2023 年 11 月公告

  • 项目

本页提供了 Microsoft 合作伙伴中心 2023 年 11 月公告。

12 月 NCE 价目表预览会错误地显示三年期 Microsoft 365 E3 和 E5 以及 Office 365 E3 SKU

  • 日期：2023 年 11 月 30 日
  • 工作区：定价
  • 受影响的受众：一些市场/国家/地区的云解决方案提供商合作伙伴（间接提供商和直接计费合作伙伴）。

由于 Microsoft 价目表发布错误，2024 年 12 月 1 日价目表预览版中以下 SKU 将显示以下三年可用性：Microsoft 365 E3、Microsoft 365 E5 和 Office 365 E3。 合作伙伴无法使用这些三年期 SKU 进行交易，并且将在 2024 年 1 月 1 日的价目表中移除这些错误显示的 SKU。

Product ProductID SkuID
Microsoft 365 E3 CFQ7TTC0LFLX 0003
Microsoft 365 E3 CFQ7TTC0LFLX 0001
Microsoft 365 E5 CFQ7TTC0LFLZ 0002
Office 365 E3 CFQ7TTC0LF8R 0001

每月更新：有关解决方案合作伙伴头衔、专业化、Microsoft AI Cloud 和合作伙伴计划及权益的最新动态

已引入重要的功能、优惠和更新，让合作伙伴在一系列高客户需求的重点情景中更好地展现其深厚的技术专业知识，从而进一步实现差异化。

  • 日期：2023 年 11 月 27 日
  • 工作区：常规
  • 影响受众：在 Microsoft AI 云合作伙伴计划中注册的合作伙伴

现已发布

培训服务解决方案合作伙伴表现仪表板：从 2023 年 11 月 16 日起，有兴趣获得培训服务解决方案合作伙伴头衔的合作伙伴将能够在合作伙伴中心的新仪表板中查看相关要求以及他们在这些要求方面的表现。 这将使得合作伙伴能够查看他们在培训服务解决方案合作伙伴的标准方面的表现，并开始努力获取该头衔，以便在 2024 年初它完全开放时做好准备。

要访问合作伙伴中心中培训服务解决方案合作伙伴的表现仪表板，请登录并选择“成员身份”。 然后，导航到“培训服务合作伙伴”，开始努力达到目标。 必须具有“全局管理员”或“MPN 合作伙伴管理员”角色才能查看“成员资格”工作区。 有关更多详细信息，请查看学习资源网站上的头衔要求，并阅读有关在合作伙伴中心获得培训服务头衔的资格的文章。

在 2024 年初，符合条件的合作伙伴将收到头衔特定的徽章，用于将他们的服务与 Microsoft AI Cloud Partner Program 中的其他合作伙伴类型区分开来。 这些徽章极大地提升了客户可发现性，使他们更容易识别具有独特专长和经过检验的交付高质量培训的履历的合作伙伴。

提醒

专业化 - 即将到来的第 2 年续订：这是对专业化要求进行年度审查的第二年。 如果在 2023 年之前注册了该专业化，你应该了解一下该审查的一些额外的方面，并进行相应的规划。

  • Azure 专业化：需要审核才能续订注册。 这些审核将与最初注册时的相同。

  • 现代工作或安全性专业化：需要提交新的客户参考资料以供审查。

要了解详细信息，请参阅专业化概述。

后续步骤

月度更新：合作伙伴需要为保护合作伙伴生态系统而采取的重要行动

现已推出可改善安全状况并保护客户租户的重要功能和更新。

  • 日期：2023 年 11 月 20 日
  • 工作区：常规
  • 受影响的受众：通过云解决方案提供商 (CSP) 计划和顾问进行交易的直接计费合作伙伴、间接提供商和间接经销商

安全未来计划以及我们对安全的承诺。

Microsoft 推出了一项新计划：用于推进网络安全保护的安全未来计划。 这是为了应对网络攻击在速度、规模和复杂程度上的加剧。

合作伙伴可以从 Brad Smith 博客文章和 Charlie Bell 的内部电子邮件中了解有关它的详细信息。

作为 Microsoft 帮助客户实现默认安全的承诺的一部分，我们于 2023 年 11 月 6 日宣布自动推出 Microsoft Entra 条件访问策略。

随着此策略的推出，我们将要求经过多重身份验证才能访问 Azure、合作伙伴中心和 Microsoft 365 Admin 等管理门户。

客户应了解新策略及其影响组织的方式。

GDAP 更新：

  • 将委派管理员权限 (DAP) 关系过渡到精细的委派管理员权限 (GDAP) 角色：作为 Microsoft 主导的 DAP 向 GDAP 过渡的一部分，Microsoft 已完成 GDAP 关系的创建，并已开始删除 DAP。

    • 请查看与此里程碑相关的常见问题。

    • 验证新创建的 GDAP 关系，并使用必要的 Microsoft Entra 角色创建新的 GDAP 关系，以防你需要更多角色来管理客户。

    • 在某些情况下，对于 Microsoft 主导的 GDAP 关系，由于一些客户设置的条件访问策略，Microsoft Entra 角色不会映射到安全组。

  • 创建新客户：在创建客户流期间，可通过合作伙伴中心 UI 和 API 使用默认 GDAP。 合作伙伴必须显式向默认 GDAP 中的安全组授予精细权限。

  • 停止新客户的 DAP：默认停止 DAP 并授予 GDAP（没有对 API 的有效负载更改）现在为 2023 年 11 月 27 日。

  • GDAP 自动扩展功能：合作伙伴现在可以将新的或现有的 GDAP 自动扩展 6 个月。 参考常见问题解答了解更多。

  • 对于现有客户，DAP 不再适用于新的经销商关系。 更新后的请求经销商关系链接会继续在合作伙伴中心 UI 中可用，并且 API 协定“/v1/customers/relationship requests”属性 URL 会继续返回要发送给客户租户管理员的邀请 URL。

