服务联合销售概述

相应的角色：引荐管理员 | 引荐用户

Microsoft 拥有大量合作伙伴生态系统，他们熟练地帮助客户实现 Microsoft 技术的目标。 服务联合销售使获得 Microsoft AI 云合作伙伴计划称号的此类熟练合作伙伴能够通过与 Microsoft 卖家合作，在联合销售活动中解锁更好的结果。 此外，拥有解决方案合作伙伴指定、专用化或 Azure 专家托管服务提供商（MSP）的此类合格 Microsoft 合作伙伴现在可以与 Microsoft 销售商共同销售，而无需发布市场咨询服务产品/服务。

发布业务配置文件

我们鼓励我们的服务合作伙伴在“引荐”工作区中发布业务配置文件。 此配置文件在内部工具和市场一览中适当地向 Microsoft 卖家展示其功能和指定状态。 若要详细了解最近现代化业务配置文件的方式，请参阅 “创建业务配置文件”。

注意

创建和更新业务配置文件列表需要业务配置文件管理员角色。

创建服务联合销售机会

合作伙伴现在可以在 合作伙伴中心的“引荐” 工作区 中创建服务共同销售机会，并请求 Microsoft 销售团队的帮助。 典型的服务联合销售机会包括合作伙伴角色字段，指示合作伙伴希望在交易中扮演什么角色，例如预售计划、迁移等。

以下角色适用于服务联合销售交易：

• 预售设想
• 解决方案设计
• 概念证明
• 业务策略
• 部署服务
• 采用和变更管理
• 事务
• 托管服务

除了指定其角色外，服务合作伙伴还必须指明适当的客户目标-解决方案区域和解决方案发挥的机会 -- 帮助我们将机会定向到 Microsoft 销售团队中的相应卖家。 这也有助于 Microsoft 卖家在熟悉的术语中了解客户需求，使合作伙伴和卖家的交互无缝。 合作伙伴可以选择将其咨询服务产品/解决方案添加到机会中，但不再需要与 Microsoft 积极联合销售。

接收服务联合销售机会

Microsoft 卖家现在可以向获得 Microsoft AI 云合作伙伴计划指定、专用化或 Azure 专家 MSP 的服务合作伙伴发送联合销售机会。 Microsoft 卖家根据合作伙伴中心发布的合作伙伴的业务配置文件评估这些合作伙伴进行联合销售。 Microsoft 卖家共享的这些机会可在联合销售机会页的“入站”选项卡中获取。

具体而言，我们在服务联合销售机会（ 合作伙伴角色 和 合作伙伴计划）中引入了两个领域，以帮助合作伙伴获得此类机会。 合作伙伴角色是服务合作伙伴可以根据认可（例如迁移）在机会中扮演的角色。 合作伙伴 计划 字段指示此引荐是否因注册或参与特定市场推广计划（如合格引荐计划（QRP）而共享。 服务联合销售机会也有 解决方案区域 和 解决方案游戏 字段，表明客户需求。 这有助于合作伙伴了解机会并为客户提供最佳结果。

后续步骤

• 引荐中的新用户体验
• 管理联合销售机会