ดูเมตริกการดำเนินงานและ KPI ในรายงานการใช้งานการขาย
รายงานการใช้งานการขายให้มุมมองสแนปช็อตของตัวชี้วัดการดำเนินงานในอดีตและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของผู้ติดต่อ ลูกค้าองค์กร ลูกค้าเป้าหมาย และโอกาสทางการขายของคุณ
รายงานจะรวมเฉพาะข้อมูลที่เพิ่มหรืออัปเดตในแอปพลิเคชันนับจากวันที่เปิดใช้ หลังจากเปิดใช้งาน อาจใช้เวลาถึงสามวันสำหรับรายงานการใช้งานการขายในการแสดงข้อมูล หลังจากนั้น ข้อมูลจะถูกรีเฟรชทุกๆ 24 ชั่วโมง
นอกจากนี้ การดำเนินการที่ดำเนินการในแอปพลิเคชันจะสะท้อนให้เห็นในรายงานการใช้งานการขาย การดำเนินการต่างๆ เช่น การนำเข้าจำนวนมาก การอัปเดตจำนวนมาก และเรกคอร์ดที่อัปเดตผ่าน API จะไม่ปรากฏในรายงานการใช้งานการขาย
หมายเหตุ
- ไม่มีรายงานการใช้งานการขายในผู้เช่า Government Community Cloud (GCC)
- ข้อมูลที่อัปเดตหรือเพิ่มอาจใช้เวลาถึงสามวันจึงจะแสดงในรายงาน
ข้อกำหนดสิทธิการใช้งานและบทบาท
ชนิดข้อกำหนด | คุณต้องมี |
---|---|
ใบอนุญาต | Dynamics 365 Sales Premium หรือ Dynamics 365 Sales Enterprise ข้อมูลเพิ่มเติม: การกำหนดราคา Dynamics 365 Sales |
บทบาทความปลอดภัย | ผู้จัดการฝ่ายขาย ดู บทบาทความปลอดภัยที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับ Sales |
เปิดรายงานการใช้งานการขาย
ลงชื่อเข้าใช้แอปการขายของคุณ ที่มุมล่างซ้ายของหน้า ให้เลือก เปลี่ยนพื้นที่>การขาย>การวิเคราะห์การขาย>รายงานการใช้งานการขาย
รายงานการใช้งานการขายต่อไปนี้พร้อมใช้งาน:
- รายงานการใช้งานโอกาสทางการขาย
- รายงานการใช้งานลูกค้าเป้าหมาย
- การรายงานการใช้งานลูกค้าองค์กร
- การรายงานการใช้งานผู้ติดต่อ
ตัวกรองข้อมูล
ใช้ตัวเลือกการกรองที่ด้านบนของแต่ละรายงาน เพื่อดูเฉพาะข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับคุณ คุณสามารถกรองตามวันที่ ผู้ใช้ ผู้จัดการ หน่วยธุรกิจ และบทบาทได้ โดยค่าเริ่มต้น รายงานจะแสดงข้อมูลในช่วง 20 สัปดาห์ที่ผ่านมา
รายงานการใช้งานโอกาสทางการขาย
ตารางต่อไปนี้อธิบาย KPI ที่แสดงในแท็บรายงานการใช้โอกาสทางการขาย สำหรับแต่ละ KPI ลูกศรบ่งชี้แนวโน้ม ตัวอย่างเช่น ลูกศรชี้ขึ้นสีเขียวบ่งชี้ถึงการปรับปรุงแนวโน้ม เมื่อเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า
KPI | รายละเอียด |
---|---|
สร้างแล้ว | จำนวนโอกาสทางการขายที่ผู้ขายสร้างขึ้น และจำนวนผู้ขายที่สร้างโอกาสทางการขาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ดูแล้ว | จำนวนโอกาสทางการขายที่ผู้ขายดูแล้ว และจำนวนผู้ขายที่ดูโอกาสทางการขาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ปรับปรุง | จำนวนโอกาสทางการขายที่ผู้ขายอัปเดต และจำนวนผู้ขายที่อัปเดตโอกาสทางการขาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ลบ | จำนวนโอกาสทางการขายที่ผู้ขายลบ และจำนวนผู้ขายที่ลบโอกาสทางการขาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
โอกาสทางการขายที่แปลง | จำนวนโอกาสทางการขายที่ผู้ขายแปลงเป็นชนะดีล และจำนวนผู้ขายที่แปลงโอกาสทางการขาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ตารางต่อไปนี้อธิบายแผนภูมิสรุป ที่แสดงในรายงาน
ชื่อแผนภูมิ | รายละเอียด |
---|---|
การดำเนินการกับโอกาสทางการขายตามเวลา | แนวโน้มของการดำเนินการกับโอกาสทางการขายในช่วงเวลาที่กำหนด: สร้าง ดู อัปเดต และลบ |
จำนวนผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมในการดำเนินการในโอกาสทางการขาย | จำนวนผู้ใช้ที่ดำเนินการต่างๆ ในโอกาสทางการขายในช่วงเวลาที่ระบุ |
