Presentazione dell'esempio di Vendita e marketing per Power BISales and Marketing sample for Power BI: Take a tour

L' esempio di analisi di vendite e marketing contiene un dashboard e un report per una società di produzione fittizia denominata VanArsdel Ltd. Questo dashboard è stato creato dal responsabile marketing (CMO) di VanArsdel per tenere sotto controllo il settore, la quota di mercato, i volumi di produzione, le vendite e la valutazione della società.The Sales and Marketing Sample contains a dashboard and report for a fictitious manufacturing company named VanArsdel Ltd. This dashboard was created by the VanArsdel Chief Marketing Officer (CMO) to keep an eye on the industry and his company’s market share, product volume, sales, and sentiment.

VanArsdel ha diversi concorrenti, ma è leader di mercato per il settore in cui opera.VanArsdel has many competitors but is the market leader in its industry. Il CMO vuole aumentare la quota di mercato e scoprire nuove opportunità di crescita.The CMO wants to increase market share and discover growth opportunities. Tuttavia, per qualche motivo, la quota di mercato di VanArsdel ha iniziato a ridursi con cali significativi nel mese di giugno.But, for some reason, VanArsdel’s market share has started to decline, with significant dips in June.

Questo esempio fa parte di una serie che illustra come usare Power BI con dati, report e dashboard orientati al business.This sample is part of a series that illustrates how you can use Power BI with business-oriented data, reports and dashboards. Si tratta di dati reali messi a disposizione da obviEnce (www.obvience.com) che sono stati resi anonimi.This is real data from obviEnce (www.obvience.com) that has been anonymized.

[!Note] È anche possibile scaricare solo il set di dati (cartella di lavoro di Excel) per questo esempio.You can also download just the dataset (Excel workbook) for this sample. La cartella di lavoro contiene fogli di Power View che è possibile visualizzare e modificare.The workbook contains Power View sheets that you can view and modify. Per visualizzare i dati non elaborati, selezionare Power Pivot > Gestisci.To see the raw data select Power Pivot > Manage.

Informazioni fornite dal dashboardWhat is our dashboard telling us?

Si osservi il dashboard e i riquadri che il CMO ha scelto di aggiungere.Let’s start our tour at the dashboard and look at the tiles the CMO has chosen to pin. Sono visualizzate le informazioni sulla quota di mercato, le vendite e la valutazione,We see information about our market share, sales, and sentiment. suddivise per area, tempo e concorrenza.And we see that data broken down by region, time, and competition.

  • I riquadri per numeri nella colonna a sinistra mostrano il volume di vendita del settore per l'anno precedente (50.000), la quota di mercato (32,86%), il volume di vendite (16.000), il punteggio della valutazione (68), il gap di valutazione (4) e le unità totali vendute (1 milione).The number tiles down the left column show industry sales volume this past year (50K), market share (32.86%), sales volume (16K), sentiment score (68), sentiment gap (4), and total units sold (1M).
  • Il grafico a linee superiore mostra come oscilla nel tempo la quota di mercato.The top line chart shows how our market share fluctuates over time. La quota di mercato cala significativamente nel mese di giugno.Our market share really drops in June. Inoltre, la quota R12M (Rolling 12 Months) ha iniziato a rallentare dopo un periodo di crescita.Also, our R12M (Rolling 12 Months) share which was increasing for a while, is starting to stall.
  • Il concorrente principale è Aliqui (evidente nel riquadro dell'istogramma centrale).Our biggest competitor is Aliqui (evident in the middle column chart tile.)
  • Gran parte delle attività si concentrano nelle aree orientali e centrali.Most of our business is in the East and Central regions.
  • Il grafico a linee inferiore mostra che il calo di giugno non è stagionale, visto che nessuno degli altri concorrenti evidenzia la stessa tendenza.The line chart at the bottom shows that our dip in June is not seasonal – none of our competitors show the same trend.
  • I due riquadri "Total Units" mostrano le unità vendute, per segmento e per area/produttore.The two “Total Units” tiles show units sold, by segment and by region/manufacturer. I segmenti di mercato principali del settore sono Productivity e Convenience.The largest market segment for our industry are Productivity and Convenience.

Vedere Domande e risposte per approfondimentiUse Q&A to dig a little deeper

Quali segmenti trainano le vendite?Which segments drive our sales? Corrispondono alle tendenze del settore?Does it match the industry trend?

