Partner soluzioni per la sicurezza
Ruoli appropriati: amministratore globale, amministratore del programma Microsoft AI Cloud Partner Partner
Per ottenere la designazione Solutions Partner for Security, il punteggio di capacità del partner per la sicurezza deve soddisfare i requisiti di qualificazione. Il punteggio delle funzionalità dei partner viene misurato in base alle prestazioni, alle competenze e al successo dei clienti dei partner e viene informato dai dati già registrati nel Centro per i partner.
Per ottenere una designazione Solutions Partner for Security, è necessario ottenere almeno 70 punti e avere uno o più punti per ognuna delle quattro metriche:
- Prestazioni - Aggiunta del cliente netto
- Competenze : certificazioni intermedie
- Successo dei clienti - Crescita dell'utilizzo
- Successo del cliente - Distribuzioni
I partner di sicurezza possono fornire servizi e soluzioni nei carichi di lavoro di Microsoft 365 o nei servizi di Azure. Pertanto, i requisiti di valutazione sono incentrati sia sull'utilizzo che sulle prestazioni di Microsoft 365 e sui ricavi di Azure.
Punteggio delle funzionalità dei partner per la sicurezza
Il punteggio delle funzionalità del partner per la sicurezza ha quattro metriche in tre categorie:
-
- Net customer aggiunge la metrica
Categoria di successo del cliente
- Metrica Delle distribuzioni
- Metrica di crescita dell'utilizzo
Leggere le sezioni seguenti per comprendere i requisiti dettagliati per ognuna di queste metriche. I calcoli per Azure e Microsoft 365 vengono completati singolarmente e quindi vengono sommati insieme per i quattro punteggi finali delle metriche. Un cliente idoneo può contribuire ai punti sia ai calcoli di Azure che a Microsoft 365.
Categoria prestazioni
La categoria di prestazioni viene usata per misurare la capacità dell'organizzazione di aumentare la base clienti che usa i prodotti e i servizi di Microsoft Security. Questa categoria è costituita da Un cliente Net aggiunge come metrica principale per i carichi di lavoro di Microsoft 365 e Sicurezza di Azure.
Aggiunta del cliente net
Il cliente netto aggiunge viene definito come numero di clienti idonei aggiunti alla base clienti durante il periodo di 12 mesi finale.
-Calcolo
Ogni nuovo cliente netto contribuisce a 2 punti per un massimo di 20 punti, ottenuti da 10 clienti.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) – (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
- Clienti idonei
Azure: questo è il numero di tenant univoci dei clienti che contribuiscono almeno una media mensile di $100 ACR (Azure Consumed Revenue) negli ultimi 12 mesi dai servizi di Azure idonei associati alle offerte idonee per tipi di associazione partner specifici.
Microsoft 365: numero di tenant di clienti univoci con almeno 25 postazioni a pagamento in un determinato mese dai carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei per tipi di associazione partner specifici.
- Servizi di Azure idonei
Sicurezza dei dati avanzata, Advanced Threat Protection, gateway applicazione, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID per identità esterne, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Firewall di Azure, Firewall di Azure Manager, Servizio Frontdoor di Azure, Sicurezza di Azure IoT, Key Vault, Network Watcher, Centro sicurezza, Sentinel
- Offerte di Azure idonee
Tutte le offerte ad eccezione di "Supporto", "Interno", "Programma benefit" e "Versione di valutazione" sono applicabili
- Carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei
Microsoft Entra ID P1 o P2, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per endpoint, Microsoft Defender per identità, Microsoft Information Protection, Intune
Nota
L'elenco dei carichi di lavoro idonei è soggetto a modifiche. Consultare spesso questo elenco per assicurarsi di disporre di informazioni aggiornate e accurate.
- Soglie per i punti massimi di guadagno
I clienti net aggiungono sia la sicurezza di Azure che Microsoft 365 vengono conteggiati e specificati punti. Per ottenere il massimo 20 punti per questa metrica, è necessario un totale di 10 aggiunte dei clienti dai servizi di sicurezza di Azure e Microsoft 365, che soddisfano i criteri precedenti. È possibile ottenere punti da Azure o Microsoft 365 o da entrambi.
- Tipi di associazione idonei
I tipi di associazione che ottengono punti per questa metrica sono
Azure: Collegamento Amministrazione partner
Microsoft 365: Richiesta di partner di registrazione (CPOR)
Categoria di competenze
La categoria di competenze misura le capacità e le competenze acquisite da un partner tramite il numero di persone certificate nell'organizzazione.
