折扣类型（预览）

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本文介绍了您可以使用定价管理设置的不同类型折扣。

若要使用折扣，您必须完成以下设置：

• 创建一个或多个价格构成代码以设置价格结构中可以包含的不同类型的折扣。
• 创建一个或多个价格结构以定义您的折扣如何与其他价格元素（如基价和毛利价格调整）组合来确定最终单价。
• 设置一个或多个折扣定价规则以配置需要的每个折扣，并定义这些折扣适用于哪些客户和物料，及其计算方法。 为每个规则选择折扣类型，并将其与特定的价格构成代码相关联。 然后使用所有折扣通用的设置与和特定于您所选折扣类型的设置的组合来定义折扣。

有关如何为每种折扣（以及毛利价格调整）创建定价规则的信息，请参阅 折扣和毛利价格调整的定价规则。

纸币

价格结构的定价序列不与折扣类型关联。

简单折扣

简单折扣按百分比或金额降低产品价格。 下面举了一些示例加以说明：

• 购买 A 品牌物料可享受 5% 的折扣。
• 购买 B 包组中的物料可享受 $10 的折扣。

数量折扣

当客户购买特定数量的产品时，为其提供数量折扣。 数量层按订单，而不是按行。 下面举了一些示例加以说明：

• 购买两个或多个 A 品牌物料可享受 5% 的折扣。
• 购买五个或多个 A 品牌物料可享受 7% 的折扣。
• 购买 10 个或多个 A 品牌物料可享受 9% 的折扣。
• 购买 15 个或多个 A 品牌物料可享受 12% 的折扣。

阈值折扣

在总交易达到一个或多个指定金额时，为客户提供阈值折扣。 金额阈值按订单，而不是按行。 下面举了一些示例加以说明：

• 购买总额 $1,000 或更多 A 品牌物料可享受 $100 的折扣。
• 购买总额 $2,000 或更多 A 品牌物料可享受 10% 的折扣。

阈值折扣在其他折扣类型之后应用，因为它们的资格取决于订单总价值。 强烈建议您为阈值折扣创建价格组件代码，并避免在同一价格构成代码中混合使用阈值折扣和其他类型的折扣。 确保在具有较高定价序列的其他折扣相关价格构成代码之后设置阈值折扣的价格构成代码。

组合购买折扣

在客户购买特定产品组合时，为其提供组合购买折扣。 下面是一个示例：

• 购买 10 件或更多 A 品牌物料，并享受 B 包组物料的 5% 折扣。

纸币

折扣索赔功能不适用于组合购买折扣。

对于组合购买最便宜折扣，最便宜产品的数量必须大于一且小于触发折扣所需产品数量。

对于组合购买特定于行的折扣，折扣类型和折扣值必须与相同行组中的所有折扣行的类型相同。

设置组合购买折扣的行组

要定义享受折扣所需的物料组和相关购买阈值的不同组合，您可以设置行组并将其分配给组合购买定价规则中的行。 按照以下步骤设置和应用组合购买行组。

1. 转至定价管理 > 销售期间定价 > 折扣 > 组合购买行组设置。

2. 您可以查看现有行组，并创建需要的任何行组。 使用操作窗格上的按钮根据需要添加或删除行组。 对于添加到网格的每一行，设置以下字段：

   • 行组 – 为行组输入唯一标识符。
   • 需要的产品数量 – 输入客户必须购买才能享受折扣的产品数量。 此字段定义一个默认值，每次用户为特定折扣定价规则选择行组时都会使用该默认值。 但是，您可以根据需要替代每个特定规则的此值。

3. 转至定价管理 > 销售期间定价 > 折扣 > 组合购买行组。

4. 您可以查看任何或所有现有组合购买折扣规则的行组分配，并创建您需要的任何规则。 使用操作窗格上的按钮根据需要添加或删除行组。 对于添加到网格的每一行，设置以下字段：