  1. Selezionare il riquadro "Total Units Overall by Segment" per aprire Domande e risposte.Select the “Total Units Overall by Segment” tile which will open Q&A.
  2. Digitare for VanArsdel alla fine della query esistente.Type for VanArsdel at the end of the existing query. Domande e risposte interpreta la domanda e visualizza un grafico aggiornato con la risposta.Q&A interprets the question and displays an updated chart with the answer. Il volume di produzione deriva da Convenience e Moderation.Our product volume comes from Convenience and Moderation.

  3. La quota nelle categorie Moderation e Convenience è molto alta e indica che questi sono i segmenti in cui la società è competitiva.Our share in the Moderation and Convenience categories is very high; these are the segments where we compete.
  4. Per tornare al dashboard, selezionarne il nome nella barra di spostamento superiore (barre di navigazione).Navigate back to the dashboard by selecting the dashboard name in the top navbar (breadcrumbs).

Come viene visualizzata la quota di mercato delle unità totali per categoria (invece che per area)?What does total unit market share look like for category (versus region)?

  1. Si noti il riquadro "Total Units YTD by Manufacturer, Region".Notice the “Total Units YTD by Manufacturer, Region” tile. Come viene visualizzata la quota di mercato delle unità totali per categoria?I wonder how the total unit market share looks by category?

  2. Nella casella delle domande nella parte superiore del dashboard digitare la domanda total units by manufacturer and category for 2014 as a treemap.In the question box at the top of the dashboard, type the question total units by manufacturer and category for 2014 as a treemap. Notare gli aggiornamenti della visualizzazione mentre si digita la domanda.Notice how the visualization updates as you type the question.
  3. Per confrontare i risultati, aggiungere il grafico al dashboard.To compare the findings, pin the chart to your dashboard. Un dato interessante: nel 2014 VanArsdel ha venduto solo prodotti della categoria Urban.Very interesting; in 2014 VanArsdel only sold products that fall into the Urban category.
  4. Tornare al dashboard.Navigate back to the dashboard.

I dashboard rappresentano anche un punto di ingresso per i report.Dashboards are also an entry point into reports. Se è stato creato un riquadro da un report sottostante, fare clic sul riquadro per aprire il report.If a tile was created from an underlying report, clicking that tile opens the report.

La riga R12M (Rolling 12 Months) del dashboard mostra che la quota di mercato non sta più aumentando nel tempo, ma è addirittura in leggera flessione.On our dashboard, the R12M (Rolling 12 Months) line shows that our market share is no longer increasing over time, it’s even declining a bit. E perché si è verificato un calo notevole della quota di mercato nel mese di giugno?And why do we have a big market share dip in June? Per ulteriori indagini, fare clic sulla visualizzazione per aprire il report sottostante.To investigate further, click this visualization to open the underlying report.

Il report è costituito da 4 pagineOur report has 4 pages

La prima pagina del report si concentra sulla quota di mercato di VanArsdel.Page 1 of our report focuses on VanArsdel’s market share.

  1. Osservare l'istogramma "Total Units by Month and isVanArsdel" in basso.Look at the “Total Units by Month and isVanArsdel” column chart at the bottom. La colonna nera rappresenta i prodotti di VanArsdel, mentre quella verde rappresenta la concorrenza.The black column represents VanArsdel (our products) and green is our competition. Il calo subito da VanArsdel nel mese di giugno 2014 non ha interessato anche la concorrenza.The drop in June 2014 that VanArsdel experienced is not experienced by the competition.
  2. Il grafico a barre "Total Category Volume by Segment" nella posizione centrale destra è filtrato per mostrare i primi due segmenti di VanArsdel.The “Total Category Volume by Segment” bar chart in the middle on the right, is filtered to show VanArsdel’s top 2 segments. Osservare come è stato creato questo filtro:Take a look at how this filter was created:

    a.a. Espandere il riquadro dei filtri sulla destra.Expand the Filters pane on the right.
    b.b. Fare clic per selezionare la visualizzazione.Click to select the visualization.
    c.c. In Filtri del livello visivo notare che Segment è filtrato per includere solo Convenience e Moderation.Under Visual Level Filters, notice that Segment is filtered to include only Convenience and Moderation.
    d.d. Modificare il filtro selezionando Segment per espandere la sezione e selezionare Productivity per aggiungere anche questo segmento.Modify the filter by selecting Segment to expand that section and then checking Productivity to add that segment as well.