Per Sicurezza, esiste una metrica nella categoria Skilling :
Metrica delle certificazioni intermedie
Per ottenere punti per questa metrica, è necessario avere utenti certificati nell'organizzazione:
PASSAGGIO 1. (Prerequisito): deve essere presente almeno due persone certificate in Azure Security Engineer Associate (obbligatorio)
PASSAGGIO 2. (Prerequisito): devono essere presenti almeno due utenti certificati in Microsoft Security Operations Analyst o Microsoft 365 Security Amministrazione istrator Associate† (obbligatorio).
PASSAGGIO 3. Ogni individuo (uguale a precedente o diverso) deve essere certificato in una delle certificazioni seguenti:
- Esperto di Microsoft Cybersecurity Architect
- Microsoft Identity and Access Amministrazione istrator
- Microsoft Information Protection and Compliance Amministrazione istrator Associate
† Questa certificazione viene ritirata il 30 giugno 2023. Rimarrà idoneo per i punti di punteggio delle funzionalità dei partner fino a giugno 2024.
Punteggio
Ogni individuo certificato ottiene 6,6 punti, per un massimo di 40 punti, ottenuto da sei individui qualificati.
Considerazioni importanti:
- I passaggi 1 e 2 sono prerequisiti per il passaggio 3 e non aggiungono punti direttamente. Tuttavia, i passaggi 1 e 2 devono essere completati prima che tutti i punti vengano assegnati in questa metrica. I punti vengono assegnati per le certificazioni ottenute nel passaggio 3 una volta completati i primi due passaggi.
- I singoli utenti possono essere conteggiati più di una volta nei diversi passaggi, ma solo una volta per ogni passaggio. Ogni individuo certificato viene conteggiato solo una volta verso i punti se hanno completato più certificazioni nel passaggio 3. Tuttavia, i singoli utenti che contano verso i passaggi 1 o 2 possono essere uguali o diversi degli individui che contano verso il passaggio 3.
- Alcune di queste certificazioni hanno prerequisiti elencati nel sito Web di certificazione (selezionare il collegamento per la certificazione individuale). Questi prerequisiti devono essere completati affinché un individuo completi la certificazione.
Esempi:
- Singolo passaggio 1 completo, singolo B completato almeno una delle 2 certificazioni nel passaggio 2, il singolo C completa almeno una delle certificazioni nel passaggio 3. In questo caso, i prerequisiti sono soddisfatti e l'individuo (C) si qualifica per i punti e quindi si riceverebbero 6,67 punti.
- I singoli utenti A e B completano il passaggio 1, i singoli C e D completano il passaggio 2 e i singoli E, F e G, completano almeno una delle certificazioni ognuna nel passaggio 3. In questo caso, i prerequisiti sono soddisfatti e 3 persone qualificano per i punti (E, F, G), quindi si riceverà 3*6,67 = 20 punti.
- Gli individui A e B completano tutti e tre i passaggi. In questo caso i prerequisiti sono soddisfatti e 2 individui (A, B) si qualificano per i punti, quindi si riceverebbe 2*6,67 = 13,3 punti.
- Gli individui A e B completano il passaggio 1 e 3, in questo caso, i prerequisiti non sono soddisfatti e non vengono assegnati punti perché almeno 2 persone devono completare il passaggio 2 prima che qualsiasi punto possa essere assegnato. Una volta completati 2 individui (A, B o altri) passaggio 2, 2 persone qualificano (A, B) e l'organizzazione riceverà 2*6,67 = 13,3 punti.
Categoria Customer Success
La categoria di successo dei clienti misura la capacità di abilitare la crescita nell'uso dei prodotti Microsoft o nell'espansione dei servizi e dei carichi di lavoro di Microsoft utilizzati dai clienti.
Nella categoria customer success sono presenti due metriche:
Deployments
Per questa metrica, l'organizzazione ottiene punti in base alla crescita del numero di distribuzioni dei clienti, come specificato dai criteri e dalle definizioni idonei indicati di seguito.
-Calcolo
Ogni nuovo cliente netto contribuisce a 3,3 punti per un massimo di 20 punti, ottenuti da 6 distribuzioni.
Nuove distribuzioni nette = (distribuzioni idonee dell'ultimo mese) - (distribuzioni idonee nello stesso mese dell'anno precedente)
- Distribuzioni idonee
Azure: numero di tenant di clienti univoci che contribuiscono in totale a $12.000 ACR (Azure Consumed Revenue) negli ultimi 12 mesi dai servizi di Azure idonei associati alle offerte idonee per tipi di associazione partner specifici.
