基于许可证的服务的新商业体验

相应的角色：管理代理 |销售代理 | 全局管理员

基于许可证的服务的新商业体验在购买和管理产品（如 Microsoft 365、Dynamics 365、Microsoft Intune 和其他多年来已在合作伙伴中心提供的其他服务）时，为合作伙伴提供了更大的灵活性和功能。

合作伙伴可以根据需要以传统方式继续购买基于许可证的服务，但它们还会在目录中看到 产品/服务的新商业 指标。

新功能

新商业与其说 是合作伙伴购买的， 更不在于 合作伙伴的购买和管理方式 。 传统和新商业之间的许多基本知识保持不变，但新的商业具有新的功能：

• 基于许可证的服务的新商业体验
  • 新功能
    • 更灵活地管理服务
    • 新的定价和附加选项
    • 简化和增强的计费
  • 未更改的内容
  • 了解新商务
    • 增强功能和新方案
  • 传统商业和新商业之间的主要区别

更灵活地管理服务

新的商业体验为合作伙伴提供了更高的管理服务灵活性，包括能够：

• 控制订阅续订
• 升级到新 SKU 时升级部分席位
• 计划对在条款结束时生效的订阅的更改

此外，还对企业 SKU 升级提供了新的支持

新的定价和附加选项

新商务体验中的新定价和附加选项包括：

• 能够通过 API 以编程方式获取服务的定价
• 更灵活地获取附加服务，因为购买不再依赖于基本产品/服务交易
• 新的每月术语选项，为合作伙伴提供更大的业务灵活性

简化和增强的计费

计费通过以下方法简化和增强：

• 使用合作伙伴的货币合并计费和发票
• 通过将计费日期基于月而不是月中日期（可能因合作伙伴租户而异）来保持计费日期一致
• 支持许多订阅的每月、年度或三年条款
• 为许多订阅提供每月、每年或提前计费

未更改的内容

合作伙伴在合作伙伴中心中的业务工作方式的许多方面都不随新商业体验改变。 例如，不更改的常见任务和工作流包括：

• 创建客户
• 请求与新客户建立关系
• 购买和管理软件订阅、永久性软件、Azure 服务和市场产品/服务的方案

了解新商务

合作伙伴现在可以选择：

• 他们可以继续购买传统的基于许可证的服务。
• 他们可以通过新的商业体验进行购买。

如果合作伙伴决定使用新的商业服务进行交易，则需要熟悉新商业基于许可证的服务的工作方式。 本节中的以下文章介绍了如何使用新的商务套餐和订阅开展业务。

增强功能和新方案

以下方案是新的或具有支持新商务体验的增强功能：

• 了解和获取新商业产品/服务和定价，并查看新商业价目表 API
• 使用合作伙伴中心 API 购买新商业基于许可证的服务
• 新商业体验促销，包括获取促销和验证促销
• 电信产品/服务支持即用即付超额（E5），包括超额和更新超额
• 新商务中的加载项
• 用不同的数量、期限和计费计划转换中期试用版或付费 SKU。 新商业还支持升级的 SKU，作为对一个目标订阅的部分席位升级。

传统商业和新商业之间的主要差异

新的商业产品/服务在合作伙伴交易和管理其订阅的方式方面具有新功能和灵活性。

目录：

• 传统的基于 许可证的产品 /服务由 产品/服务 ID 定义。

• 在新商业中，产品/服务定义为产品、SKU 和可用性（或术语）。

  合作伙伴中心 API 用户的这一 新商业标识符描述为 catalogItemId。 有关购物车行项的详细信息，请参阅 合作伙伴中心 API 文档。

定价：

• 传统的基于许可证的价格是按 货币计算的。
• 在新商业中，定价由 客户市场定义。 想要为客户交易定价的合作伙伴需要获取客户的市场价目表。

有关新商业中的价目表的详细信息，请参阅 定价和产品/服务文章。

促销：

• 传统的基于许可证的促销有时作为折扣实施，有时作为促销产品/服务以促销的名义实施。
• 在新商务中，通过始终将其作为应用于合作伙伴价格的折扣来简化促销。

有关促销的详细信息，请参阅 新商务促销。

订阅管理：

• 在新商务中， 取消和减少订阅许可证 的方式不同。
• 新商务订阅只能在期限的前七天内取消。

有关取消策略的详细信息，请参阅 “管理客户订阅”。