应用的增长生命周期

发展应用是一个旅程。 这是一个不是一朝一夕的过程，会经历不同的阶段。 Teams 上协作应用的典型增长生命周期看起来就像描绘了关键障碍，一旦越过这些障碍，应用就会进入下一个轨道，实现更高的增长：

• 生成阶段：在此阶段，开发人员在 Microsoft Teams 市场中规划、设想、设计、生成和发布其协作应用。 Teams 开发人员平台文档是平台功能、最佳做法和开发人员指南的一站式商店。 战略开发人员可以在此旅程中加入仅限邀请的 Teams 工程与合作伙伴的生成计划。

• 启动阶段：在 Teams 市场发布协作应用后，将针对应用执行启动营销计划，以便向现有客户和新客户或潜在客户宣布该应用的可用性。

• 牵引阶段：此阶段具有双重目的和重点：

  • 通过有影响力的客户和卖家营销渠道提高应用认知度。
  • 为应用即将推出的采用、增长和 ROI 实现构建产品、销售、客户成功和支持功能。

  此阶段的大多数增长和 GTM 活动都是探索有效性、学习和执行节奏的试点。 当应用越过 牵引障碍时，可以说它已在 Teams 市场和生态系统中实现了产品市场契合。

• 缩放阶段：此阶段包括对使用 Teams 外部 SaaS 应用的现有客户进行激活后在市场上进行缩放，并通过产品主导、销售主导和渠道主导计划向新客户销售。 在此阶段，增长和 GTM 活动变得更加编程化。 当应用跨越规模障碍（通常也称为 增长障碍）时，可以得出结论，应用已准备好实现业务目标，并开始实现工程和 GTM 投资的 ROI。

• 成功阶段：Teams 协作应用生命周期的最后阶段是，应用从基于 Teams 构建的产品集成转变为完整的战略产品线，就像适用于 Web 浏览器或 Windows 或手机的本机应用的核心 SaaS 产品一样。

  此阶段的活动包括：

  • 生成公共参考，了解客户之间协作应用的影响，以直接驱动 SQL 和 MQL
  • 基于 PQL 优化客户销售和转换
  • 在应用内进一步投资更有价值的用户方案或体验

例如，开发人员可能会缩短生命周期，以跨阶段跳转，例如，使用版本 1 体验本身在启动应用后直接开始盈利。 建议遵循分阶段方法作为大多数开发人员遵循的最佳做法，以便从 Teams 应用旅程中获得最佳 ROI。

查看 Teams 合作伙伴 GTM 指南

首先查看 (并与 GTM 领导者共享) 此高级视觉 指南，以在 Microsoft for Teams 合作伙伴 版中取得成功。 此资源将引导你了解如何规划和制定 Teams 应用产品/服务、有关关键行业人物和趋势的见解、如何定义应用的价值主张、创建内容以最大限度地扩大应用在客户和销售人员中的影响力、访问可用的各种合作伙伴权益、如何使用应用可视化简化客户旅程， 如何使市场营销活动与 Microsoft 提供的关键机会保持一致，以及如何通过 Microsoft 的全球市场销售应用。 从 flipbook 中可以看到，一旦应用开发人员在市场上推出应用，Microsoft 会与应用开发人员合作，根据应用在市场上的成熟度提供精选的编程 GTM 投资。 建议在应用增长规划和执行支出周期之前与 Microsoft 现场、帐户或工程代表取得联系，以便获得你有资格获得的最适当的指导。

扩展应用的分步指南

现在，可以扩展上面翻页页提供的预览版了！ 以下部分提供分阶段描述性指南，详细说明开发人员可以规划和执行的各种增长计划，以及 Microsoft 可以提供帮助的地方。

鼓励开发人员遵循此处的指南来发展其应用，并推动他们在 Teams 市场和生态系统上的投资取得成功。 但是，所提供的指导不能视为全面。 建议开发人员必须始终根据以下条件，在他们最熟悉的上下文中调整这些增长计划：

• 业务的性质。
• 他们在 Teams 上启动的应用。
• 目标客户角色。

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后续步骤

生成协作应用

另请参阅

• 为应用制定策略和执行增长
• 推动应用采用的五个步骤