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商业应用程序解决方案合作伙伴

  • 项目

适当的角色：全局管理员、Microsoft AI 云合作伙伴计划合作伙伴管理员

作为业务应用程序解决方案合作伙伴，你已演示了使用 Dynamics 365 和 Power Platform 交付解决方案的广泛功能。

若要获得解决方案合作伙伴指定，需要：

  • 在 100 分中至少获得 70 分。
  • 在以下三个类别和五个子类别中，至少获得一分：
    • “性能”
      • 净客户添加：15 分
    • 技能：
      • 中间认证：20 分
      • 高级认证：15 分
    • 客户成功：
      • 使用增长：30 点
      • 部署：20 磅

合作伙伴 功能分数 根据已在合作伙伴中心记录的数据计算。

可以使用本文中的信息跟踪实现解决方案合作伙伴企业应用程序指定进度。

分类

业务应用程序将组织识别为在企业或 SMB 中工作的合作伙伴。 你的组织根据不同的阈值来衡量，具体取决于你所在的分类中的哪一个，因为你在“性能和客户成功”类别中赚取积分。

如果合作伙伴有 5 个或多个唯一工作负载，则合作伙伴在当前月 1 和当前月 13 中为每个客户租户贡献超过 5000 美元的收入，则合作伙伴被归类为企业版。

如果合作伙伴具有 4 个或更少的唯一工作负载，则合作伙伴在当前月 1 和当前月 13 中为每个客户租户贡献超过 5000 美元的收入，则合作伙伴被归类为 SMB

业务应用程序的合作伙伴功能分数

业务应用程序 合作伙伴功能分数 有五个指标。 以下部分说明了每个指标中的详细要求。

绩效类别

性能类别是衡量组织提高使用 Microsoft Dynamics 365 和 Microsoft Power Platform 产品的客户群的能力。

Net customer adds 是“性能”类别中的指标。

客户净增数指标

企业应用程序的净客户添加是过去 12 个月内添加到客户群的合格工作负荷数。

该指标使用贵组织对我们工作负载的收入贡献。

计算 Net 客户添加

Net 客户添加的计算为：

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

符合条件的客户

企业：

这是在客户租户级别汇总的唯一工作负荷数，在给定月份为特定合作伙伴关联类型贡献至少 1500 美元的收入

SMB：

这是在客户租户级别汇总的唯一工作负荷数，在给定月份为特定合作伙伴关联类型贡献至少 250 美元的收入

符合条件的工作负载

符合条件的工作负荷包括 AI Builder、Business Central、CE 捆绑包、商务、客户透视、客户服务、F&O 捆绑包、现场服务、财务、人力资源（人力资源）、智能订单管理、混合现实、全渠道、Power Apps、Power Automate、Power BI、Power Pages、Power Virtual Agent、Project Operations、Sales、Supply Chain、Non-workload specific （F&O）和非工作负荷特定（这是所有类别）杂项工作负荷）。

注意

性能和客户成功类别之间的工作负荷不同。 符合条件的工作负荷列表正在增长。 请经常检查以确保你具有最新信息。

获得最高分的阈值

下表显示了 为企业和 SMB 赚取最大积分所需的净客户数 。

分类 净客户增加所需的最高积分
企业 5
SMB 5

计分

每个符合条件的净客户添加价值 3 分，最多为 5 个净额外客户 15 分。

符合条件的关联类型

  • 净客户通过包括企业协议 (EA)、云解决方案提供商 (CSP) 和 Web Direct 在内的所有销售渠道添加。
  • Microsoft Dynamics 365 的合格归因包括 CPOR RevRec、CPOR OSA、CPOR RevRec 性能、CSP 第 1 层和第 2 层以及记录数字合作伙伴（DPOR）。
  • Power Platform 的合格归因包括 CPOR RevRec、CPOR OSA、CPOR RevRec 性能、CSP 第 1 层和第 2 层，以及记录数字合作伙伴（DPOR）。