  • 对于已发送给客户的请求，Microsoft 管理中心将继续接受请求经销商关系请求中的 DAP=true，到 2023 年 11 月 29 日为止。

  • 批量迁移工具到 2023 年 11 月底之前都可以使用。 你可以在此日期之后继续在 Microsoft 365 Lighthouse 中创建和应用 GDAP 模板，系统会生成同意链接以提供给客户。

合作伙伴应继续

现已发布

  • 合作伙伴中心的合规性管理员角色：为了帮助合作伙伴管理其合规性义务，我们将在合作伙伴中心添加新的合规性管理员角色。 合规性管理员角色旨在帮助合作伙伴授权他们希望与 Microsoft 就合规性相关事项进行对接的联系人。 请确保将此角色分配给公司中的某人，并且当公司内发生变动时，该联系人能够随时更新。 要了解详细信息，请参阅合规性管理员角色。

  • 合作伙伴中心安全分数现已在合作伙伴中心提供。 安全分数功能提供了安全要求和建议的摘要，可帮助合作伙伴改进其安全性和运行状况并缓解风险领域。 该分数反映了合作伙伴的合作伙伴中心和 Azure AD 租户的安全程度，具体取决于优先的安全要求。 合作伙伴将能够在合作伙伴中心的安全要求页上查看警报、不合规的安全要求和帮助提高分数的建议。 通过采取必要措施，合作伙伴可以提高其安全分数并展现他们对安全性的承诺。

  • 重新激活 Azure 订阅：此功能可让具有客户 Azure 订阅的合作伙伴在遇到入侵或滥用的情况时具有更强的控制力。 借助此功能，合作伙伴还可以直接从合作伙伴中心取消 Azure 订阅和 Azure 计划，从而阻断在其 Azure 计划订阅中发现的可疑活动。 现在，合作伙伴可以在缓解问题后使用 API 重新激活 Azure 订阅 ，并将威胁行动者从泄露的租户中逐出。 合作伙伴还可以通过合作伙伴中心门户重新激活。 重新激活订阅后，它们会显示为活动 Azure 订阅。

  • 合作伙伴现在可以减少 Azure 配额：合作伙伴现在可以使用自助服务工具请求减少配额。 我们已为 CSP 合作伙伴启用了一项自助服务功能，用于请求对其客户的 Azure 订阅减少配额。 合作伙伴可以使用 Azure 门户或配额 - 更新 - REST API 请求配额。 出于安全原因，配额请求只能由 CSP 合作伙伴，而不能由客户许可。 合作伙伴需要请求使用管理员代表权限，以使其客户能够提出配额请求。

即将推出

  • 随着 Microsoft 持续增强合作伙伴和客户的安全态势，我们将开始扩展到 Microsoft Entra 错误代码以及针对所有合作伙伴中心 API 的条件访问策略 (CAP) 强制实施。 以前未强制实施客户的跨租户 CAP 的任何现有合作伙伴中心 API 现在都会返回这些情况的详细诊断信息。 有关详细信息，请参阅 Microsoft Learn 中的 Microsoft Entra 错误代码文档。 可在 Microsoft Learn 的合作伙伴中心 API DAP 到 GDAP 转换一文中找到受影响的 API 列表。 我们正在努力于 2024 年 1 月 22 日推出这些更改。

后续步骤

  • 查看更新后的历程图，了解合作伙伴实现零信任的转型之旅。

  • 使用 Microsoft 网络安全工具和资源增强安全态势，并应对不断变化的威胁环境。

  • 报名参加专门的 CSP 安全问答会议，让主题专家为你答疑解惑。

  • 在保护合作伙伴和客户生态系统合作伙伴就绪库中查找指南和资源。

软件键和下载的全新用户体验

我们很高兴地宣布推出新的软件页面！

  • 日期：2023 年 11 月 16 日
  • 工作区：客户
  • 影响受众：所有全球 CSP 合作伙伴。

我们很高兴地宣布，我们在合作伙伴中心更新了软件键和下载的用户体验。 此更新旨在显著增强合作伙伴的用户体验。 具体改进包括新的页面布局、筛选器、搜索栏和分页，所有这一切旨在提高导航的直观性和效率。 核心功能尚未更改，此次更改只是用户体验更新。

这些更改在沙盒和生产中均可用。 若要查看更改，请导航到“软件”页面：

  1. 登录到合作伙伴中心并选择“客户”。
  2. 从列表中选择一个客户。
  3. 从客户的详细信息页面中，选择“软件”。

后续步骤

查看合作伙伴中心文档：通过云解决方案提供商销售软件订阅。

Microsoft 365 和 Copilot 计划发布适用于 Microsoft 365 的应用和插件在合作伙伴中心提供预览版

  • 日期：2023 年 11 月 16 日
  • 工作区：常规
  • 影响受众：所有合作伙伴

独立软件供应商 (ISV) 将能够将包含适用于 Teams 的 Copilot 插件和 Graph 连接器、Outlook 等的应用提交到新的 Microsoft 365 和 Copilot 计划。 开发人员能够将插件和 Graph 连接器打包到同一个统一的应用清单中，并将其应用发布到合作伙伴中心。 应用验证后，这些应用将在 Microsoft 365 管理中心提供，管理员可在其中发现并为其用户启用这些应用。 用户可以通过 Teams、Outlook 和 Microsoft365.com 中的应用商店发现应用和插件。