  3. In "Total Units by Month and isVanArsdel" fare clic su "Yes" in nero nella legenda per applicare il filtro incrociato alla pagina per VanArsdel.In “Total Units by Month and isVanArsdel”, select the black “Yes” in the legend to cross-filter the page by VanArsdel. La società non è competitiva nel segmento Productivity.Notice that we don’t compete in the Productivity segment.
  4. Fare di nuovo clic su "Yes" in nero per rimuovere il filtro.Select the black “Yes” again to remove the filter.
  5. Osservare il grafico a linee.Take a look at the line chart. Visualizza la quota di mercato mensile e le quote di mercato R12M.It shows our monthly market share and 12 month rolling market shares. I dati R12M consentono di ridurre le fluttuazioni mensili e mostrano le tendenze a lungo termine.Rolling 12 months data help in smoothing out monthly fluctuations and shows the long term trends. Selezionare Convenience e quindi Moderation nel grafico a barre per vedere l'entità della fluttuazione della quota di mercato per ogni segmento.Select Convenience and then Moderation in the bar chart to see how much fluctuation in market share there is for each segment. Il segmento Moderation mostra una maggiore fluttuazione della quota di mercato rispetto al segmento Convenience.The Moderation segment shows much more fluctuation in market share than the Convenience segment.

Poiché le cause del significativo calo della quota di mercato nel mese di giugno non sono ancora state individuate,We’re still looking to find out why our market share dipped so low in June. analizzare la sezione relativa alla valutazione.Let’s check Sentiment.

La terza pagina del report si concentra sulla valutazione.Page 3 of our report focuses on Sentiment.

I tweet, Facebook, i blog, gli articoli e così via contribuiscono alla valutazione mostrata nei due grafici a linee.Tweets, Facebook, blogs, articles, etc. contribute to sentiment which is shown in the two line charts. Il grafico di valutazione in alto a sinistra mostra che la valutazione dei prodotti è stata piuttosto neutra fino al mese di febbraio.The sentiment chart in the top left shows that sentiment for our products were pretty much neutral up until February. A febbraio è iniziato il calo che ha raggiunto il livello minimo a giugno.Then a big drop started in February and bottomed out in June. Cosa ha scatenato questo calo nella valutazione?What happened to cause this drop in sentiment? È necessario analizzare fonti esterne.We need to look at external sources. Nel mese di febbraio sono stati pubblicati post di blog e articoli in cui il servizio clienti di VanArsdel veniva giudicato come il peggiore del settore.In February, several articles and blog posts rated VanArsdel’s customer service the worst in the industry. Queste recensioni negative hanno influito direttamente sulla valutazione dei clienti e sulle vendite.This bad press had a direct correlation to customer sentiment and sales. VanArsdel si è impegnata a migliorare il servizio clienti e questi sforzi sono stati riconosciuti dai clienti e dall'intero settore.VanArsdel worked hard to improve customer service and customers and the industry took note. Nel mese di giugno la valutazione positiva ha iniziato a crescere, raggiungendo il picco storico degli anni Sessanta.In July positive sentiment started to rise and then reached an all-time high in the 60s. Questo miglioramento della valutazione si riflette in "Total Units by Month" nelle pagine 1 e 3.This uptick in sentiment can be seen reflected in “Total Units by Month” on pages 1 and 3. Il calo della quota di mercato di giugno può essere spiegato, almeno parzialmente, con queste motivazioni?Perhaps this partially explains our market share dips for June?

In realtà, andrebbe analizzato anche il gap di valutazione: quali aree hanno il gap di valutazione maggiore, in che modo è possibile capitalizzarlo e come lo si può replicare in altre zone.Sentiment gap would be another area to explore: which districts have the highest sentiment gap, how can management capitalize on this, and discover ways to replicate it in other districts.