Microsoft 365: questo è il numero di tenant univoci dei clienti con almeno 25 postazioni a pagamento nel mese specificato e almeno il 15% di queste postazioni a pagamento deve essere attivo dai carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei per tipi di associazione partner specifici.
- Servizi di Azure idonei
Sicurezza dei dati avanzata, Advanced Threat Protection, gateway applicazione, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID per identità esterne, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Firewall di Azure, Firewall di Azure Manager, Servizio Frontdoor di Azure, Sicurezza di Azure IoT, Key Vault, Network Watcher, Centro sicurezza, Sentinel
- Offerte di Azure idonee
Tutte le offerte ad eccezione di "Supporto", "Interno", "Programma benefit" e "Versione di valutazione" sono applicabili
- Carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei
Microsoft Entra ID P1 o P2, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per endpoint, Microsoft Defender per identità, Microsoft Information Protection, Intune
- Tipi di associazione idonei
I tipi di associazione che ottengono punti in questa metrica sono
Azure: Collegamento Amministrazione partner
Microsoft 365: Richiesta di partner di registrazione (CPOR)
- Soglie per i punti massimi di guadagno
Le nuove distribuzioni nette di Sicurezza di Azure e Microsoft 365 vengono conteggiate e fornite punti. Per ottenere il massimo 20 punti per questa metrica, sono necessarie 6 nuove distribuzioni dei servizi di sicurezza di Azure e Microsoft 365, che soddisfano i criteri sopra indicati. È possibile ottenere punti da Azure o Microsoft 365 o da entrambi.
Crescita dell'utilizzo
Per questa metrica, l'organizzazione ottiene punti in base all'aumento dell'utilizzo dei carichi di lavoro di sicurezza nelle distribuzioni dei clienti associate, come specificato dai criteri e dalle definizioni idonei seguenti.
-Calcolo
Azure:
Ogni aumento dei ricavi utilizzati da Azure per la sicurezza (ACR) di 1.250 USD consente di ottenere un punto (massimo di 20 punti)
Crescita del Registro Azure Container per la sicurezza = Registro Azure Container idoneo per la sicurezza l'ultimo mese scorso - Registro Azure Container idoneo per la sicurezza nello stesso mese dell'anno precedente
Microsoft 365:
Ogni crescita degli utenti protetti da Microsoft 365 di 125 ottiene un punto (massimo 20 punti)
Crescita degli utenti protetti di Microsoft 365 = Utenti protetti di Microsoft 365 idonei il mese scorso - Utenti protetti di Microsoft 365 idonei lo stesso mese scorso
- Registro Azure Container per la sicurezza
Si tratta di Registro Azure Container (Azure Consumed Revenue) per un totale di 12 mesi nell'intera base di clienti da servizi di Azure idonei associati alle offerte idonee per tipi di associazione partner specifici.
- Utenti protetti da Microsoft 365
Questo è il numero di postazioni a pagamento attive per l'intera base clienti dai carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei per tipi di associazione partner specifici.
- Servizi di Azure idonei
Sicurezza dei dati avanzata, Advanced Threat Protection, gateway applicazione, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID per identità esterne, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Firewall di Azure, Firewall di Azure Manager, Servizio Frontdoor di Azure, Sicurezza di Azure IoT, Key Vault, Network Watcher, Centro sicurezza, Sentinel
- Offerte di Azure idonee
Tutte le offerte ad eccezione di "Supporto", "Interno", "Programma benefit" e "Versione di valutazione" sono applicabili
- Carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei
Microsoft Entra ID P1 o P2, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per endpoint, Microsoft Defender per identità, Microsoft Information Protection, Intune
- Tipi di associazione idonei
I tipi di associazione che ottengono punti in questa metrica sono
Azure: Collegamento Amministrazione partner (PAL)
Microsoft 365: Richiesta di partner di registrazione (CPOR)
- Soglie per i punti massimi di guadagno
La crescita dell'utilizzo sia della sicurezza di Azure che di Microsoft 365 viene conteggiata e vengono specificati punti. È possibile ottenere punti da Azure o Microsoft 365 o da entrambi fino a un massimo di 20 punti.
- Aggiornamento dei dati
Le sottocategorie Performance e Customer Success vengono in genere aggiornate dal 20 di ogni mese. Tuttavia, durante tutto il mese possono essere presenti altri aggiornamenti dati secondari. Le sottocategorie di competenza vengono in genere aggiornate entro 10 giorni dal completamento della certificazione.
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