Vue d’ensemble de la co-vente des services

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Rôles appropriés : administrateur de Références | utilisateur de Références

Microsoft dispose d’un vaste écosystème de partenaires qui sont qualifiés pour aider nos clients à atteindre leurs objectifs avec les technologies Microsoft. La co-vente des services permet à de tels partenaires qualifiés qui atteignent les désignations du programme Microsoft AI Cloud Partner pour obtenir de meilleurs résultats en travaillant avec des vendeurs Microsoft dans une motion de co-vente. De plus, ces partenaires Microsoft qualifiés qui ont des désignations de partenaires solutions, des spécialisations ou des fournisseurs de services managés Azure Expert peuvent désormais co-vendre avec des vendeurs Microsoft sans avoir à publier une offre de services de conseil sur la Place de marché.

Publier un profil professionnel

Nous encourageons nos partenaires de services à publier un profil métier dans l’espace de travail Références. Ce profil présente leurs fonctionnalités et leur statut de désignation aux vendeurs Microsoft de manière appropriée dans nos outils internes ainsi que sur la liste de la Place de marché. Pour en savoir plus sur la façon dont les profils métier récemment modernisés, consultez Créer un profil métier.

Remarque

Un rôle d’administrateur de profil professionnel est nécessaire pour créer et mettre à jour la liste des profils professionnels.

Créer une opportunité de co-vente de services

Les partenaires peuvent désormais créer une opportunité de co-vente des services dans l’espace de travail Références dans l’Espace partenaires et demander de l’aide de l’équipe de vente Microsoft. Une opportunité de co-vente de services typiques comprend un champ de rôle partenaire qui indique le rôle que le partenaire souhaite jouer dans l’offre, comme la planification de présales, la migration, etc.

Les rôles suivants s’appliquent aux offres de co-vente des services :

  • Présales en prévision
  • Conception de la solution
  • Preuve de concept
  • Stratégie d’entreprise
  • Services de déploiement
  • Adoption et gestion des changements
  • Transaction
  • Services managés

En plus de spécifier leur rôle, un partenaire de services doit également indiquer l’objectif client approprié - la zone solution et la solution jouent pour l’opportunité - pour nous aider à diriger l’opportunité vers le vendeur approprié dans l’équipe de vente Microsoft. Cela permet également au vendeur Microsoft de comprendre les besoins des clients en terminologie familière pour rendre les interactions partenaires et vendeurs transparentes. Les partenaires peuvent éventuellement ajouter leur offre/solution de services de conseil à l’opportunité, mais il n’est plus nécessaire de co-vendre activement avec Microsoft.

Recevoir une opportunité de co-vente de services

Les vendeurs Microsoft peuvent désormais envoyer des opportunités de co-vente aux partenaires de services qui atteignent les désignations du programme Microsoft AI Cloud Partner, les spécialisations ou le MSP Azure Expert. Les vendeurs Microsoft évaluent ces partenaires pour la co-vente en fonction du profil commercial du partenaire publié dans l’Espace partenaires. Ces opportunités partagées par les vendeurs Microsoft sont disponibles dans l’onglet Entrant dans la page Des opportunités de co-vente.

Plus précisément, nous avons introduit deux champs dans l’opportunité de co-vente des services, le rôle partenaire et le programme partenaire, pour aider les partenaires à qualifier ces opportunités. Un rôle partenaire est le rôle qu’un partenaire de services peut jouer dans l’opportunité en fonction de leurs approbations, telles que la migration. Le champ Programme partenaire indique si cette référence a été partagée en raison de votre inscription ou de votre participation à un programme de mise en marché spécifique, tel que le programme de référence qualifié (QRP). Les opportunités de co-vente des services ont également des champs de jeu de solutions et de jeu de solutions indiquent les besoins du client. Cela aide les partenaires à comprendre les opportunités et à fournir le meilleur résultat pour le client.

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