Megtudhatja, hogyan működhetnek együtt a CSP-partnerek

  • Cikk

Megfelelő szerepkörök: Minden partner, aki többet szeretne megtudni a CSP-hitelesítésről

Ez a cikk a Microsoft felhőszolgáltató (CSP) engedélyezésének kulcstípusait ismerteti. Emellett a CSP-programpartnerek különböző használati eseteit, előnyeit és támogatott tranzakciós forgatókönyveit is ismerteti.

CsP-partnerként túlléphet a licencek újraértékesítési folyamatán, hogy jobban részt vehesse az ügyfelek üzleti tevékenységében. A CSP az ügyféllel való kapcsolat középpontjába helyezi a partnereket. Ez mélyebb elköteleződéshez vezet az ügyféllel, egy belső ügyfél üzleti nézetéhez, valamint az új értékesítési lehetőségek feltárásához és az ügyfél digitális átalakításának felgyorsításához.

CsP-partnernek lenni azt is jelenti, hogy több jövedelmezőségi streamet használhat ki. Ehhez integrálhatja a Microsoft (belső) ajánlatait és külső ajánlatait saját, hozzáadott értékkel rendelkező szolgáltatásaival. Ez kibővíti üzleti portfólióját és jobb pozíciókat a növekvő ügyféligények kielégítése érdekében.

CSP-partnerkapcsolatok típusai

CSP-partnerként ön döntheti el, hogyan szeretne kommunikálni a Microsofttal és más partnerekkel. A CSP jelenleg három tranzakciós kapcsolattípust támogat:

  • Közvetett szolgáltatók
  • Közvetett viszonteladók
  • Közvetlen számlapartnerek

A közvetett szolgáltatók (más néven forgalmazók) felhőajánlatokat vásárolnak a Microsofttól, és a csatornájuk közvetett viszonteladóinak értékesítik őket a végfelhasználók számára történő kiépítés céljából. Közvetett szolgáltatónak lenni azt jelenti, hogy rendelkezik a közvetett viszonteladók nagy léptékű támogatásához szükséges infrastruktúrával és képességekkel. Ha többet szeretne megtudni arról, hogy a közvetett szolgáltatók hogyan csatlakoznak a közvetett viszonteladókhoz, tekintse meg a CSP programban a közvetett viszonteladókkal rendelkező partnert.

A közvetett viszonteladók mérete és üzleti hatóköre eltérő, és nem állnak közvetlen számlázási kapcsolatban a Microsofttal. Közvetett viszonteladóként a közvetett szolgáltatóktól függ, hogy lehetővé tegye a tranzakciókat. Számos közvetett viszonteladó felügyelt szolgáltatásokat, támogatási és számlázási megoldásokat is kínál az ügyfeleknek. Tapasztalt közvetett szolgáltatókkal együttműködve anélkül léphet piacra, hogy nagy befektetést kellene tennie. Közvetett viszonteladóként a Microsoft és a nem Microsoft-megoldások szélesebb portfólióját is elérheti. Ha többet szeretne megtudni a közvetett viszonteladóvá válásról, tekintse meg a Közvetett viszonteladói feladatokat a Partnerközpontban.

A közvetlen számlapartnerek számlázási kapcsolatban vannak a Microsofttal. Közvetlen számlapartnerként közvetlenül a Microsofttól vásárolhat Microsoft-ajánlatokat és külső ajánlatokat, majd értékesítheti őket az ügyfeleinek. Meg kell felelnie bizonyos programozott követelményeknek a közvetlen számlapartner szerepkörére vonatkozóan. Ez magában foglalja a Microsofttal való integrációt API-k használatával. Emellett folyamatosan számlázási, támogatási és felügyelt szolgáltatásokat kell biztosítania az ügyfeleknek, valamint be kell mutatnia a biztonsági és megfelelőségi képességeket. További információ: Regisztráció közvetlen számlapartnerként.

CSP-követelmények: A Microsoft Partnerszerződés (MPA) elfogadása

A CSP folyamatos fejlesztései részeként frissítettük a csp programhoz csatlakozni kívánó partnerek meglévő szerződéseit.

A Microsoft Partnerszerződés (MPA) leegyszerűsített digitális megállapodást biztosít a partnereknek, amely támogatja az új üzleti forgatókönyveket, kevesebb szükség van több partnerszerződésre, és egyszerűbben megfelel a globális jogi követelményeknek.