ผู้ใช้ที่มีโอกาสทางการขายที่สร้างส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่สร้างโอกาสทางการขายภายในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
ผู้ใช้ที่มีโอกาสทางการขายที่อัปเดตส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่อัปเดตโอกาสทางการขายภายในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
ผู้ใช้ที่มีโอกาสทางการขายที่แปลงส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่แปลงโอกาสทางการขายเป็นดีลที่ชนะ ภายในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
สถานะของโอกาสทางการขายตามเวลา | การแบ่งโอกาสทางการขายตามสถานะ ในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
รายงานการใช้งานลูกค้าเป้าหมาย
ตารางต่อไปนี้อธิบาย KPI ที่แสดงในแท็บรายงานการใช้ลูกค้าเป้าหมาย สำหรับแต่ละ KPI ลูกศรบ่งชี้แนวโน้ม ตัวอย่างเช่น ลูกศรชี้ขึ้นสีเขียวบ่งชี้ถึงการปรับปรุงแนวโน้ม เมื่อเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า
KPI | รายละเอียด |
---|---|
สร้างแล้ว | จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ผู้ขายสร้างขึ้น และจำนวนผู้ขายที่สร้างลูกค้าเป้าหมาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ดูแล้ว | จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ผู้ขายดู และจำนวนผู้ขายที่ดูลูกค้าเป้าหมาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ปรับปรุง | จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ผู้ขายอัปเดต และจำนวนผู้ขายที่อัปเดตลูกค้าเป้าหมาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ลบ | จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ผู้ขายลบ และจำนวนผู้ขายที่ลบลูกค้าเป้าหมาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติ | จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ผู้ขายพิจารณาว่ามีคุณสมบัติเป็นโอกาสทางการขาย และจำนวนผู้ขายที่พิจารณาคุณสมบัติของลูกค้าเป้าหมาย ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ตารางต่อไปนี้อธิบายแผนภูมิสรุป ที่แสดงในรายงาน
ชื่อแผนภูมิ | รายละเอียด |
---|---|
การดำเนินการกับลูกค้าเป้าหมายตามเวลา | แนวโน้มของการดำเนินการกับลูกค้าเป้าหมาย ในช่วงเวลาที่กำหนด: สร้าง ดู อัปเดต และลบ |
จำนวนผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมในการดำเนินการกับลูกค้าเป้าหมาย | จำนวนผู้ใช้ที่ดำเนินการต่างๆ ในลูกค้าเป้าหมายในช่วงเวลาที่ระบุ |
ผู้ใช้ที่มีลูกค้าเป้าหมายที่สร้างส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่สร้างลูกค้าเป้าหมาย ในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
ผู้ใช้ที่มีลูกค้าเป้าหมายที่อัปเดตส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่อัปเดตลูกค้าเป้าหมาย ในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
ผู้ใช้ที่มีลูกค้าเป้าหมายที่รับรองส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่รับรองลูกค้าเป้าหมายเป็นโอกาสทางการขาย ในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
สถานะของลูกค้าเป้าหมายตามเวลา | การแบ่งลูกค้าเป้าหมายตามสถานะ ในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
รายงานการใช้งานลูกค้าองค์กร
ตารางต่อไปนี้อธิบาย KPI ที่แสดงในแท็บรายงานการใช้ลูกค้าองค์กร สำหรับแต่ละ KPI ลูกศรบ่งชี้แนวโน้ม ตัวอย่างเช่น ลูกศรชี้ขึ้นสีเขียวบ่งชี้ถึงการปรับปรุงแนวโน้ม เมื่อเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า
