マイクロソフトからの紹介案件の獲得によるビジネスの拡大

適切な役割: 紹介管理者 | 紹介ユーザー

多くのお客様は、Microsoft のテクノロジおよびビジネス ソリューションの実装を依頼できるような、条件に合ったエキスパートを求めています。 Microsoft には、当社のマーケティング活動や社内の Microsoft 販売担当者を通じて、サポートを求める声が多くのお客様から寄せられます。 また、お客様は、[パートナーとつながる] ページを使用して、ビジネス ニーズを満たすためのサポートを得ることのできる会社を検索します。

Microsoft では、ソリューションと専門分野に応じてパートナー様とお客様のマッチングを行います。 Microsoft から見込み情報を獲得するために最も重要な手順は、ビジネス プロファイルを作成して、貴社の製品、ソリューション、専門分野を公開することです。 このビジネス プロファイルは、お客様や社内の Microsoft 販売担当者が条件に合うパートナーを検索するすべての場所に表示されます。

ビジネス プロファイルを公開すると、パートナー センターの紹介機能から営業リードが送られてくるようになります。 見込み情報を継続的に受信するには、決められた期限内に紹介案件に対応する必要があります。さらに重要になるのが、案件を獲得することです。 パートナー センターで営業リードを管理する方法については、「紹介案件への対応」をご覧ください。