后续步骤

合作伙伴可以在发布适用于 Microsoft 365 版 Copilot 的插件和 Graph 连接器中了解有关新体验的详细信息。

云解决方案提供商、美国政府社区云、教育版和非营利性每用户旧版产品/服务的新商务发布和迁移详细信息

宣布推出云解决方案提供商 (CSP)、美国政府社区云 (US GCC)、教育版和非营利性每用户旧版产品/服务的新商务发布和迁移详细信息。

  • 日期：2023 年 11 月 16 日
  • 工作区：常规
  • 受影响的受众：CSP 直接计费、间接提供商、间接经销商

从 2024 年 1 月 1 日起，CSP 教育版、非营利版和 US GCC 版每用户产品/服务将在新的商务中提供。

注意

Microsoft 还将这组产品/服务称为“公共部门”产品/服务。

许多 CSP 合作伙伴一直在维护两个不同的系统，以支持其新旧商务。 在新的商务领域推出教育版、非营利版和 US GCC 版产品/服务将帮助合作伙伴简化运营并降低其工程成本。 将客户过渡到新的商务系统还可让合作伙伴访问新产品/服务，包括未来支持 AI 的产品/服务，并通过 Microsoft Commerce Incentives (MCI) 计划获得持久的激励机会。

我们鼓励 CSP 与教育版、非营利版和 US GCC 版客户的合作伙伴在 2024 年 1 月至 6 月期间，在 Microsoft 主导的迁移于 7 月开始之前，优先将其客户从旧商务系统迁移到新商务系统。 正如我们在 CSP 商务迁移方面所做的那样，Microsoft 计划在产品/服务续签日期将旧系统中的教育、非营利和 US GCC 产品/服务迁移到新的商务中。 Microsoft 主导的这项迁移工作将从 2024 年 7 月 1 日公共部门的产品/服务续签开始，并将在 2024 和 2025 日历年继续所有产品/服务续签。

注意

默认情况下，Microsoft 迁移的所有旧版产品/服务都将设置为年度期。 如有必要，合作伙伴可在迁移完成后的 7 天内更改订阅条款、数量或取消订阅。

Microsoft 将分四波推出 CSP 教育版、非营利版和 US GCC 版产品/服务，如下表所示。 第 1 波包含客户量最高的产品/服务。 其余产品/服务将在后续几波中推出。 每波包含的产品/服务将于发布日期之前一个月发布在合作伙伴中心定价工作区中基于商务许可证的新价目表中。

教育版、非营利版、US GCC 版产品/服务 价目表预览 在新商务中提供
第 1 波 2023 年 12 月 1 日 2024 年 1 月 1 日
第 2 波 2024 年 1 月 1 日 2024 年 2 月 1 日
第 3 波 2024 年 2 月 1 日 2024 年 3 月 1 日
第 4 波 2024 年 3 月 1 日 2024 年 4 月 1 日

作为 CSP 合作伙伴，你可能有一些客户使用商务 SKU，也有一些客户使用教育、非营利版或 GCC SKU。 虽然 Microsoft 将在 2024 年将旧系统中剩余的所有产品/服务迁移到新商务版，但 Microsoft 主导的商务产品/服务的迁移时间线不同于公共部门产品/服务的时间线。 为了阐明差异，以下是每个迁移工作的关键日期：

云解决方案提供商产品/服务 在新商务中提供 Microsoft 主导的迁移开始于此日期续签的产品/服务
商务 SKU Now 2024 年 1 月 11 日
教育版、非营利版、US GCC 版 SKU 从 2024 年 1 月 1 日开始 2024 年 7 月 1 日

注意

全球大多数 CSP 政府客户都使用商务 SKU。 Microsoft 主导的商务迁移将包括使用 CSP 商务 SKU 的政府客户。 "US GCC" 一词是指一组特定的美国政府云客户。

对间接提供商的要求

如果你是 CSP 间接提供商，请向你的经销商传播有关在新商务中推出公共部门每用户产品/服务的详细信息，以及 Microsoft 主导的迁移时间线，以确保他们为客户做好应对这一变化的准备。

重要旧系统向新商务过渡的注意事项

  • 停用产品/服务：某些公共部门旧版产品/服务不会迁移到新的商务。 合作伙伴可以在 CSP 产品/服务停用指南中查看计划停用的公共部门旧产品/服务列表。 本指南每月更新一次，其中包括失效的产品/服务 ID 列表、停止续签的日期以及合作伙伴如何填补停止续签新条款的订阅缺口的指导。

  • 命名： CSP 公共部门旧版产品/服务在新商务系统中可能具有不同的名称。 合作伙伴可以查阅合作伙伴中心定价工作区中的旧产品/服务矩阵，以查找其旧版订阅的名称，并将其映射到新商务系统中的新名称。

  • 价格： 在新商务系统中有少量不同价格的 CSP 公共部门产品/服务。 根据地区外汇汇率波动，合作伙伴支付的价格也可能受到外汇汇率的影响。 合作伙伴可以在合作伙伴中心定价工作区中查看基于商务许可证的新价目表，以查找在新商务系统中销售的产品/服务的具体价格。

  • 计费：在新商务系统中，发票和对帐文件每月 8 日可用。 访问新商务中一次性和定期购买的计费，详细了解新商务系统中的计费工作原理。

  • 沙盒测试：因应合作伙伴的请求，Microsoft 将于 2024 年 1 月提供沙盒测试，既用于验证客户租户，又用于测试新的商务 SKU。 我们将在 2024 年 1 月的测试和调试集成沙盒 Microsoft Learn 文章中发布技术详细信息。

