Dynamics 365 Sales için LinkedIn Sales Navigator çözümlerini tümleştirme

Dijital dönüşüm gerçek. Her sektörde dikey olarak şirketler iş süreçleri üzerine yeniden düşünmekte ve segmentlerini yeniden düzenlemektedir. Kaydın sistemi ile LinkedIn veri grafikleri ve içgörüler arasında bağlantı kurarak temel uygulama senaryolarını geliştirmek için LinkedIn Sales Navigator kullanın. İş süreçlerini kişiler, kuruluşlar ve ilişkiler hakkındaki verilerle geliştirmek için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak özel uygulamalar da oluşturabilirsiniz.

Not

LinkedIn Sales Navigator çözümü ayrıca Dynamics 365 Sales Professional için kullanılabilir.

Birleşik Arabirim uygulamaları: Birleşik Arabirim için Sales Navigator Denetimleri

İki çeşit LinkedIn Sales Navigator denetimi mevcuttur ve bunlar masaüstü Birleşik Arabirim uygulama formlarına yerleştirilebilir. Formlarınızı aynı anda birden fazla denetim gösterecek şekilde yapılandırabilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator Müşteri Adayı denetiminde, LinkedIn üye profili hakkında bilgiler gösterilir. Bu denetim göstermek veya gizlemek için seçebileceğiniz aşağıdaki bölümleri içerir:

• Tanıtım Kartı: Ad, başlık ve daha fazlası gibi kişi hakkındaki bilgileri gösterir. Ayrıca kişiyi Sales Navigator'da müşteri adayı olarak iletmek veya kaydetmek için özellikler sağlar.

• Haber (Kaynaştırma): Kişiyle ilgili öne çıkanları, etkinlikleri, konuşma başlatıcıları ve daha fazlasını gösterir.

• Bağlantılar (Tanışın): Karşılıklı bağlantıları gösterir ve kişiyle samimi bir tanışma yapmaya olanak tanır.

• İlgili Müşteri Adayları: Hedef kişiye benzeyen ve çevrelerindeki ilgili paydaşları temsil edebilecek olası Sales Navigator müşteri adaylarını gösterir. Bir satış senaryosunda, bu öngörü bir anlaşma için olası karar vericileri tanımlamak açısından önemlidir.

LinkedIn Sales Navigator Firması denetiminde, LinkedIn şirket profili hakkında bilgiler gösterilir. Bu denetim göstermek veya gizlemek için seçebileceğiniz dört modül içerir:

• Tanıtım Kartı: Şirket adı, sektör, konum ve daha fazlası gibi şirket hakkındaki bilgileri gösterir. Ayrıca ilgili firmayı görüntüleme ve Sales Navigator'a kaydetme özellikleri de sağlar.

• Haber: Şirketin en son haberlerini gösterir.

• Bağlantılar: Şirket için ilk ilgili kişiyi oluşturabilecek ilgili bağlantıları gösterir.

• Önemli Kişileri Bul: Müşteriyle bağlantı kurmanıza ve ilişki kurmanıza yardımcı olabilecek, şirket içinde önerilen müşteri adaylarını veya ilgili kişileri gösterir. LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus lisansıyla, seçtiğiniz hedef alıcının kişiliğiyle yakından eşleşen müşteri adaylarını açığa çıkarabilir ve müşteri adaylarıyla ilgili daha fazla içgörüye erişebilirsiniz. Sales Navigator Advanced kullanıcıları için bu denetim, alıcı kişiliğine göre arama yeteneği olmadan yalnızca müşteri adayı önerilerini gösterir. Bu denetimi tümleştirme hakkında daha fazla bilgi için bkz. Hesap modülü başvurusu. Aşağıdaki resimde, TeamLink ve Advanced Plus lisansıyla kullanılabilen karşılıklı bağlantı ayrıntıları gibi gelişmiş içgörüler gösterilmektedir.

  

  Not

  CRM'ye ekle gibi SRM'ye bağlanan özellikler Etkinleştirilecek CRM sync gerektirir.

Hem Sales Navigator Müşteri Adayı hem de Sales Navigator Hesabı denetimleri aynı zamanda kullanıcıların LinkedIn profillerini aramasına olanak veren bir arama (varlık başvurusu) özniteliği alan alternatif bir sürüm de sağlar.

• LinkedIn Sales Navigator Müşteri Adayı arama denetimi: Başvurulan varlığın adı, üyenin adı ve soyadı olarak kullanılır. Dize boşluklarla ayrılır ve ilk bileşen ad olarak kalan bileşenler soyadı olarak kabul edilir.

• LinkedIn Sales Navigator Firma arama denetimi: Başvurulan varlığın adı, şirket adı olarak kullanılır.

Denetim, kaydı LinkedIn üye profiliyle veya şirket hesabıyla eşleştirmek için kullanılan bir alana bağlanır. Bir eşleşme bulunduğunda, sonraki yüklemeler kayıt GUID ilişkisi üzerinden yapılır. Denetim, ilk eşleşmede doğru profili yüklemezse, kullanıcılar bu sorunu sağlanan arama arabirimiyle doğru eşleşmeyi bularak çözebilir.

Dynamics CRM 2016 ve Dynamics 365 uygulamaları: Microsoft Dynamics için LinkedIn Sales Navigator

Dynamics 365'te formlarda görüntülemek için iki LinkedIn Sales Navigator arabirim öğesi vardır. Daha fazla bilgi ve çözümü yükleme ve kurma hakkında ayrıntılı adımlar için aşağıdaki bağlantısına bakın.

Not

Nisan 2019'dan önce AppSource üzerinde iki ayrı çözüm vardı. Artık kullanıma hazır tek bir çözüm vardır ancak bunun halen LinkedIn'in CRM eşitlemesini yapılandırmak için bir miktar kuruluma ihtiyacı vardır.

Microsoft Dynamics tümleştirmesi için LinkedIn Sales Navigator'ı ayarlama

Ayrıca bkz.

LinkedIn Sales Navigator'ı yükleme ve etkinleştirme
Sales Navigator denetimlerini göstermek için formları özelleştirme
Formlarda Sales Navigator denetimleriyle çalışma