ビジネス プロファイルの作成と Microsoft からの潜在顧客の獲得Create a business profile to get sales leads from Microsoft

適用対象Applies to

  • パートナー センターPartner Center
  • Microsoft Partner Network パートナーMicrosoft Partner Network partners
  • クラウド ソリューション プロバイダー プログラム パートナーCloud Solution Provider program partners

認定 Microsoft パートナーは、ビジネス プロファイルを作成して自社のビジネスを広く告知することで、その独自のソリューションや専門知識を活用してビジネス ニーズを解決したいと考えるお客様にアピールできます。As a qualified Microsoft partner, you can create a business profile to showcase your business to customers who are looking for your unique solutions and expertise to address their business needs.

Microsoft は、マーケティング、販売、サービスの業務を通じて、毎年何百万人ものお客様と取引しています。Microsoft engages millions of customers every year through marketing, sales, and service efforts. そのような取引のほとんどで紹介案件が発生し、見込み客情報がパートナーに提供されます。Most of these engagements create opportunities for us to provide referrals to our partners in the form of sales leads.

パートナーが、これらの見込み客情報を受け取るには、まずビジネス プロファイルを作成する必要があります。As the first step to getting these leads, create a business profile. 作成されたプロファイルは、Microsoft の製品やソリューションの導入にあたって支援するパートナーを求めているお客様に、以下のようなルートを通じて提供されます。We'll show your profile to customers who are searching for partners who can help them implement Microsoft products and solutions, through:

  • ソリューション プロバイダーの検索を使った検索The Find a solution provider search experience. お客様は、パートナーの一覧をセルフサービスで検索し、検索条件を使ってパートナーを絞り込むことができます。Potential customers can search partner listings on their own to locate partners who meet their search criteria.

  • Microsoft の販売およびサービス担当者からの紹介Referrals from Microsoft sales and service employees. クラウドベースのテクノロジ ソリューションの展開を検討している潜在顧客が、Microsoft に連絡して、ビジネス ニーズを満たすことができるプロフェッショナルの紹介を依頼します。Potential customers interested in deploying cloud-based technology solutions contact Microsoft for help finding professionals who can meet their business needs. これを受けてマイクロソフトの担当者は、お客様にパートナーをご紹介します。These Microsoft professionals can then refer potential customers to your company.

重要

パートナーが業務を簡素化できるように、Microsoft では、複数の Web サイトやツールに分散していた機能をパートナー センター (このサイト) に統合する作業を進めています。To help our partners streamline business operations, we're consolidating features and capabilities that used to be spread across several tools and websites into Partner Center, this site. その取り組みの一環として、紹介案件に関連した機能をすべてパートナー センターに移行し、Pinpoint および C2PC のサイトを閉鎖しました。As part of that effort, we've moved all referrals-related capabilities to Partner Center and retired the Pinpoint and C2PC sites. 以前に Pinpoint または C2PC を使用して Microsoft から紹介案件を受け取り管理していた場合、引き続き紹介案件を受け取るには、パートナー センターで新しいビジネス プロファイルを作成する必要があります。If you used Pinpoint or C2PC in the past to get and manage referrals from Microsoft, you'll need to create a new business profile in Partner Center to continue to get referrals. これらのサイトからプロファイルをインポートすることはできなくなりました。We no longer support importing profiles from these sites.

プロファイルを作成するCreate a profile

注意

ビジネス プロファイルを作成する前に、パートナー センター アカウントが必要です。Before you can create a business profile, you must have a Partner Center account. パートナー センターのアカウントがない場合は、「パートナー センター アカウントを作成する」を参照して作成してください。If you don't already have a Partner Center account, see Create a Partner Center account for help creating one.

プロファイルは、営業許可を得ている地域ごとに作成してください。Create profiles for each region you are authorized to do business in.

  1. パートナー センターメニューの [参照 > ビジネス プロファイル>国/地域を選択 > ビジネス プロファイルを作成する します。From the Partner Center menu, select Referrals > Business profiles > select a country/region > Create a business profile.

  2. [ビジネス プロファイルの作成] ページで、地域を選択してから、プロファイル情報を入力します。On the Create a business profile page, select a region, then enter your profile information.

    注意

    パートナー センターには、複数の言語がサポートされますが、説明、および自由形式のタグなど、一部の要素は、このトピックで説明するように、さまざまな言語のテキストを含める必要があります。While Partner Center supports multiple languages, some elements, such as the description and free-form tags, may need to include text from different languages, as noted in this topic.

パートナー情報Partner information

会社を紹介するセクションです。自社のロゴや簡単な説明、Web サイトへのリンクを追加してください。Introduce your company, adding a logo and a brief description, and a link to your website.