多个合作伙伴可以在同一时间段为同一客户添加新工作负载时获得额度和积分。

技能类别

技能类别衡量合作伙伴组织作为该组织中经过认证的人员数获得的能力和技能。

技能类别中有两个业务应用程序指标： 中间认证 和 高级认证。

中级认证指标

若要为 中间认证 指标评分，组织成员可以应用以下任何认证。

无论每个认证成员完成的认证数量如何，每个认证成员仅计数一次。

符合条件的中间认证

†此认证将于 2023 年 6 月 30 日停用。 它将在 2024 年 6 月之前仍有资格获得合作伙伴功能分数。

获得最高分的阈值

此表显示获得中间认证指标中最大积分所需的认证人员数。

分类 获得最高积分所需的认证人员
企业 20
SMB 5

计分

  • 企业：每个合格认证人员都 值得一分。
  • SMB：每个合格的认证人员都 值得四分。

最多可以赚取 20 分。

重要注意事项（s）：

  • 即使经过认证的个人完成多个认证，每个已认证的个人也将为此指标计数一次。
  • 高级认证可以由同一个人或不同的个人获得，而不是中间认证。
  • 其中一些认证可能已在认证网站上列出先决条件（选择单个认证链接）。 需要完成这些先决条件，以便个人完成认证。

高级认证指标

若要为 高级认证 指标评分，组织成员必须获得任何 符合条件的高级认证。

无论完成的认证数量如何，每个认证人员都算作一个点。

符合条件的高级认证

最高分的阈值

下表列出了获得此指标中最多 15 分的认证人员数。

分类 获得最高积分所需的认证人员
企业 7
SMB 2

计分

  • 企业：每个合格认证人员 价值2.14分，最高15分从7名认证人员处获得。
  • SMB：每个合格认证人员 的价值为7.5分，最高为15分，由两名认证人员获得。

重要注意事项（s）：

  • 即使经过认证的个人完成多个认证，每个已认证的个人也将为此指标计数一次。

  • 中间认证可以由同一个人或不同的个人获得，而不是高级认证。

  • 其中一些认证可能已在认证网站上列出先决条件（选择单个认证链接）。 需要完成这些先决条件，以便个人完成认证。

客户成功类别

客户成功类别衡量你能够实现 Microsoft 产品的使用增长，或者在客户利用的 Microsoft 服务和工作负载的扩展方面实现增长。

此类别中有两个指标：使用率增长和部署。

注意

在业务应用程序中，客户成功点基于 每月消费 而不是 每月活跃用户 （MAU）授予。

每月消耗量是活动用户的每月数量或每月活动容量的消耗率。

月使用量值

对于业务应用程序，不同的工作负荷具有不同的使用单位：每月活跃用户、配置文件等。

若要在所有这些工作负荷中启用成功度量和评估，每月消耗值定义为：

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

有关当前速率卡，请参阅下表。

使用每月消耗值而不是每月活动用户来包括基于容量的工作负荷（例如客户透视），并使用消耗率包括基于工作负荷的权重。 此速率解决了预期工作负荷部署大小的差异。 计算可确保所有工作负荷的合作伙伴都能达到点要求，而无需包括特定于工作负荷的阈值。

注意

这不是美元金额，而是基于活动客户使用情况的加权计算。

每月消耗值 按月末计算。

工作负荷 费率 使用单位
Business Central 1000 MAU
核心 HR 1000 MAU
通用数据服务（Customer Engagement）* 200 MAU
Customer Insights 0.2 档案
财务和运营* 100 MAU
Guides 1000 MAU
门户 100 MAU
Power Apps 200 MAU
Power Automate 200 MAU
Power BI 200 MAU
Remote Assist 1000 MAU
零售 100 MAU
Talent Attract 1000 MAU
Talent Onboard 1000 MAU