   • 折扣 – 选择要向其添加行组的现有组合购买折扣定价规则。
   • 行组 –选择要添加到所选定价规则的现有行组。
   • 需要的产品数量 – 输入客户必须购买才能享受折扣的产品数量。 对于新行，此字段最初显示您之前在组合购买行组设置页上为所选行组设置的默认值。 不过，您可以覆盖默认值。
   • 行的颜色 – 选择行组的颜色。 当您查看或编辑组合购买折扣定价规则时，此颜色将显示为行快速选项卡上分配给组的行的背景色。

5. 要在定价规则中使用您的行组，请打开所有折扣或组合购买折扣页，然后选择或创建您的规则。 然后执行以下步骤:

   • 在价格/折扣快速选项卡上，定义组合购买折扣的条款。
   • 在行快速选项卡上，为组合购买折扣中的每个物料（或物料集合）添加一行。 然后使用行组列为每行分配一个行组。
   • 如果必须更改可用于当前定价规则的行组的选择或配置（包括所需的产品数量），请选择操作窗格上的组合购买行组。 组合购买行组设置页上的可用字段同样可用。 但是，仅显示当前定价规则的行。

组合购买示例 1：捆绑销售折扣

汽车经销商提供捆绑包，条件是如果客户购买 B 包中的任何选配内饰物料，仪表板摄像头（物料编号 DAC0001）可以享受 10% 的折扣。 因此，经销商设置了一个组合购买折扣定价规则，并在价格/折扣快速选项卡上设置以下值：

• 计算类型：特定于行

经销商行在行快速选项卡上设置以下值：

行号	价格属性	价格属性值	需要的产品数量	单位	折扣值	计算类型	行组
1	选配内饰	B 包	1	件	0.00	折扣率	A
2	物料编号	DAC0001	1	件	10.00	折扣率	B

组合购买示例 2：第二次购买可享受折扣

汽车经销商提供折扣，条件是如果客户 C 组中的任意两款选配内饰物料，这两款物料中较便宜的那款可享受 15% 的折扣。 因此，经销商设置了一个组合购买折扣定价规则，并在价格/折扣快速选项卡上设置以下值：

• 计算类型：最便宜
• 最便宜行的数目：1
• 折扣率：15%

经销商行在行快速选项卡上设置以下值：

行号	价格属性	价格属性值	需要的产品数量	单位	行组
行 1	选配内饰	C 包	1	件	A
行 2	选配内饰	C 包	1	件	B

下表显示客户可购买的物料。

物料编号	选配内饰	价格
EV004	C 包	$100
EV005	C 包	$120

因此，客户可享受较便宜物料 (EV004) 15% 的折扣，购买两件物料一共需支付 $205。

组合购买示例 3：必须购买才能触发折扣的物料

汽车经销商提供折扣，条件是如果客户购买 D 组中的任意十件选配内饰物料，包括至少一件 EV007 物料（这也是 D 组中的物料），整组选配内饰就可以享受 12% 的折扣。 因此，经销商设置了一个组合购买折扣定价规则，并在价格/折扣快速选项卡上设置以下值：

• 计算类型：折扣率
• 折扣率：12%

经销商行在行快速选项卡上设置以下值：

行号	价格属性	价格属性值	必填	需要的产品数量	单位	行组
1	选配内饰	D 组	否	10	件	A
2	物料编号	EV007	是	1	件	B

下表显示客户可购买的物料。

物料编号	选配内饰	价格
EV009	D 组	$100
EV007	D 组	$100

如果客户现在订购五件 EV009 物料和五件 EV007 物料，他们从 D 包中订购了 10 件物料，并且还购买了所需数量的 EV007 物料。 因此，客户将享受 12% 的折扣，将为包支付 $880。

但是，如果客户订购十件 EV009 物料，他们仍然从 D 包中订购了 10 件物料，但是未购买所需数量的 EV007 物料。 因此，客户不能享受折扣，将为包支付 $1,000。

“始终应用”折扣

始终应用不是折扣类型。 这是一种适用于所有折扣类型的并发模式。 应用所有现有折扣之后，将对适用的物料应用使用始终应用模式创建的所有折扣。 有关详细信息，请参阅解决价格构成代码内的并发。

后续步骤

• 创建价格构成代码。
• 创建价格结构。
• 为每项折扣配置折扣定价规则。