ロゴには GIF、JPG、PNG のいずれかのファイルを指定できます。最大幅は 300 ピクセルです。The logo can be a GIF, JPG, or PNG file, with a maximum width of 300 pixels. 正方形または横長の縦横比の使用をお勧めします。We recommend using square or long aspect ratios. 縦長の縦横比はお勧めできません。Tall aspect ratios are not recommended.

説明は、最大 2,500 文字まで入力できます。Your description can be up to 2500 characters. お客様に好印象を与える説明文のヒントTips for a great description:

  • 簡潔に記述する。最も重要なことを冒頭の 1 ~2 文で表現します。Be brief, leading with what’s important in the first sentence or two. この部分は、お客様の興味を喚起するキャッチ コピーとなります。This should be the headline that catches customers’ attention. お客様が [パートナーの検索] 機能を使って検索する場合、最初の 1 ~ 2 行が検索結果として表示されます。In the Find a partner search experience, we show the first line or two in the search results preview.
  • Microsoft 固有の製品やサービスに関する実績を中心に記述します。Focus on your company’s experiences with Microsoft-specific offerings. 紹介先パートナーを検索するお客様は、一般に、Microsoft 固有の製品やサービスに実績のあるパートナーを求めています。Customers searching for referrals are generally looking for partners with Microsoft-specific experience.
  • 箇条書きを使うUse bullets. 情報を分割して箇条書きにし、ひと目で把握できるように記述してください。Break up information into bulleted lists to make it easier to scan.
  • 専門的な用語を使わないAvoid jargon. わかりやすい日常的な言葉で記述してください。サービスの名前には、サービスの内容 (お客様が抱えるビジネス ニーズ、お客様が達成できるタスクや目標) を表す表現を選びます。Use simple, everyday language, naming your offerings for what they do: the business needs they address, or task or objective they help customers accomplish.
  • 説明には、無理に検索キーワードを含める必要はありませんDon’t worry about filling the description with search keywords. お客様向けの検索ツールで検索に使用されるキーワードは、[パートナー情報] からではなく [パートナーの専門分野] のセクションから生成されます。The customer search tools search for keywords generated in the Partner Expertise section, not the description.
  • プロファイルを最新に保つKeep your profile current. ソフトウェアやサービスのリリース時には、プロファイルを更新して、企業 Web サイトとの一貫性を保ちます。With each software or service release, update your profile, keeping it in sync with your company's website.
  • 他のマイクロソフト パートナーの企業名に言及しない。ただし、そのパートナー企業が子会社やその他なんらかの関連のある企業である場合、またはそのパートナー企業と契約上の提携関係にある場合や、協業の機会を獲得するために相互に宣伝する場合を除きます。Do not refer to another Microsoft partner company by name, unless it is a subsidiary or is otherwise affiliated with your company, or you have a current agreement with that partner company to act in partnership and/or promote each other for shared work opportunities.
  • 複数の言語が使用されている地域の場合、説明に複数の言語のテキストを含めることを検討してください。For regions with multiple languages, consider including text from multiple languages in the description.

会社のページで LinkedIn: 接続する方法LinkedIn company page: more ways to connect

LinkedIn 会社ページを追加すると、潜在顧客とのつながりを強化することができます。Add your LinkedIn company page to strengthen your connections to potential customers.

このリンクを含めることで、ユーザーが LinkedIn プラットフォームを通じてパートナー組織の情報をすばやく参照できます。When you include this link, customers will be able to quickly view more about your organization through the LinkedIn platform.

まだ LinkedIn 会社ページをお持ちでない場合は、今すぐ作成してください。If you don't already have a LinkedIn company page, you can create one now.

パートナーの専門分野Partner expertise

"パートナーの検索" の検索ツールでは、専門分野のタグに基づいて検索が実行されます。The Find a Partner search tools look for expertise tags. これらのタグを最適化して、プロファイルが検索結果に表示される可能性を高めることができます。Optimize these tags to help your profile gain visibility.

まず、独自のタグを [パートナーの専門分野] セクションに追加します。Start by adding your own tags into the Partner Expertise section. 追加できるタグは次のとおりです。Tags you can add:

  • 業界フォーカス タグIndustry focus tags
  • 製品Products. Microsoft 製品のタグのみ追加できます。Limited to Microsoft products
  • サービスの種類Service type
  • ソリューション、スキル、能力Solutions, skills, and capabilities. これらのタグは自由形式です。自社の能力に応じた固有の検索キーワードを追加することができます。These tags are free-form, and provide you the ability to add search keywords that are unique to your capabilities.