  • 旧奖励：CSP 合作伙伴将能够在 2024 年 12 月 31 日获得旧激励。 有关新的商务 Microsoft Commerce Incentives (MCI) 计划的信息，请参阅后续步骤部分。

满足非营利授予和信用资格要求且迁移到新商务的 CSP 非营利组织客户将有资格获得特定 Microsoft 365、Dynamics 365 和 Power Platform SKU 的新促销优惠。 这些促销活动将为选择开始新商务的非营利客户提供 16.67% 的折扣，这些客户每月对任何列出的产品都有低风险的承诺。 促销期为 2024 年 1 月 1 日至 2024 年 9 月 30 日。 详细信息将于 2024 年 1 月 1 日在全球促销准备指南集合中提供。

后续步骤

为了帮助你的组织为 CSP 公共部门的每个用户产品/服务启动和迁移做好准备，建议使用以下资源：

是否有任何问题?

如有疑问，请通过合作伙伴中心支持页面提交支持工单。

“交易历史记录”、“收入摘要”、“付款”和“导出”页面已停用

从“收益”工作区页面“收益”、“收入”和“报告”中停用了指向“交易历史记录”、“收入摘要”、“付款”和“导出”页面的链接。

  • 日期：2023 年 11 月 14 日
  • 工作区：收益
  • 受影响的受众：所有使用合作伙伴中心查看收益和付款的合作伙伴，例如奖励计划的奖励管理员和奖励用户，以及应用商店和商城计划的帐户所有者。

正如通过“收益”、“收入”和“报告”页面上的页面中横幅传达的信息那样，作为“付款”工作区一部分提供的旧页面将永久停用。 请使用具有奇偶校验+新功能的新页面。 详细了解“收益”工作区页面功能和常见问题解答。

列出更改管理的奇偶校验功能

活动 旧页面/部分 新页面/部分
查看每个计划的收益总计 交易历史记录/总计 – 包括时间和计划名称筛选器
注释：此总计还包括索赔（不是收益，而是付款）。		 左上角的收益/总收益 KPI（包括时间和计划筛选器）。
注释：收益 KPI 不包括索赔。
查看收到的总付款 付款页面/今年收到的总付款（可以应用计划、收益类型、状态和付款 ID 筛选器）。 顶部的收益/总付款 KPI（包括时间、计划、收益类型、状态和付款 ID 筛选器）
查看 Microsoft 发送的各个付款订单（也称为付款） 付款页面/付款列表 - 已付款 收益/付款摘要 – 已付款
查看待付款订单 付款页面/付款列表 - 待付款 收益/付款摘要 – 待付款
查看每个付款订单的收益详细信息 付款页面/付款列表 - 已付款。 在每个付款订单上选择“查看” 收益/付款摘要 – 已付款。 选择付款订单号来筛选页面，以便仅查看该付款订单的收益见解。
按状态查看收益 交易历史记录/按状态查看收益 收益/收益分布及趋势 – 按付款状态
查看收益和付款趋势。 示例：总计、每个计划和每个位置 交易历史记录/收益和付款趋势（应用所需的筛选器） 收益/收益和付款趋势（应用所需的筛选器）
预计付款月份 交易历史记录/预计付款月份 收益/后续预计付款
交易历史记录收益详细信息 1.交易历史记录/按每笔收益列出的详细信息（限制为 10,000 行）
2.默认交易历史记录、默认市场或默认商店报表		 收益/下载部分
1.收益 - 默认值
2.收益 - 市场
3.收益 - 商店
可供下载的报表 收益、交易、付款状态详细信息 - 默认交易历史记录 收益-默认值
可供下载的报表 收益、交易、付款状态详细信息（增长杠杆）– 交易摘要 收益-增长
可供下载的报表 收益、交易、付款状态详细信息 - 默认市场 收益-市场
可供下载的报表 收益、交易、付款状态详细信息 - 默认商店 收益-商店
可供下载的报表 付款详细信息 – 付款 付款

合作伙伴中心销售阶段与 MCEM 的一致性

我们正在调整联合销售工作流中的销售阶段，以符合 Microsoft 客户参与方法 (MCEM)。

  • 日期：2023 年 11 月 10 日
  • 工作区：引荐
  • 受影响的受众：引荐管理员

为了明确起见并增强我们的联合销售工作流，我们在合作伙伴中心引入了 Microsoft 客户参与方法 (MCEM) 阶段。 这些阶段将在你熟悉的旧销售阶段旁边并列显示。 此次更新反映了 Inspire 2023 推出的调整策略。

2024 财政年度新型办公和安全使用奖励更新

在 2024 财政年度，新型办公和安全使用奖励（以前称为 OSUM365）已转移到 Microsoft 商务奖励 (MCI)，以提供集成且无缝的奖励用户体验。

  • 日期：2023 年 11 月 10 日
  • 工作：激励
  • 受影响的受众：参与 Business Applications 奖励计划的所有合作伙伴

今年新增的新型办公和安全使用奖励是一种高水位线 (HWM) 模型，旨在奖励推动客户部署和采用率增长的合作伙伴。 HWM 跟踪租户和工作负载在不同时间的度量单位的最高值，是跨多个解决方案领域使用的奖励模式。

