Go-to-market con Microsoft
Ora che si comprendono i diversi modi in cui i clienti possono trovare, provare, acquistare e distribuire le soluzioni tramite il marketplace commerciale Microsoft, è possibile iniziare a leggere i programmi Microsoft che consentono di accelerare la crescita dell'offerta del marketplace commerciale. Si scopre che la partecipazione al marketplace commerciale offre potenzialità di investimento ed engagement per il go-to-market usando un programma denominato Marketplace Rewards.
Che cos'è Marketplace Rewards?
Quando si pubblica la propria offerta nel marketplace commerciale, Microsoft offre l'accesso a vari vantaggi tecnici nonché per la vendita e il marketing. I vantaggi per gli editori vengono differenziati anche in base al tipo di opzione scelta per la presentazione.
Se si interagisce con i clienti tramite una presentazione Contattami , il team di Microsoft Marketplace Rewards si rivolgerà per fornire indicazioni su come aumentare la consapevolezza della soluzione.
Se si interagisce con i clienti offrendo una presentazione della versione di valutazione gratuita, abilitando le distribuzioni tramite un'offerta BYOL o effettuando vendite tramite un elenco transazioni , Microsoft supporterà la crescita con un aumento della generazione della domanda e delle attività di vendita.
È anche possibile ottenere livelli più elevati di vantaggi di Marketplace Rewards quando l'offerta del marketplace commerciale raggiunge determinati obiettivi di ricavi. Questi livelli si raggiungeranno quando i clienti acquistano la soluzione tramite Microsoft AppSource, Azure Marketplace, la nostra rete di rivenditori e la miriade di esperienze all'interno del prodotto. Per raggiungere questi livelli di ricavi, è necessario avere un'offerta di tipo Transazione nel marketplace commerciale.
Il programma Marketplace Rewards è progettato per supportare la fase di crescita, a partire dalle attività di sensibilizzazione per aiutare i primi clienti a passare a vantaggi tecnici e di vendita più avanzati man mano che si vendono di più tramite Microsoft. Questi vantaggi sono disponibili per tutti i partner con offerte attive nel marketplace commerciale.
Per altre informazioni sui vantaggi disponibili tramite questo programma del marketplace commerciale, vedere la presentazione di diapositive sul programma Marketplace Rewards.
Per iniziare a usare Marketplace Rewards:
Registrarsi per diventare un partner Microsoft e partecipare al marketplace commerciale Microsoft all'indirizzo https://aka.ms/joinmarketplace.
Pubblicare un'offerta in Microsoft AppSource o Azure Marketplace tramite il Centro per i partner Microsoft.
Accedere e attivare i vantaggi direttamente tramite il Centro per i partner Microsoft.
Riepilogo
Le informazioni appena compilate sui programmi del marketplace commerciale consentono di completare le informazioni necessarie per fornire una raccomandazione finale al team esecutivo. È ora possibile riepilogare tutte le informazioni recenti per una presentazione.