Типы скидок (предварительный просмотр)
[Эта статья является предварительной документацией и может быть изменена.]
В этой статье описываются различные типы скидок, которые можно настроить с помощью управления ценообразованием.
Для использования скидок необходимо выполнить следующую настройку:
- Создайте один или несколько кодов компонентов цены для настройки различных типов скидок, которые можно включить в структуру цен.
- Создайте одну или несколько структур цен, чтобы определить способ комбинирования скидок с другими элементами цены (например, базовой ценой и корректировками цены маржи), чтобы определить окончательную цену за единицу измерения.
- Настройте одно или несколько правил ценообразования скидок, чтобы настроить каждую требуемую скидку и определить, к каким клиентам и номенклатурам они применяются и как они рассчитываются. Для каждого правила выберите тип скидки и свяжите его с определенным кодом компонента цены. Затем можно определить скидку с помощью комбинации параметров, общих для всех скидок и параметров, которые относятся к выбранному типу скидки.
Сведения о порядке создания правил ценообразования для каждого типа скидки (и для корректировки цены маржи) см. в разделе Правила ценообразования для скидок и корректировок цены маржи.
Примечание
Последовательность ценообразования для структуры цены не связана с типами скидок.
Простые скидки
Простые скидки уменьшают цену продукта на процент или сумму. Далее приводятся некоторые примеры.
- Купите товары торговой марки A и получите скидку 5 процентов.
- Купите товары из группы пакета B и получите скидку 10 долларов США.
Скидки за количество
Скидки за количество предоставляются клиентам, когда они приобретают определенное количество продукта. Уровень количества указывается для заказа, а не по строкам. Далее приводятся некоторые примеры.
- Купите два или более товаров торговой марки A и получите скидку 5 процентов.
- Купите пять или более товаров торговой марки A и получите скидку 7 процентов.
- Купите 10 или более товаров торговой марки A и получите скидку 9 процентов.
- Купите 15 или более товаров торговой марки A и получите скидку 12 процентов.
Скидки за пороговое значение
Скидки за пороговое значение предоставляются клиентам, когда общая сумма покупки достигает одной или нескольких определенных сумм. Порог суммы указывается для заказа, а не по строкам. Далее приводятся некоторые примеры.
- Купите на 1 000 долларов США или более товаров торговой марки A и получите скидку 100 долларов США.
- Купите на 2 000 долларов США или более товаров торговой марки A и получите скидку 10 процентов.
Скидки за пороговое значение применяются после других типов скидок, так как их применимость определяется итоговой суммой заказа. Настоятельно рекомендуется создать код компонента цены для скидок за пороговое значение, а также избегать смешивания пороговых скидок с другими типами скидок в одном коде компонента цены. Убедитесь, что код компонента цены для пороговых скидок настраивается после других кодов компонентов цены, отличных от той или иной скидки, которые имеют более высокую последовательность ценообразования.
Скидки за комплект
Скидки за комплект предоставляются клиентам, если они купят конкретный набор продуктов. Рассмотрим пример:
- Купить 10 или более товаров торговой марки A и получите скидку 5 процентов из группы пакета B.
Примечание
Функция требования скидки недоступна для скидок за комплект.
Для скидок на комплект и скидок на наиболее дешевую номенклатуру число наименее дорогих продуктов должно быть больше единицы и меньше, чем количество продуктов, которое требуется для применения скидки.
Для скидок за спецификацию комплекта строки значения Тип расчета и Скидка должны быть одинаковыми для всех строк скидок в одной группе строк.
Настройка групп строк для скидок за комплект
Для определения различных комбинаций номенклатурных групп и соответствующих порогов покупки, необходимых для получения скидки, необходимо настроить группы строк и назначить их строкам в правилах ценообразования для комплектов. Выполните следующие действия, чтобы настроить и применить группы строк для комплектов.
Перейдите в раздел Управление ценообразованием > Ценообразование при продаже > Скидки > Конфигурация группы строк "Скидка за комплект".
Можно просмотреть существующие группы строк и создать все необходимые. Используйте кнопки на панели операций для добавления или удаления групп строк по мере необходимости. Для каждой строки, добавляемой в сетку, установите следующие поля:
- Группа строк — введите уникальный идентификатор или группу строк.
- Число требуемых продуктов — введите количество продукта, которое должен купить клиент, чтобы иметь право на скидку. Это поле определяет значение по умолчанию, которое будет использоваться каждый раз при выборе пользователем группы строк для конкретного правила ценообразования для скидки. Однако вы можете переопределить значение для каждого конкретного требуемого правила.
Перейдите в раздел Управление ценообразованием > Ценообразование при продаже > Скидки > Группы строк "Скидка за комплект".
Можно просмотреть назначения группы строк для любого или всех существующих правил скидок за комплект, а также создать все необходимые. Используйте кнопки на панели операций для добавления или удаления групп строк по мере необходимости. Для каждой строки, добавляемой в сетку, установите следующие поля:
- Скидка — выберите существующее правило ценообразования для скидки за комплект, чтобы добавить группу строк.
- Группа строк — выберите существующую группу строк для добавления к выбранному правилу ценообразования.
- Число требуемых продуктов — введите количество продукта, которое должен купить клиент, чтобы иметь право на скидку. Для новых строк это поле изначально отображает значение по умолчанию, которое ранее было задано для выбранной группы строк на странице Конфигурация группы строк "Скидка за комплект". Однако пользователь может переопределить значение по умолчанию.
