Venda para indústrias especializadas, como educação, organizações sem fins lucrativos e governo

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Funções apropriadas: Administrador global | Agente administrativo | Agente de vendas

Preços reduzidos estão disponíveis para grupos selecionados de clientes, incluindo:

  • Educação
  • Sem fins lucrativos
  • Entidades governamentais

Os produtos disponíveis a preços reduzidos incluem:

  • Software perpétuo
  • Serviços baseados em licenças, tais como:
    • Microsoft Intune
    • Dynamics 365
    • Microsoft 365

Os preços reduzidos não estão disponíveis para assinaturas de software ou serviços do Azure.

Tanto você quanto seu cliente devem ser qualificados antes que você possa oferecer preços especiais.

Onde encontrar ofertas especiais

Você pode adicionar uma assinatura depois que você e seu cliente estiverem qualificados para um programa de oferta especial.

Para ver quais ofertas especiais você pode vender, use as seguintes etapas:

  • Selecione um setor especializado na página Descobrir , depois de selecionar Nova assinatura.

Requisitos para vender para indústrias especializadas

Preço especial Qualificações exigidas pelo revendedor Qualificações exigidas pelo cliente
Educação Nenhum Deve ser um usuário educacional qualificado
Governo Federal dos EUA – Ambientes de alta e DoD do Office GCC (Nuvem de Comunidade Governamental) Para vender o Azure Governamental, inscreva-se usando o Formulário de validação de nuvem do Governo dos EUA da Microsoft. A venda de assinaturas baseadas em licenças só está disponível após convite. É preciso que se trate de uma entidade qualificada do Governo Federal dos EUA
Governo Federal dos EUA – Ambiente GCC moderado É preciso que se qualifique como trabalhando com clientes do governo dos EUA, preenchendo o formulário Conte-nos sobre sua organização de parceiro CSP direto. Para obter instruções passo a passo, confira Vender o Office 365 Government GCC de assinaturas de CSP para clientes qualificados É preciso que se trate de uma entidade qualificada do Governo dos EUA. Para obter instruções passo a passo, confira Vender o Office 365 Government GCC de assinaturas de CSP para clientes qualificados
Todas as outras entidades governamentais Nenhum. Os parceiros precisam provisionar usando ofertas "corporativas". Nenhum
Sem fins lucrativos Nenhum Inscreva-se por meio do programa sem fins lucrativos da Microsoft para ser qualificado.

Verifique as qualificações do revendedor (para ambientes GCC)

As etapas a seguir são aplicáveis apenas a provedores indiretos e parceiros de cobrança direta. Os revendedores indiretos precisam se conectar com um provedor indireto para fornecer ofertas de preços especiais a clientes qualificados.

Use as etapas a seguir para verificar as qualificações do revendedor (para ambientes GCC).

  1. Faça login no Partner Center e selecione Configurações (engrenagem).

  2. Selecione Configurações de conta.

  3. Em suas informações legais, na seção Informações do programa, procure Qualificações do revendedor.

  4. Se a opção Qualificações de revendedor não aparece, você ainda não foi autorizado a comprar as ofertas especiais.

Regras de compra para segmentos especiais

Os parceiros só poderão vender ofertas especiais para os clientes se atenderem a determinados critérios.

As entidades estatais devem atender aos critérios de elegibilidade.

Regras de compra para venda de ofertas especiais aos clientes

Tipo de cliente Pode ser vendido Não pode ser vendido
Comercial Comercial Sem fins lucrativos, Educação ou Nuvem de Comunidade Governamental
Sem fins lucrativos Comercial, Sem fins lucrativos Educação ou Nuvem de Comunidade Governamental
Educação Comercial, Educação Sem fins lucrativos ou Nuvem de Comunidade Governamental
Se sem fins lucrativos e educação Comercial, Sem fins lucrativos, Educação Nuvem da Comunidade Governamental
Nuvem da Comunidade Governamental Nuvem da Comunidade Governamental Sem fins lucrativos, Educação ou Comercial
Entidade Estatal Comercial Sem fins lucrativos, Educação ou Nuvem de Comunidade Governamental
Se Educação e Entidade Estatal Comercial, Educação Sem fins lucrativos ou Nuvem de Comunidade Governamental
Se a entidade estatal e a nuvem comunitária do governo Nuvem da Comunidade Governamental Sem fins lucrativos, Educação ou Comercial

Verificar as qualificações dos clientes

Use as seguintes etapas para verificar as qualificações do cliente:

  1. No menu Partner Center , selecione Clientes e escolha o cliente na lista.
  2. No menu cliente, selecione Conta.
  3. Na seção Informações da empresa, procure por Qualificações especiais.
  4. Se as qualificações especiais estiverem definidas como Nenhuma, mas o cliente de fato atender às qualificações, você poderá editar seus detalhes para incluí-las. A qualificação especial, para um determinado cliente, pode ser solicitada até três vezes.

Próximas etapas