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合作伙伴一致性策略

云采用框架将云采用作为一种自助式活动。 目标是通过标准化方法为支持采用的每个团队提供支持。 在实践中，你想当然地认为自助式方法足以满足所有采用活动的要求。

成功的云采用计划通常涉及至少一个级别的支持。 某些云采用工作可能需要来自多个合作伙伴的支持，协作实现一个共同的目标。

使合作关系策略一致的步骤

在采用的策略定义阶段，开始使合作关系策略与之一致，这一点非常重要。 以下步骤有助于消除采用生命周期后期阶段中的相关障碍。

1. 开始了解支持需求。
2. 考虑适合企业文化和需求的合作关系。
3. 评估得出合作伙伴选择的简要列表。
4. 启动针对选定的合作伙伴的合同和文书的评审。

尽早完成这些步骤可确保团队顺利开展技术工作。 本文以下部分提供了其中每个步骤的相关指导。

了解支持需求

在整个云采用生命周期中，各团队可能需要相关支持才能成功完成目标。 下面是一些常见类型的帮助的示例。

• 策略：支持定义业务策略、构建业务案例和支持技术策略。
• 计划：支持发现项目组合、对数字资产进行定量评估、制定云采用计划，以及创建技能提升计划。
• 就绪：支持部署能够支持云采用计划的登陆区域或完整云环境。
• 迁移：协助迁移工作负载或建立迁移工厂，以确保健全的迁移过程。
• 创新：协助开发新解决方案或重新生成/重新构建现有解决方案以推动创新。
• 治理：支持持续管理服务，在整个云环境中提供治理和控制。
• 管理：支持持续管理服务以运行云平台和云中托管的工作负载。

很少有公司拥有支持战略、规划、准备、采用、治理和管理所需的多样化技能。 合作伙伴和其他支持模式通常是填补团队技能和责任空白所必需的。

可借助丰富的合作关系选择，开发所需的技能、增强人员配备要求或彻底取消特定流程。

合作关系选择

你在云旅程中并不孤单。 在整个云采用旅程中，有多种选择可为你的团队提供支持。

• Azure 解决方案提供商（合作伙伴）：与 Azure 专家托管服务提供商 (MSP) 和其他 Microsoft 合作伙伴建立联系，这些合作伙伴提供与云采用框架方法相一致的服务产品。
• FastTrack for Azure：使用 Microsoft FastTrack for Azure 计划加速迁移。
• Azure Migrate 和现代化： Azure Migrate 和现代化将合作伙伴和 Microsoft 员工组合在一起，以加速和支持迁移。
• 解决方案评估：作为解决方案评估计划参与的成员，从 Microsoft 解决方案评估专家或合格合作伙伴处获得帮助。

Azure 解决方案提供商

Microsoft 认证的解决方案提供商专门在全球提供基于 Microsoft 技术的新式客户解决方案。 在经验丰富的合作伙伴的帮助下优化云中业务。

查找云解决方案提供商 (CSP) 经过认证的 CSP 可以评估云采用业务目标，并确定可满足业务需求且有助于提高业务敏捷性和效率的合适云解决方案，从而帮助充分利用云。

Azure 专家托管服务提供商 (MSP) 通过了验证更高能力等级的第三方审核，其能力通过经认证的员工人数、客户反馈、大规模的 Azure 年度使用量和其他标准来证明。

查找托管服务合作伙伴。 Azure 托管服务合作伙伴 (MSP) 通过指导云历程的所有方面来帮助企业过渡到 Azure。 从咨询到迁移和运营管理，云 MSP 向客户展示云采用带来的所有好处。 它们还可作为一站式商店，提供通用支持、预配和计费体验，所有这些都通过灵活的即用即付业务模型来实现。

在制定云采用战略的同时，云战略团队应开始确定能够与团队合作交付业务目标的解决方案提供商。

FastTrack for Azure

FastTrack for Azure 提供来自 Azure 工程师的直接协助，他们与合作伙伴通力合作，旨在帮助客户快速而自信地生成 Azure 解决方案。 FastTrack 提供了来自真实客户体验的最佳做法和工具，为客户提供从 Azure 解决方案的安装、配置、开发到生产的指导，其中包括：

在 FastTrack for Azure 典型参与期间，Microsoft 将帮助定义业务前景，以成功规划和开发 Azure 解决方案。 团队将评估体系结构需求，并提供指导、设计原则、工具和资源，帮助生成、部署和管理 Azure 解决方案。 团队按要求向有经验的合作伙伴提供部署服务，并定期进行检查以确保部署正常运作并帮助删除阻止程序。

Azure Migrate 和现代化

Azure Migrate 和现代化 提供技术技能构建、分步指导、免费迁移工具和潜在产品/服务，以降低迁移成本。

Microsoft 使用适用于 Azure 和 Azure 解决方案提供商的 FastTrack 来提高客户在迁移过程中的成功率。

观看此简短视频，了解 Azure Migrate 和现代化如何帮助你：

解决方案评估

作为解决方案评估参与的成员，从 Microsoft 解决方案评估专家或合格合作伙伴处获得帮助。 Microsoft 解决方案评估可让客户深入了解其环境中可用的机会，用于提高生产力、降低成本和优化投资。 这些评估利用新式工具来收集客户的数据资产、分析已部署的环境，并提供对数据驱动的建议的见解，以帮助客户确定实现数字化转型、云迁移和流程改进的可操作步骤。

Azure 支持

如有任何疑问或需要帮助，请创建支持请求。 如果你的支持需求需要深入的技术指导来满足，请访问 Azure 支持计划，根据需求确定最佳计划。

合作伙伴选择的简要列表

在策略制定过程中，定义具体的合作关系需求是比较困难的。 在制定云采用计划和技能计划的过程中，总会需要确定这些需求。

但是，根据团队的文化和成熟度，可能会选定一个更符合预期需求的合作伙伴关系。

首先选择上面的一个或多个合作关系选项，缩小要考虑的选项范围。

开始合同和文书评审

随着对这些选项的筛查，可能会有一个或多个合作伙伴脱颖而出。如果合作伙伴中有明显的佼佼者，则启动针对该合作伙伴的合同和相关文书的评审流程。

合同签订流程可能需要一些时间。 提前审查法律条款可以消除团队最需要帮助时遇到的参与障碍。

这在公司要求在已批准的供应商列表中新增供应商时尤其如此。

后续步骤

在启用合作伙伴一致性策略后，建议接下来考虑安全策略。

定义安全策略