- Цвет строки — выберите цвет для группы строк. Этот цвет будет отображаться в качестве цвета фона для строк, назначенных для группы на экспресс-вкладке Строки при просмотре или редактировании правила ценообразования для скидки за комплект.
Чтобы использовать группы строк в правиле ценообразования, откройте страницу Все скидки или Скидки за комплект, затем выберите или создайте правило. Затем выполните следующие шаги:
- На экспресс-вкладке Цена/скидка определите условия скидки за комплект.
- На экспресс-вкладке Строки добавьте строку для каждой номенклатуры (или коллекции номенклатур), которая является частью скидки за комплект. Затем используйте столбец Группа строк для назначения группы строк каждой строке.
- Если необходимо изменить выбор или конфигурацию групп строк, доступных для текущего правила ценообразования (включая необходимое количество продуктов), выберите Группы строк "Скидка за комплект" в области действий. Доступны те же поля, которые были доступны на странице Конфигурация группы строк "Скидка за комплект". Однако отображаются только строки для текущего правила ценообразования.
Пример комплекта 1: скидка для продаж в наборе
Автомобильный дилер предлагает набор, в котором, если клиент приобретает любую номенклатуру опций салона из пакета B, он получает скидку 10 процентов на камеру на панели инструментов (код номенклатуры DAC0001). Таким образом, дилер создает правило ценообразования для скидки за комплект и задает следующее значение на экспресс-вкладке Цена/скидка:
- Тип расчета:Спецификация строки
Дилер также задает следующие значения на экспресс-вкладке Строки.
| Номер строки | Атрибут цены | Значение атрибута цены | Число требуемых продуктов | Ед. изм. | Значение скидки | Тип расчета | Группа строк |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Опция салона | Пакет B | 1 | Штука | 0,00 | Скидка по проценту | A |
| 2 | Код номенклатуры | DAC0001 | 1 | Штука | 10.00 | Скидка по проценту | B |
Пример скидки за комплект 2: скидка для любой второй покупки
Автомобильный дилер предлагает скидку, в которой, если клиент приобретает две номенклатуры опций салона из пакета C, он получает 15 процентов скидки на более дешевую из двух номенклатур. Таким образом, дилер создает правило ценообразования для скидки за комплект и задает следующие значения на экспресс-вкладке Цена/скидка:
- Тип расчета:Самая дешевая
- Количество наиболее дешевых строк:1
- Процент скидки: 15%
Дилер также задает следующие значения на экспресс-вкладке Строки.
| Номер строки | Атрибуты цены | Значение атрибута цены | Число требуемых продуктов | Ед. изм. | Группа строк |
|---|---|---|---|---|---|
| Строка 1 | Опция салона | Пакет C | 1 | Штука | A |
| Строка 2 | Опция салона | Пакет C | 1 | Штука | B |
В следующей таблице показаны номенклатуры, доступные клиентам.
| Номер номенклатуры | Опция салона | Цена |
|---|---|---|
| EV004 | Пакет C | 100 долларов США |
| EV005 | Пакет C | 120 долларов США |
Таким образом, клиент получит скидку 15 процентов от менее дорогостоящей номенклатуры (EV004) и получит обе номенклатуры за 205 долларов США.
Пример скидки за комплект 3: обязательная номенклатура для запуска скидки
Автомобильный дилер предлагает скидку, в которой, если клиент приобретает все десять номенклатур опций салона из пакета D, включая по крайней мере одну из номенклатур EV007 (который также является номенклатурой из пакета D), он получить 12-процентную скидку для всего пакета опций салона. Таким образом, дилер создает правило ценообразования для скидки за комплект и задает следующие значения на экспресс-вкладке Цена/скидка:
- Тип расчета: Процент скидки
- Процент скидки: 12%
Дилер также задает следующие значения на экспресс-вкладке Строки.
| Номер строки | Атрибуты цены | Значение атрибута цены | Обязательно | Число требуемых продуктов | Ед. изм. | Группа строк |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Опция салона | Пакет D | Да | 10 | Штука | A |
| 2 | Код номенклатуры | EV007 | Да | 1 | Штука | B |
В следующей таблице показаны номенклатуры, доступные клиентам.
| Номер номенклатуры | Опция салона | Цена |
|---|---|---|
| EV009 | Пакет D | 100 долларов США |
| EV007 | Пакет D | 100 долларов США |
Если клиент теперь заказывает пять номенклатур EV009 и пять номенклатур EV007, он заказал 10 номенклатур из пакета D и приобрел требуемое количество номенклатуры EV007. Поэтому клиент получит 12-процентную скидку и заплатит 880 долларов США за этот пакет.
Однако, если клиент заказал десять номенклатур EV009, он все равно заказал 10 номенклатур из пакета D, но не приобрели требуемое количество номенклатуры EV007. Поэтому клиент не получит скидку и заплатит 1000 долларов США за этот пакет.
Скидки «Применять всегда»
Применять всегда не является типом скидки. Это режим конкуренции, доступный для всех типов скидок. Все скидки, созданные с использованием режима Применять всегда, будут применяться к соответствующим номенклатурам после применения всех существующих скидок. Дополнительные сведения см. в разделе Разрешение параллелизма в кодах компонентов цены.
Далее
- Создайте коды компонентов цены.
- Создайте структуры цены.
- Настройка правил ценообразования скидок для каждой скидки.