示例：

条形图显示了现代工程和安全的销售单位和可补偿单位的高水位原则。

  • 在本示例中：
    • 1 月：5 个单位已计费；5 个单位可付报酬
    • 2 月：10 个单位已计费；5 个增量单位可付报酬
    • 3 月：20 个单位已计费；10 个增量单位可付报酬
    • 4 月：22 个单位已计费；2 个增量单位可付报酬
    • 5 月：15 个单位已计费；0 个增量单位可支付报酬，因为 HWM = 22
    • 7 月：25 个单位已计费；3 个增量单位可付报酬，因为 HWM = 22

合作伙伴在推动每月活跃用户数 (MAU) 增长时可以获得收益，并享受更大的潜在市场和更多的盈利机会。 奖励性工作负载与 Microsoft 现场优先事务保持一致，确保通过主打性的关键战略产品来实现追加销售和续约。 此外，收益仅限于付费可用单位 (PAU)，这意味着只有付费性的增长才能获得奖励。

如何核对新型办公和安全使用的收益？
  • 每月活跃用户数 (MAU)：在过去 28 天内采取过有意行动的唯一用户数（按工作负载划分）。 每月活跃使用量特定于每个工作负载。
    • 每月受保护用户数 (MPU)：在过去 28 天内受保护的不同用户数（按安全工作负载划分）。
  • 付费可用单位 (PAU)：租户“付费”许可证的衡量标准，例如 Microsoft 已认可这些许可证带来的收入。
  • 可补偿单位：MAU/MPU 增长高于 HWM，但不超过总 PAU。
  • 收益 = 可付报酬单位 * 费率卡
  • “收益”页：提供收益和付款见解。 查看“收益：默认”下载内容中的所有核对属性，例如按 MAU、PAU、PriorHWM、可补偿单位和工作负载列出的属性。

后续步骤

  • 有关详细信息，请参阅 MCI 计划指南中的“新型办公和安全使用奖励”幻灯片。

11 月新商务价目表更改

为了让你能够尽快购买 Microsoft Sustainability Manager（产品 ID CFQ7TTC0N38H），我们在合作伙伴中心提供了该产品。 从 2023 年 12 月 1 日起，该产品将显示在价目表中。

  • 日期：2023 年 11 月 10 日
  • 工作区：定价
  • 受影响的受众：所有市场/国家/地区的云解决方案提供商合作伙伴（间接提供商和直接计费合作伙伴）

我们已将一些测试产品添加到 11 月份价目表中。 我们要强调的是，这些产品是不可购买的。

  • 000W - 请勿使用 - Windows 365 Frontline，16 个 vCPU、64 GB、1 TB
  • 000Z - 请勿使用 - Windows 365 Frontline，16 个 vCPU、64 GB、512 GB

我们将在 2023 年 12 月 1 日删除这些测试产品。

现已上线：查看和管理组织支持请求

具有“支持请求管理员”新角色的用户现在可以查看和管理组织中其他用户创建的支持请求。

  • 日期：2023 年 11 月 9 日
  • 工作区：帮助 + 支持
  • 受影响的受众：全局管理员、支持请求管理员

全局管理员现在可以向用户分配新的“支持请求管理员”角色，使他们能够访问组织的所有支持请求。 “帮助 + 支持概述”页上的“组织请求”选项卡将显示当前登录到的租户的所有支持请求。

支持请求管理员可以查看和更新状态，并将注释和附件添加到组织请求。

有关详细信息，请参阅查看和管理支持请求。

Microsoft 合作伙伴协议 (MPA) 即将更新并于 2024 年 5 月 1 日生效

此通讯是 Microsoft 向合作伙伴发出的正式更新通知。

  • 日期：2023 年 11 月 9 日
  • 工作区：常规
  • 受影响的受众：签署了有效 Microsoft 合作伙伴协议的合作伙伴。

更改将于 2024 年 5 月 1 日自动生效，无需双方采取进一步措施；合作伙伴无需签署或提供任何形式的确认函。

MPA 即将更新并于 2024 年 5 月 1 日生效。

MPA 包含支持我们对隐私、安全性、合规性和透明度的承诺的条款。 Microsoft 致力于通过建立对透明度、合规性和合法业务做法的明确要求来保护客户、合作伙伴和 Microsoft，从而促进长期增长和业务连续性。 为了进一步改进业务最佳做法，Microsoft 更新了 MPA 的条款和条件。

从 2024 年 5 月 1 日开始，更新的条款将自动适用。 无需合作伙伴采取任何措施、签名或确认。

服务提供商许可证协议 (SPLA) 计划即将推出的更改前瞻一览

作为我们持续改进和增强 SPLA 计划的一部分，Microsoft 将于 2024 年 1 月 12 日推出全新 SPLA 模板。

  • 日期：2023 年 11 月 8 日
  • 工作区：常规
  • 受影响的受众：SPLA 经销商

Microsoft 为什么要进行更改？

Microsoft 对 SPLA 模板进行更新是为了响应越来越多的贸易法和其他法规要求。 此外，SPLA 经销商及其 SPLA 客户也在要求 Microsoft 澄清其在 SPLA 下的权利和义务，Microsoft 此举也意在回应这一要求。

Microsoft 计划进行哪些更改？

SPLA 客户可以在新的 SPLA 模板中期待以下主要更新：

  • 要求提供关联公司标识：SPLA 客户必须指明他们为其请求参与权的关联公司。 关联公司需经过 Microsoft 批准方能参加该计划。

  • 简化报告并关注于合规性：

    • 简化每月使用报告：SPLA 客户通过其 SPLA 经销商，仅需要提供前一个日历月中每个产品使用的许可证总数。 客户不再需要单独创建最终客户注册或报告使用情况。