* Customer Engagement 工作负荷包括 Sales、Sales Insights、客户服务和现场服务的使用情况

* 财务和运营工作负荷包括来自财务和项目运营的使用情况。

例如：

  • 一个月的业务中心部署 10 MAU 将是 10,000 MCV，给定速率为 1,000。

  • 给定 0.2 的速率，具有 50,000 个配置文件的客户透视部署将为 10,000 MCV。

    这两个客户一起，一个客户群中的这两个客户将算作当月的 20,000 MCV。

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

注意

此费率卡可能会更改。 有关最新费率，请参阅本部分。

使用率增长指标

客户成功 使用情况增长 指标可衡量提高合格产品的使用情况和消耗能力。 你在此指标中赚取积分，了解所有符合条件的客户和工作负载的每月消耗值中显示的增长。

先决条件

  • 企业：若要有资格获得此类别中的任何积分，必须具有去年（12 个月前）的基线消耗值 50,000。
  • SMB：若要有资格获得此类别中的任何点，必须具有去年（12 个月前）的基线消耗值 25,000。

计算

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

符合条件的使用情况

这是特定合作伙伴关联类型的合格工作负荷的给定月份中每月总消耗值（MCV）。

符合条件的工作负载

符合条件的工作负载包括 Business Central、Common Data Service （Customer Engagement）、Core HR、客户透视 合作伙伴、财务和运营、指南、门户、Power App、Power Automate、Power BI、Remote Assist、Retail、Talent Attract 和 Talent Onboard。

对于此指标，将考虑符合条件的工作负载的所有付费客户订阅。

注意

性能和客户成功类别之间的工作负荷不同。 符合条件的工作负荷列表正在增加。 检查这些常检查，以确保你拥有最新信息。

符合条件的关联类型

  • Microsoft Dynamics 365（客户透视除外）的合格归属包括 CPOR OSU、CSP 第 1 层、CSP 第 2 层、记录数字合作伙伴（DPOR）
  • Power Platform 和 客户透视 的合格归因包括合作伙伴管理员链接 （PAL）

获得最高分的阈值

分类 使用增长以实现最大积分
企业 30%
SMB 30%

计分

每1%的增长贡献一点（最多30点）。

部署指标

部署指标是提高合格产品的部署能力的衡量标准。 你将根据每月最低使用水平的合格工作负载的部署增长情况来计入此指标的分数。

计算

(Eligible deployments last month) – (Eligible deployments same month last year)

符合条件的部署

企业

这是在客户租户级别汇总的唯一工作负荷数，并且为特定合作伙伴关联类型贡献了至少 10,000 个每月消耗值（MCV）。

SMB

这是在客户租户级别汇总的唯一工作负荷数，并且为特定合作伙伴关联类型贡献了至少 5,000 个每月消耗值（MCV）。

符合条件的工作负载

符合条件的工作负载包括 Business Central、Core HR、Common data service （Customer Engagement）、客户透视合作伙伴、财务和运营、指南、门户、Power App、Power Automate、Power BI、Remote Assist、Retail、Talent Attract 和 Talent Onboard。

注意

符合条件的工作负荷列表正在增加。 请经常咨询它们，以确保你拥有最新信息。

符合条件的关联类型

  • Microsoft Dynamics 365（客户透视除外）的合格归属包括 CPOR OSU、CSP 第 1 层、CSP 第 2 层、记录数字合作伙伴（DPOR）
  • Power Platform 和 客户透视 的合格归因包括合作伙伴管理员链接 （PAL）

获得最高分的阈值

若要最大化此指标中的分数，应将目标对准以下净新部署数。

分类 可获取最高分的部署
企业 五个符合条件的部署
SMB 五个符合条件的部署

计分

每个符合条件的部署都提供 4 个点，最多为 5 个部署的 20 磅。

数据刷新

性能和客户成功子类别通常每月 20 日刷新。 但是，整个月可能会有更多的次要数据刷新。

技能子类别通常在认证完成后 10 天内刷新。

后续步骤