unit (CSU) Core per aiutare le aziende B2B tradizionali ad adottare i prezzi omnicanale. La funzione CSU Core fornisce le seguenti funzionalità:

  • Offrire, gestire e calcolare prezzi nonché fornire prezzi trasparenti nei canali. Questa funzionalità è essenziale per allineare le strategie di determinazione dei prezzi in più canali.
  • Determinare rapidamente i prezzi quando si prendono in considerazione anche una serie di aspetti commerciali, come prezzi di base generali, accordi commerciali di vendita, accordi su sconti a lungo termine, sconti promozionali a breve termine e calcoli di sconti retrospettivi per ogni ordine cliente.
  • Creare modelli di dati di prezzi basati su attributi di prezzo. Gli attributi di prezzo possono essere basati su differenziatori di prezzo di prodotti categorizzati, gruppi di clienti e tipi di ordine.
  • Gestire strutture di prezzo complesse utilizzando scomposizioni dei componenti prezzo e definire rettifiche prezzo del componente di margine oltre ai prezzi di base degli articoli. Quando crei un ordine, i dettagli relativi al prezzo possono fornire un elenco di scomposizioni dei componenti prezzo per future analisi dettagliate.
  • Gestire facilmente sofisticate regole di determinazione dei prezzi durante la conversione da prezzi B2B a prezzi B2B e B2C che tengono conto di concorrenza degli sconti, vendite aggregate, articoli di vendita obbligatori e regole di determinazione dei prezzi di articoli senza bonus.
  • Simulare i prezzi e mostrare calcoli dettagliati dei prezzi.
  • Utilizzare controlli potenziati del budget degli sconti per evitare perdite di margine dovute al consumo di fondi.
  • Utilizzare l' API per la determinazione dei prezzi basata su CSU per Dynamics 365 Commerce in modo da consentire il recupero dei calcoli dei prezzi con un sistema POS Commerce nativo e/o l'uso degli stessi da parte di applicazioni esterne per supportare diversi scenari di prezzo.

Importante

Componenti prezzo

Gestione prezzi applica i seguenti elementi chiave per determinare i prezzi:

  • Attributi di prezzo: gli attributi di prezzo ti offrono un modo flessibile di definire i fattori di determinazione dei prezzi. Utilizzano informazioni su clienti, prodotti, intestazioni di ordini cliente e righe di ordini cliente. Poiché gli attributi di prezzo funzionano con il framework degli attributi di cliente e prodotto, sono altamente configurabili. Sono disponibili punti di estensione in modo da poterli estendere.
  • Codici componente prezzo: i codici componente prezzo raggruppano gli attributi di prezzo. Rappresentano gli elementi costitutivi della struttura di prezzo. Quando crei un record di regola di prezzo e sconto, assegni quel record anche a un codice componente prezzo.
  • Strutture di prezzo: le strutture di prezzo ti aiutano a capire la sequenza dei codici componente prezzo. Puoi utilizzare una struttura di prezzo per ciascuna azienda oppure una struttura di prezzo differente per ogni attributo di ordine in una società. La logica di determinazione dei prezzi incorporata nella struttura di prezzo assicura che il prezzo di base possa essere determinato. Il prezzo di base è il prezzo prima che vengano effettuate eventuali rettifiche prezzo (Prezzo di base + Rettifica prezzo = Prezzo di vendita).
  • Modalità di concorrenza: le modalità di concorrenza controllano il modo in cui viene calcolato il prezzo finale in situazioni in cui molteplici regole di determinazione dei prezzi sono associate allo stesso codice componente prezzo.

L'illustrazione seguente mostra molti degli elementi che influiscono sui calcoli dei prezzi con Gestione prezzi.

Elementi che influenzano il calcolo dei prezzi con Gestione prezzi.

Panoramica dell'architettura

L'illustrazione seguente mostra l'architettura del modulo Gestione prezzi.

Architettura del modulo Gestione prezzi.

Nota

Puoi creare e gestire le regole di determinazione dei prezzi in Supply Chain Management.

Gli ordini omnicanale possono provenire da una gamma di sistemi di ordinazione front-end.

Per gli ordini creati in Supply Chain Management tramite integrazione o doppia scrittura (come ordini di app di interazione con i clienti di Dynamics 365 o Dynamics 365 Intelligent Order Management), il motore di determinazione dei prezzi può fornire prezzi calcolati e dettagli sui prezzi per ogni ordine cliente.

Per gli ordini creati in un POS Dynamics 365 Commerce nativo o un sistema di terze parti, i prezzi calcolati possono essere recuperati tramite l'API per la determinazione dei prezzi basata su CSU.

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