为 Microsoft 商业市场创建业务配置文件以获取销售线索和引荐

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相应的角色：企业档案管理员 | 引荐管理员

创建业务配置文件以获取 Microsoft 销售线索并帮助客户找到你。

Microsoft 每年通过营销、销售和服务工作吸引了数百万客户。 其中大多数参与活动为我们创造了以销售线索的形式向合作伙伴提供引荐的机会。

作为合格的 Microsoft 合作伙伴，你可以创建企业档案，以向正在寻找独特解决方案和专长来满足其业务需求的客户展示你的业务。

下面介绍了如何使用你的业务配置文件：

  • 通过 Microsoft 商业市场：你的个人资料显示在 Microsoft AppSource 上的合作伙伴目录连接上。 潜在客户使用此工具查找可帮助他们实现 Microsoft 产品和解决方案的合作伙伴。

  • 通过 Microsoft 销售和服务员工的引荐。 有兴趣部署基于云的技术解决方案的潜在客户请联系 Microsoft，帮助查找能够满足其业务需求的专业人员。 Microsoft 专业人员可以使用你的个人资料来帮助将潜在客户引用到你的公司。

创建档案

  1. 使用业务配置文件管理员帐户登录到 合作伙伴中心 。 如果还没有业务帐户，请参阅 合作伙伴中心 并 创建合作伙伴中心帐户。
  2. 选择“>引荐业务”配置文件。
  3. 对于你在其中开展业务的每个区域，请选择“ 新建配置文件 ”并创建配置文件。

合作伙伴中心支持多种语言。 某些元素（如说明和自由格式标记）可能需要包含不同语言的文本。

合作伙伴信息

介绍公司、添加徽标、简要说明、网站链接和LinkedIn配置文件。

徽标可以是 GIF、JPG 或 PNG 文件，最大宽度为 300 个像素。 建议使用最小 为 216 x 216 像素的平方或宽纵横比，最大为 2 MB。 不建议使用高纵横比。

说明最多可以有 2,500 个字符。

下面是一些有关出色说明的提示：

  • 简短。 带头了解重要事项。 第一句话或两句话应该是吸引客户注意的头条新闻。 在合作伙伴搜索体验连接中，我们在搜索结果预览中显示第一行或两行。
  • 重点介绍贵公司在 Microsoft 特定套餐方面的经验。 搜索引荐的客户通常会寻找具有 Microsoft 特定经验的合作伙伴。
  • 使用项目符号。 将信息分解为带有项目符号的列表，以便更易于浏览。
  • 避免行业术语。 使用简单、日常的语言、为产品/服务命名其用途、解决的业务需求，或帮助客户完成的任务或目标。
  • 不用担心在描述中填写搜索关键字的问题。 客户搜索工具会搜索“合作伙伴专长”部分中生成的关键字，而不是描述。
  • 使你的档案保持最新。 每次发布软件或服务后，更新你的档案，使其与你的公司网站保持同步。
  • 请勿按名称 引用另一家 Microsoft 合作伙伴公司，除非它是子公司，否则与贵公司有其他关联，或者你与该合作伙伴公司签订了当前协议，以合作和/或互相促进共享工作机会。
  • 对于使用多种语言的区域，请考虑在描述中包括多种语言的文本。

合作伙伴专长

优化这些标记，以让他人更容易发现档案。

可以添加的标记：

  • 行业聚焦标记
  • 仅限 Microsoft 产品的产品
  • 服务类型，例如咨询、实现或托管服务
  • 解决方案、技能和能力。 这些标记使你能够添加对功能唯一的搜索关键字 (keyword)。

可赚取的标记：

客户组织规模

可以选择不使用不符合目标客户规模的企业引荐。

选择不使用后，可将更多时间花在与你希望合作的企业规模相符的企业上。

位置

当客户或 Microsoft 专业人员通过邻近度搜索合作伙伴时，将显示位置。

每个国家/地区最多可以添加五个公司的顶级位置。

添加的每个位置都会变成单独的档案页面。 更新档案页面时，请确保针对每个位置更新这些页面。

指明的位置应该是可以验证的官方公司位置。 选择你服务的市场的核心位置，并最能代表公司实现的能力。

对于电子邮件和电话号码，请添加应接收引荐的人员的联系人详细信息。 最好是联系人也应该是引荐管理员。若要了解详细信息，请参阅 “响应引荐”。

查看配置文件

发布你的档案后 24 小时内，“与合作伙伴联系”搜索中会显示更新。

在合作伙伴的业务配置文件中显示的公司名称取自你在其公司的法律配置文件中输入的名称。 验证和管理公司 的法律业务配置文件名称。

如果你的组织已获得解决方案合作伙伴指定、Azure 专家 MSP 或高级专用化，这些徽章将在 72 小时后显示在 Microsoft 商业市场页面的业务配置文件中。

提高档案的可见性

  • 快速响应请求。 当你收到客户引荐时，更快的响应可以在未来客户的搜索页上产生更好的结果。
  • 精心挑选标记。 最好少标记来最能代表公司的产品/服务、解决方案、价值主张和唯一位置，你可以一致地展示成功。 重点配置文件将在未来的搜索结果中支付股息。
  • 获得 解决方案合作伙伴指定 和 专用化 ，以证明你对 Microsoft 产品的熟练程度。

删除配置文件

删除配置文件是无法撤消的永久操作。

即使删除配置文件后，与配置文件关联的合作伙伴中心引荐工作区中的任何现有潜在顾客仍会保留。

  1. 使用业务配置文件管理员帐户登录到 合作伙伴中心 。
  2. 选择“>引荐业务”配置文件。
  3. 选择配置文件名称旁边的垃圾桶图标。

已删除的配置文件信息会立即从合作伙伴中心中删除。 但是，在从 Microsoft 商业市场页面删除配置文件之前，可能需要长达 24 小时的时间。

后续步骤