    • 专注于贸易和反腐败合规性：Microsoft 可能会要求 SPLA 客户通过其 SPLA 经销商提供最终用户报告。 Microsoft 会根据所有适用的隐私法律法规保留最终用户信息。 最终用户报告属于客户机密信息，仅用于验证用户是否违规。

Microsoft 何时进行上述更改？

新的 SPLA 模板将于 2024 年 1 月 12 日推出。 现有协议在到期日期之前保持有效，选择续订的 SPLA 客户将会采用新的 SPLA 模板进行续订。 必须在 2024 年 1 月 12 日前，将当前 SPLA 模板的草稿包提交给 Microsoft。 在 2024 年 1 月 13 日当天或之后提交的合同包将仅在新的 SPLA 模板上接受。

后续步骤

  • 与贵组织中所有适当的联系人分享此信息，尤其是与负责管理 SPLA 客户的人员分享。

  • 确保在其下一次续订日期之前，让 SPLA 客户了解到计划做出的更改。 如有任何疑问，请联系你的客户团队或使用批量许可 (VL) 中心工具提交查询。

  • 注意：如 SPLA 经销商有客户在以下国家和地区，会收到一封电子邮件通信，其中包含关于针对相应地理区域的具体更改的更多详细信息。

    • 亚美尼亚、阿塞拜疆、孟加拉国、白俄罗斯、不丹、巴西、中国、匈牙利、印度、伊拉克、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、马尔代夫、摩尔多瓦、缅甸、尼泊尔、巴基斯坦、波兰、南非、斯里兰卡、塔吉克斯坦、泰国、土尔其、乌兹别克斯坦、委内瑞拉、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国。

11 月云解决方案提供商 (CSP) 每月更新和社区提醒

每月视图现已发布，包括已更新的合作伙伴发布日历、CSP 双月更新新闻稿，以及提供重要计划最新信息的 CSP 社区资源。

  • 日期：2023 年 11 月 7 日
  • 工作区：常规
  • 影响受众：CSP 直接计费合作伙伴和间接提供商

始终可用 - 按需启动内容

要查看在一个位置包含所有最新发布和有效发布的合并视图，请访问合作伙伴发布日历集合。 查找每次发布的时间线和已发布的资料的链接，它们可帮助你详细了解对应的发布。

可下载的 CSP 双月更新新闻稿，它在易于阅读的文档中汇总了最新的 CSP 公告、更新、活动和提醒。

合作伙伴旅程图提供 Microsoft 最高优先级转型之旅的详细导航。

需要许可就绪情况？ 每月 CSP 精品聚焦网络研讨会会介绍面向所有合作伙伴的最新 CSP 许可信息。

CSP 社区问答提醒

通过每月一度 CSP 社区问答研讨会，你有机会了解更多信息，并提出有关影响该计划的更改的问题。

在此处注册以加入即将到来的通话。

后续步骤

查看合作伙伴发布日历和每月新闻稿，并注册参加即将进行的社区 Q&A 通话。

是否有任何问题?

在每月 CSP 社区问答通话中，非常适合提出有关 CSP 计划运营更改的问题。 最晚可以在通话前 48 小时提交问题。

对任何其他 CSP 主题有疑问？ 请访问合作伙伴中心支持页。

2024 财年 Business Applications 奖励计划更新

Microsoft 重金投入 Business Applications 解决方案领域的许多方面，其中就包括若干奖励计划和合作伙伴计划，以支持技能培训和进入市场。

  • 日期：2023 年 11 月 7 日
  • 工作：激励
  • 受影响的受众：参与 Business Applications 奖励计划的所有合作伙伴

在 Business Applications 中，随着我们的所有 Biz Apps 奖励计划转移到 Microsoft Commerce Incentives (MCI)，合作伙伴可以预期我们将重视简洁性，而随着整体激励机会逐年增多，他们还可以期待更多奖励。 在 2024 财年中，合作伙伴会发现我们将重视合作伙伴的能力和执行力。

重视在中小企业 (SMC) 客户细分市场中的影响，其中合作伙伴是实现从交易型服务向增值型服务转变的主要资源。 参与 MCI Biz Apps 售前顾问奖励计划（以前为 OSA）的合作伙伴将看到按客户细分市场划分的不同费率，这反映 Microsoft 如何投入资源以促进大型组织细分市场中客户的参与并推动合作伙伴在 SMC 中主导的活动。

合作伙伴还会看到我们将持续注重活动和结果。 因此，我们正在将所有投资从联机服务使用 Dynamics 365 计划 (OSU) 转到售后活动。

有什么变化？

下面是奖励计划变更的完整摘要：

Incentive 更改
Biz Apps 售前顾问 - 大型组织和 SMC 的不同费率：24 财年 ENT 费率 < SMC，但考虑到 EA 价格差异和折扣，比 2023 财年 ENT 费率高不了多少
- 租户级别的高水位线 (HWM) 增长模式可实现长期跟踪，消除续订时为现有席位付费的风险，或消除为 HWM 以下的恢复性增长付费的风险
- 固定费率卡模型提供收益透明度和可预测性
OSU Dynamics 365 OSU Dynamics 365 停用；资金转入售后活动
Power Apps 和 Power Automate (PAL) - 移除 Customer Insights 和 Power BI 以专注于核心 Power Platform 工作负载
- 删除了费率卡以简化计算（月度活跃用户 [MAU] * $ 金额）
云解决方案提供商 (CSP) - 在间接提供商的客户添加数方面投资
- 在所有合作伙伴类型中保持基准费率
- 将我们的投资从 Power Apps 和 Sales Pro 产品加速器转移到 Business Central 和 Sales Enterprise
独立软件供应商 (ISV) 市场交易和增长（通过合作伙伴中心的市场活动注册） 在 2024 财年的市场交易下提供的 Biz Apps（新增）
高水位线 (HWM) = 为增长付费