A közvetett viszonteladónak el kell fogadnia az MPA-t, mielőtt a viszonteladó részt vehet a következő tevékenységekben:

  • Mielőtt egy közvetett szolgáltató társíthatja a közvetett viszonteladó partnerazonosítóját egy új CSP-előfizetési rendeléshez
  • Mielőtt egy közvetett szolgáltató új üzletet bonyolíthat le ezzel a viszonteladóval

A közvetett CSP-viszonteladóknak három dolgot kell elvégezniük, mielőtt új üzleti műveleteket hajthatnak végre a Felhőszolgáltató programban:

  • Bevezetés a Partnerközpontba a Microsoft AI Cloud Partner Program tagjaként
  • Regisztráció közvetett viszonteladóként
  • A Microsoft Partnerszerződés (MPA) elfogadása

További információ: Microsoft Partnerszerződés (MPA) a CSP-partnerek számára.

Támogatott partnertranzakciók a CSP programban

A CSP-partnerek számos lehetőséget kínálnak az együttműködésre. A következő szakasz azt ismerteti, hogy néhány mintapartner-forgatókönyv hogyan lehet vagy nem támogatott.

1. példaforgatókönyv: Mi történik, ha egy partner teljes körű ügyfélkapcsolatot szeretne, beleértve az ügyfélnek való értékesítést és az ügyfél számlázását és támogatását?

Ezt a forgatókönyvet kétféle tranzakciós kapcsolat támogatja:

  • A. lehetőség: Közvetlen számla: A Microsoft a közvetlen számlapartnernek értékesít. A közvetlen számlapartner ezután a végfelhasználónak értékesít.
  • B. lehetőség: Közvetett szolgáltató közvetett viszonteladóval: a Microsoft a közvetett szolgáltatónak értékesít. A közvetett szolgáltató ezután a közvetett viszonteladónak értékesít. A közvetett viszonteladó ezután a végfelhasználónak értékesít.

2. példaforgatókönyv: Mi történik, ha egy partner rendelkezik egy ügyféllel, akinek egy másik CSP-partner által kínált szolgáltatást vagy megoldást kell beszereznie?

A végfelhasználó az ügyfél üzleti igényeinek megfelelően különböző szolgáltatásokat vásárolhat különböző partnerektől. További információ: Multipartner-támogatás.

3. példaforgatókönyv: Mi történik, ha egy ügyfél felveszi a kapcsolatot egy partnerrel, aki fel szeretné venni őket az előfizetések kezelésére és támogatására?

Az ügyfél több partnert is bevonhat az előfizetések kezeléséhez. További információ: Többcsatornás támogatás.

4. példaforgatókönyv: Mi történik, ha egy CSP-partner (közvetett szolgáltató, közvetett viszonteladó vagy közvetlen számlapartner) saját használatra (végfelhasználóként) szeretne microsoftos vagy külső ajánlatokat vásárolni? Vásárolhat a partner ilyen ajánlatokat egy másik CSP-programpartnertől?

  • A lehetőség: Ha egy partner saját használatra szeretné megvásárolni az Azure-előfizetéseket, létrehozhat egy megosztott szolgáltatási bérlőt. További információ: Azure-előfizetések vásárlása saját használatra – Azure Partner Shared Services.

  • B. lehetőség: A CSP-partnerek beállíthatnak egy másik Microsoft Entra-bérlőt, amely egy külön ügyfélkörnyezet, majd létrehozhat egy CSP-kapcsolatot egy közvetett viszonteladóval vagy közvetlen számlapartnerrel.

5. példaforgatókönyv: Mi történik, ha a CSP program egyik partnere végfelhasználóként szeretne eladni magának?

A CSP program partnerei szerződés szerint nem adhatnak el Microsoft- vagy harmadik féltől származó ajánlatokat saját maguknak (végfelhasználókként) vagy társvállalataiknak (végfelhasználóként).

6. példaforgatókönyv: Mi történik, ha egy közvetett viszonteladó egy másik régióban lévő ügyfélnek szeretne eladni?

A CSP-partnerek csak a partner CSP-bérlőjével azonos CSP-régióban található ügyfélvállalatoknak értékesíthetnek. További információkért lásd Felhőszolgáltató regionális piacokat és pénznemeket.

7. példaforgatókönyv: Mi történik, ha egy közvetett szolgáltató egy másik régióban lévő közvetett viszonteladóval szeretne kapcsolatot létesíteni?

A partnerek csak egy adott régióból származó partnerrel hozhatnak létre kapcsolatot.

Következő lépések