検索で使用されるその他のタグ:Other tags used in search:

  • コンピテンシー タグは、自社の能力を証明する認定資格です。Competency tags are an earned designation showcasing your company’s capabilities.
  • 推薦タグは、マイクロソフトによる認定または既存のお客様からの推薦によって取得できます。Endorsement tags are earned when Microsoft or your customers who have worked with you endorse your work.

私の専門分野を推奨するために Microsoft を許可します。Allow Microsoft to endorse my areas of expertise

この設定を有効にしておくことをお勧めします。We recommend that you leave this setting checked.

パートナー センター経由でお客様と取引して優れた成果を挙げた場合、またはその他の Microsoft 認定資格やプログラムに参加して能力を実証した場合は、その成果や能力に寄与した特定の製品、サービス、業界に、自動的に推薦が追加されます。As you demonstrate success with customers through Partner Center, or participate in other Microsoft certifications or programs, we’ll automatically add endorsements for your specific products, services and industries contributing to that success. 推薦は検索結果における重要な要素です。Endorsements are an important factor in search results.

ただし、サービスを提供する製品との関係で、プロファイルに推薦を表示しない方が有利な場合は、このボックスをオフにすればプロファイルを手動で管理できます。If there are products that you provide services for that you’d rather not show up on your profile, you can uncheck this box and manage your profile manually. ボックスをオフにすると、推薦がお客様のビューには表示されなくなりますが、後からいつでもプロファイルに追加できます。These endorsements will be hidden from your customers view, but you can add them back to your profile later at any time.

顧客の嗜好Customer preferences

ターゲット サイズTarget size

ターゲット以外の顧客規模の企業を紹介対象から除外することができます。You can opt out of referrals from businesses that don’t meet your target customer size.

対象を絞り込むことによって、連携を希望する企業の条件に合った企業により多くの時間をかけることができます。By opting out, you’ll have more time to spend on businesses that are a match for the businesses that you prefer to work with.

場所Locations

場所は、地域ごとに 5 つまで追加できます。You can add up to 5 of your organization's top locations per region. 追加した場所は、お客様が近隣でパートナーを検索したときに表示されます。These locations appear when customers search for partners by proximity.

会社の公式の拠点であって、確認可能な場所を指定してください。Indicate locations that are official company locations and can be validated. サービス提供が可能かどうかをお客様が的確に判断できるように、サービスを提供する市場での中心的な拠点を選んでください。Pick locations that are central to the markets you serve, and best represent your company’s ability to fulfill.

位置情報の更新が完了したら、[Save this location] (この場所を保存) または [この場所を保存して、別の場所を追加] のいずれかを選びます。When you're finished updating the location info, select Save this location or Save this location and add another one (even if you're only adding one location).

追加した場所ごとに別個のプロファイル ページになります。Each location you add becomes a separate profile page. プロファイル ページを更新するときは、必ず場所ごとに更新してください。When updating profile pages, make sure that you update them for each location.

場所の住所を更新するには、[削除] を使って場所を削除し、最初からもう一度追加します。To update a location's address, you'll need to Delete the location first and re-add it.

5 つの場所を登録済みで、1 つを変更する必要がある場合は、まず [削除] を使って既存の場所を 1 つ削除した後、新しい場所を追加します。If you're at 5 top locations and you need to change one, Delete an existing location first and add the new location.

プロファイルを確認するReview your profile

更新プログラムが表示されるプロファイルを発行した後、ソリューション プロバイダーを見つける24 時間内で検索します。After you publish your profile, updates appear in the Find a solution provider searches within 24 hours.

プロファイルがお客様の目に留まる可能性を高めるにはImprove the visibility of your profile

  • 要求にすばやく対応 します。Respond quickly to requests. 紹介案件についての問い合わせに迅速に対応すると、それ以降、顧客向け検索ページの検索結果表示で有利になります。When you receive a customer referral, a faster response can lead to better results on the search pages for future customers.
  • タグを使って紹介案件を限定するBe selective with your tags. 提供する製品やサービス、ソリューション、価値提案、確実に成果を上げられる独自の位置付けを正確に反映するタグを必要最小限に絞って使うことをお勧めします。It’s better to have fewer tags that best represent your company’s offers, solutions, value propositions, and unique position where you can consistently demonstrate success. このように手間をかけることで、将来にわたる検索結果の向上につながります。That will pay dividends in future search results.
  • Microsoft 経由でコンピテンシー タグを獲得する。Microsoft 製品に関する自社の技能を示すことができます。Earn competency tags through Microsoft to demonstrate your proficiency in our products.
  • 推薦タグを獲得する。貴社の業績を高く評価する既存のお客様から獲得できます。Earn endorsement tags from customers who appreciate your work.

参照への応答Responding to referrals