La seconda pagina del report si concentra sulla tendenza della categoria dall'inizio dell'annoPage 2 of our report focuses on YTD Category Trend

  • VanArsdel è la maggiore società della categoria e i concorrenti principali sono Natura, Aliqui e Pirium,Of all the companies in this category, VanArsdel is the largest and our biggest competitors are Natura, Aliqui, and Pirium. che andranno monitorati.We’ll keep our eyes on them.
  • Aliqui è in crescita, ma il volume di produzione è ancora inferiore a quello di VanArsdel.Aliqui is growing, but product volume compared to us is still low.
  • Nel grafico ad albero VanArsdel è contraddistinta con il colore verde.The treemap shows VanArsdel in green. Nell'area orientale i clienti preferiscono la concorrenza e la quota di mercato è ai livelli minimi, mentre nell'area centrale i risultati di VanArsdel sono soddisfacenti.In the East, customers prefer our competition, in Central we’re doing OK, and our share in the East is our lowest.
  • La geografia influisce sulle unità vendute.Geography has an impact on units sold. L'area orientale è quella principale per molti produttori e VanArsdel ha una forte presenza anche nell'area centrale.East is the dominant region for most manufacturers and VanArsdel has a strong presence in the Central region as well.
  • Nel grafico "Total Units YTD Var % by Month and Manufacturer" nella parte inferiore destra si ha una varianza positiva, che rappresenta un buon segno perché indica un miglioramento rispetto all'anno precedente, ma questa varianza è presente anche per Aliqui.On the chart “Total Units YTD Var % by Month and Manufacturer” in the bottom right– we have positive variance and that is a good sign, we are doing better than last year but so is another competitor, Aliqui.

La quarta pagina del report si concentra sull'analisi competitiva dei prodottiPage 4 of our report focuses on competitive product analysis.

  • Il grafico in basso a sinistra mostra tutti i segmenti della categoria tranne i due segmenti di cui VanArsdel è leader.The bottom left chart shows all the category segments except for VanArsdel’s two strongest segments. Se si filtra per categoria facendo clic sulle barre si possono identificare le potenziali aree di espansione per VanArsdel.Filtering by category by clicking on the bars helps identify potential expansion areas for VanArsdel. I segmenti Extreme e Productivity stanno crescendo più rapidamente degli altri,The Extreme and Productivity segments are growing faster than others.
  • Tuttavia, VanArsdel non è competitiva in questi segmenti.But we don’t compete in these segments. Per espandersi in queste aree si possono usare i dati per individuare i segmenti più richiesti nelle singole aree.If we want to move into these areas, we can use our data to see which segments are popular in which regions. Per informazioni più dettagliate, si possono usare le domande per sapere, ad esempio, quale regione sta crescendo più rapidamente e chi sarebbe il principale concorrente in uno specifico segmento.We can further investigate questions like which region is growing faster and who would be our biggest competitor in that segment.
  • Per tornare al calo della quota di mercato di giugno,Remember our market share dip in June? si noti che giugno è un mese particolarmente favorevole per il segmento Productivity, un segmento nel quale VanArsdel non è competitiva.June is a huge month for the Productivity segment – a segment we don’t compete in at all. Questo potrebbe spiegare il calo della quota di mercato.This could help explain our market share dip in June.

Filtrando le visualizzazioni per VanArsdel, per segmento, per mese e per area, si possono individuare opportunità di crescita per VanArsdel.By filtering the visualizations by VanArsdel, by segment, by month, and by region, we can discover growth opportunities for VanArsdel.

Si tratta di un ambiente sicuro in cui operare:This is a safe environment to play in. è sempre possibile scegliere di non salvare le modifiche,You can always choose not to save your changes. ma, se le si salva, è sempre possibile scegliere Recupera dati per ottenere una nuova copia di questo esempio.But if you do save them, you can always go to Get Data for a new copy of this sample.

Passaggi successivi: Connettersi ai datiNext steps: Connect to your data

Ci auguriamo che questa presentazione abbia illustrato in che modo i dashboard di Power BI, le domande e risposte e i report forniscono informazioni dettagliate sui dati di Vendita e marketingWe hope this tour has shown how Power BI dashboards, Q&A, and reports can provide insights into sales and marketing data. È ora possibile iniziare e connettersi ai propri dati.Now it’s your turn — connect to your own data. Con Power BI è possibile connettersi a una vasta gamma di origini dati.With Power BI you can connect to a wide variety of data sources. Per altre informazioni, vedere Introduzione a Power BI.Learn more about getting started with Power BI.