HWM 按租户和工作负载长期跟踪衡量的单位（例如净付费席位、MAU）的最高价值。

示例：

条形图显示了已售单位和可赔偿单位的高水位原则。

  • 在本示例中：
    • 1 月：5 个单位已计费；5 个单位可付报酬
    • 2 月：10 个单位已计费；5 个增量单位可付报酬
    • 3 月：20 个单位已计费；10 个增量单位可付报酬
    • 4 月：22 个单位已计费；2 个增量单位可付报酬
    • 5 月：15 个单位已计费；0 个增量单位可支付报酬，因为 HWM = 22
    • 7 月：25 个单位已计费；3 个增量单位可付报酬，因为 HWM = 22
高水位线 (HWM) = 工作负载和租户级别

在租户和工作负载级别衡量 HWM 可实现长期跟踪，消除续订时为现有席位付费的风险，或消除为 HWM 以下的恢复性增长付费的风险。

流程图显示了从订阅到租户和工作负荷的高水位变化。

  • 在 2023 财年，HWM 是在订阅级别确定的。 在客户续订或定期收入案例中，这种方法难以跟踪 HWM，因为这些情况导致了创建新增订阅。
  • 在 2024 财年，HWM 是在租户和工作负载级别确立的，该级别没有订阅级别那么详细。 此方法可在续订或定期收入场景中防止过度付费，因为在此更高粒度可以更容易跟踪 HWM。

注意

在续订协议和订阅时，合作伙伴仍需通过申报记录合作伙伴 (CPOR) 和合作伙伴中心重新关联。

如何对帐 Biz Apps 售前顾问的收入？
  • 可付报酬单位：高于相关工作负载和租户的认领席位的高水位线 (HWM) 的净付席位增长。
  • 收益 = 可付报酬单位 * 费率卡
  • “收益”页：提供收益和付款见解。 例如按数量（净付费席位）、HWM、可付报酬单位、工作负载或 CPOR 申报 ID，查看“收益：默认”下载中的所有对帐属性。

后续步骤

  • 有关详细信息，请参阅 MCI 计划指南中的“Business Applications 奖励”幻灯片。

现在可通过 API 下载向 ISV 提供许可证和 VM 映像版本报告

我们的 API 现在为许可证和 VM 映像版本报告提供可靠的支持，专门用于简化和增强 ISV 体验。

  • 日期：2023 年 11 月 7 日
  • 工作区：见解、API
  • 受影响的受众：在市场中发布产品/服务的 ISV 合作伙伴

ISV 现在可以通过编程方式下载许可证和 VM 映像版本报告。 许可证报告提供有关分配和预配的许可证的见解。 VM 映像弃用报告可帮助 ISV 根据 VM 映像的使用情况确定哪些 VM 映像可弃用。

此增强功能为合作伙伴带来了多项好处，例如自动生成报告、改进数据质量和一致性。 此外，同时通过 UI 和 API 访问报告的合作伙伴可以看到，下载的报告中的列在这两种体验中都是一样的。 这可确保两个平台之间的无缝转换，为 ISV 提供更可靠、更连贯的体验。

后续步骤

使用生成式 AI 的引荐摘要

我们正在掀起生成式 AI 浪潮，为顶级合作伙伴展示联合销售机会预览版卡的引荐摘要。

  • 日期：2023 年 11 月 7 日
  • 工作区：引荐
  • 受影响的受众：顶级合作伙伴的引荐管理员

你是否厌倦了打开每个引荐并通读笔记页面来做机会调整？ 我们添加了一个引荐摘要，可帮助你处理来自 Microsoft 的入站交易，并通过使用生成式 AI 汇总内容（>300 个字符）来加快机会调整过程。

若要尝试新体验，请将鼠标悬停在“引荐”工作区的“联合销售机会”部分中。 使用合作伙伴中心右上角的笑脸图标向我们发送反馈。

注意

此功能正在逐步向所有顶级合作伙伴启用。

后续步骤

CSP 产品/服务停用指南 11 月更新计划

CSP 产品/服务停用指南 11 月更新推迟到 2023 年 11 月 17 日。

  • 日期：2023 年 11 月 6 日
  • 工作区：客户
  • 影响受众：CSP 直接计费合作伙伴和间接提供商

CSP 产品/服务停用指南已于 2023 年 9 月和 10 月更新。 该停用指南的下次更新将于 2023 年 11 月 17 日发布。 11 月更新将包括将于 2024 年 1 月之后停用的基于许可证的旧版产品/服务。 2023 年 12 月指南更新没有计划，因此我们将假设从 2024 年 1 月的第一周开始每月更新。

后续步骤

  • 合作伙伴应查看最新的 CSP 产品/服务停用指南，与客户交谈，并确保通过最新的可用新商业产品 SKU 来满足他们的需求。
  • 预计将于 2023 年 11 月 17 日之前发布下一波产品/服务停用。

是否有任何问题?

如有任何疑问或需要更多信息，请联系合作伙伴支持。

查看最新促销和优惠

最新的全球促销就绪指南已发布。

  • 日期：2023 年 11 月 2 日
  • 工作区：定价
  • 影响受众：通过云解决方案提供商 (CSP) 计划进行交易的合作伙伴

运营就绪资源库中现提供最新全球促销就绪指南，其中合并列出了所有当前和即将推出的促销。 请访问全球促销活动指南集合，了解正在进行的和即将推出的促销和优惠活动。

后续步骤

  • 查看运营就绪资源库中的最新每月促销指南。
  • 请与贵组织中的相应联系人共享此信息。
  • 通过回复页面底部的“此页面是否有帮助？”问题，告诉我们该指南是否有用。

是否有任何问题?