KPI | รายละเอียด |
---|---|
สร้างแล้ว | จำนวนลูกค้าองค์กรที่ผู้ขายสร้างขึ้น และจำนวนผู้ขายที่สร้างลูกค้าองค์กร ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ดูแล้ว | จำนวนลูกค้าองค์กรที่ผู้ขายดู และจำนวนผู้ขายที่ดูลูกค้าองค์กร ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ปรับปรุง | จำนวนลูกค้าองค์กรที่ผู้ขายอัปเดต และจำนวนผู้ขายที่อัปเดตลูกค้าองค์กร ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ลบ | จำนวนลูกค้าองค์กรที่ผู้ขายลบ และจำนวนผู้ขายที่ลบลูกค้าองค์กร ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ตารางต่อไปนี้แสดงแผนภูมิสรุปที่แสดงในรายงาน
ชื่อแผนภูมิ | รายละเอียด |
---|---|
การดำเนินการกับลูกค้าองค์กรตามเวลา | แนวโน้มของการดำเนินการกับลูกค้าองค์กร ในช่วงเวลาที่กำหนด: สร้าง ดู อัปเดต และลบ |
จำนวนผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมในการดำเนินการกับลูกค้าองค์กร | จำนวนผู้ใช้ที่ดำเนินการต่างๆ ในลูกค้าองค์กรในช่วงเวลาที่ระบุ |
ผู้ใช้ที่มีลูกค้าองค์กรที่สร้างส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่สร้างลูกค้าองค์กร ในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
ผู้ใช้ที่มีลูกค้าองค์กรที่อัปเดตส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่อัปเดตลูกค้าองค์กร ในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
รายงานการใช้งานผู้ติดต่อ
ตารางต่อไปนี้อธิบาย KPI ที่แสดงในแท็บรายงานการใช้ผู้ติดต่อ สำหรับแต่ละ KPI ลูกศรบ่งชี้แนวโน้ม ตัวอย่างเช่น ลูกศรชี้ขึ้นสีเขียวบ่งชี้ถึงการปรับปรุงแนวโน้ม เมื่อเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า
KPI | รายละเอียด |
---|---|
สร้างแล้ว | จำนวนผู้ติดต่อที่ผู้ขายสร้างขึ้น และจำนวนผู้ขายที่สร้างผู้ติดต่อ ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ดูแล้ว | จำนวนผู้ติดต่อที่ผู้ขายดู และจำนวนผู้ขายที่ดูผู้ติดต่อ ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ปรับปรุง | จำนวนผู้ติดต่อที่ผู้ขายอัปเดตขึ้น และจำนวนผู้ขายที่อัปเดตผู้ติดต่อ ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ลบ | จำนวนผู้ติดต่อที่ผู้ขายลบ และจำนวนผู้ขายที่ลบผู้ติดต่อ ในช่วงเวลาที่ระบุ |
ตารางต่อไปนี้อธิบายแผนภูมิสรุป ที่แสดงในรายงาน
ชื่อแผนภูมิ | รายละเอียด |
---|---|
การดำเนินการกับผู้ติดต่อตามเวลา | แนวโน้มของการดำเนินการกับผู้ติดต่อ ในช่วงเวลาที่กำหนด: สร้าง ดู อัปเดต และลบ |
จำนวนผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมในการดำเนินการกับผู้ติดต่อ | จำนวนผู้ใช้ที่ดำเนินการต่างๆ ในผู้ติดต่อในช่วงเวลาที่ระบุ |
ผู้ใช้ที่มีผู้ติดต่อที่สร้างส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่สร้างผู้ติดต่อ ในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
ผู้ใช้ที่มีผู้ติดต่อที่อัปเดตส่วนใหญ่ | ผู้มีส่วนร่วมสี่อันดับแรกที่อัปเดตผู้ติดต่อ ในระหว่างช่วงเวลาที่กำหนด |
ไม่เจอตัวเลือกในแอปของคุณใช่หรือไม่
มีความเป็นไปได้สามทางดังต่อไปนี้
- คุณไม่มี สิทธิการใช้งานหรือบทบาท ที่จำเป็น
- ผู้ดูแลระบบของคุณยังไม่ได้เปิดคุณลักษณะนี้
- องค์กรของคุณกำลังใช้แอปที่กำหนดเอง โปรดตรวจสอบกับผู้ดูแลระบบของคุณสำหรับขั้นตอนที่แน่นอน ขั้นตอนที่อธิบายในบทความนี้ใช้กับแอปฮับการขายหรือ Sales Professional ที่ใช้งานได้ทันทีโดยเฉพาะ