如果你有任何疑问，请联系 CSP 支持。

新的 NCE 计费概述页面即将正式发布

我们很高兴地宣布，新的“计费概述”页面将于 11 月正式发布。

  • 日期：2023 年 11 月 1 日
  • 工作区：计费
  • 受影响的受众：使用新商业产品交易的所有全球合作伙伴

新的商业计费概述页面（目前处于 Beta 版）即将正式发布。 在此页面可以方便地查看当前的发票和以前的发票以及新商务计划的计费对帐文件。 此外，它还提供了各种其他计费相关信息，并允许合作伙伴提交预扣税收据，以满足调节税和合规性要求。

它如何影响用户体验？

随着新页面的正式发布，我们进行了一些令人兴奋的更新，以增强用户体验。 当前的“计费历史记录”页将仅显示旧版计划的计费、开票和对帐信息以及文件。 但是，全新的“计费概述(NCE)”页面将为我们的新商务计划提供单独的改进用户体验。 此页面旨在全面概述计费活动，包括专为新计划定制的高级功能。

为了帮助你更好地了解两个页面之间的差异，请查看下表中的详细比较。

活动 当前“计费历史记录”页面 新建“计费概述(NCE)”页面
查看当前帐户余额和未分配的付款 仅适用于旧发票 仅适用于新商务发票
查看和下载最新的发票和对帐文件 仅限旧发票和对帐文件 仅限新商务发票和对帐文件
查看并下载历史发票和对帐文件 仅限旧发票和对帐文件 仅限新商务发票和对帐文件
查看并下载估算文件 不适用 仅适用于新商业未计费交易
查看并下载 Azure 额度产品/服务 (ACO) 余额文件 不适用 仅适用于其符合条件的客户具有 ACO 额度的新商业合作伙伴
提交预缴税金 仅适用于旧发票 仅适用于新商务发票
查看并下载发票（仅限中国） 不适用 仅适用于新商务发票

已知限制

不可用

好处

通过分离新旧商务计费信息，你将享有以下优势：

  • 加快页面加载时间
  • 新“计费概述(NCE)”页提供更高的性能和更多详细信息，以支持明智的决策
  • 所有计费发票和相关对帐文件都方便地存储在“计费概述(NCE)”页面底部的一个位置
    • 此外，对帐文件按计费状态（已计费或未计费）进行分类，以简化跟踪
  • 估算文件名现在显示在新的“计费概述(NCE)”页面上，按计费月份和类型分类，以便更轻松地进行跟踪

我们希望这些更新能极大地增强计费体验，并提供更无缝、更直观的平台来管理财务活动。

后续步骤

此功能预计将在 2023 年 11 月 28 日全面正式发布。但目前，请确定以下活动的优先级，以确保过渡过程顺畅进行：

  • 告知用户更改，并确保他们了解必要的调整，以查找相关的计费信息。
  • 我们致力于不断改进我们的平台，并为合作伙伴提供高效的工具和见解。 感谢你的持续支持，我们期待着在改进的新计费平台上为你服务。

新的 NCE 报告下载页面即将正式发布

我们很高兴地宣布，新的“报告(NCE)”页面将于 11 月正式发布。

  • 日期：2023 年 11 月 1 日
  • 工作区：计费
  • 受影响的受众：为新商务产品付费的所有全球合作伙伴

新的商业报告下载页面（目前处于 Beta 版）即将正式发布。 在此页面可以方便地下载当前的发票和以前的发票以及新商务计划的计费对帐文件。 你将从“计费概述”页面触发下载，并检索此页面中的下载。

它如何影响用户体验？

此全新的“报告(NCE)”页面将提供改进的用户体验，用于下载发票、对帐和 Azure 额度产品/服务余额文件。 “报告(NCE)”页面正式发布后，此页面将提供所有新的商务下载，而现有的“下载文件”页面将停用，这意味着你将无法在任务菜单中看到该内容。

现有“下载文件”和新“报告(NCE)”页面之间的主要区别如下：

  • 应从新的“计费概述(NCE)”页面启动所有对帐文件下载。 系统会自动将这些下载添加到队列，你将能够在“报告(NCE)”页上看到它们。
  • 你仍然可以在此页面上搜索下载的报告，但无法使用筛选器选项。

已知的限制

不可用

好处

随着“报告(NCE)”页面的正式发布，你将享有以下优势：

  • 改进了性能并丰富了详细信息，以便更好地处理错误和进行故障排除
  • 下载的报告名称将包括计费数据的发票编号或按 YYMM 格式显示未计费数据的年月，从而清楚显示计费周期
    • 此外，“上次状态更新”将告诉你报告最近的下载时间
  • Azure 额度产品/服务余额报告也将从新的“报告(NCE)”页面异步下载

我们希望这些更新能极大地增强计费体验，并提供更无缝、更直观的平台来管理财务活动。

后续步骤

此功能预计将在 2023 年 11 月 28 日正式发布。但目前，请确定以下活动的优先级，以确保过渡过程顺畅进行：

  • 通知用户已下载报告的位置发生了更改。
  • 如果已将链接添加到书签，请在页面正式发布后使用新链接更新书签。
  • 我们致力于不断改进我们的平台，并为合作伙伴提供高效的工具和见解。 感谢你的持续支持，我们期待着在改进的新计费平台上为你服务。