Iscriversi al programma Cloud Solution Provider

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Ruoli appropriati: amministratore globale

Operazioni preliminari

La rapida domanda di soluzioni e servizi basati sul cloud significa molte opportunità per i partner Microsoft di tutte le dimensioni per creare aziende redditizie di soluzioni cloud. I partner pronti per entrare nel mercato, ma che non vogliono gestire più fornitori o che potrebbero non avere un'infrastruttura di gestione delle relazioni con i clienti end-to-end, possono iscriversi al programma Cloud Solution Provider (CSP) di Microsoft come rivenditori indiretti.

Completare l'applicazione CSP

Per completare l'applicazione CSP, è necessario che l'azienda:

  • PartnerID
  • Indirizzo aziendale completo
  • Informazioni bancarie
  • Indirizzo di posta elettronica aziendale per il dipendente che funge da amministratore per il Centro per i partner

Per completare l'applicazione CSP, seguire questa procedura:

  1. Accedere al Centro per i partner usando l'indirizzo di posta elettronica aziendale (credenziali del tenant di Microsoft Entra).

  2. Associare il partnerID al profilo.

    • Se si è già iscritti al programma Microsoft AI Cloud Partner Program, selezionare il percorso PartnerID, collegato alle registrazioni degli incentivi. PartnerLocationID deve essere attivo e situato nello stesso paese/area geografica dell'account CSP
    • Se non si è iscritti al programma Microsoft AI Cloud Partner Program, iscriversi oggi

  3. Immettere le informazioni per creare il profilo partner.

    • Se la società è registrata con Dun & Bradstreet, è possibile usare l'ID DUNS per cercare le informazioni aziendali.
    • Per specificare manualmente i dettagli della società, selezionare Invio manualmente.
      • Per gli indirizzi aziendali in alcuni paesi/aree geografiche, se si immette l'indirizzo manualmente, viene convalidato l'indirizzo. Se l'indirizzo immesso è diverso da quello convalidato, è consigliabile usare l'indirizzo convalidato. Ciò garantisce che l'indirizzo sia nel formato specificato dall'autorità postale del paese o dell'area geografica ed è spedibile.

  4. Durante la verifica, potremmo richiedere un altro documento o richiedere di completare un questionario. Possono essere necessari diversi giorni per esaminare e verificare le informazioni fornite. Ti invieremo un messaggio di posta elettronica dopo aver completato la nostra recensione.

  5. Dopo aver verificato le informazioni, accettare il contratto per i termini del rivenditore indiretto Microsoft. Per accettare il Contratto Microsoft Partner, accedere al Centro per i partner e selezionare CSP nella visualizzazione Azioni in sospeso sul lato destro.

Importante

Un partner nel programma CSP non può rivendere Servizi online a un altro partner nel programma CSP. Questa limitazione si applica solo al tenant usato per eseguire transazioni CSP. I partner CSP che usano un tenant non CSP per l'utilizzo aziendale possono acquistare servizi online da un altro partner CSP. Microsoft rivede continuamente i criteri e le funzionalità di tutti i programmi. Tutte le novità sui rilasci di funzionalità o sulle modifiche relative ai criteri saranno annunciate tramite i consueti canali di comunicazione, inclusi gli annunci del Centro per i partner.

I partner in genere avviano la propria attività CSP come rivenditore indiretto. Questo modello go-to-market consente di iniziare rapidamente a vendere in CSP, con requisiti minimi per l'autorizzazione. Man mano che si aumenta la propria azienda cloud e la base clienti collaborando con un provider indiretto, è possibile scegliere di richiedere lo stato del partner con fatturazione diretta in CSP. L'applicazione dello stato del partner con fatturazione diretta in CSP può essere eseguita quando si soddisfa il requisito dei ricavi e si è disposti a investire nell'infrastruttura e nelle risorse necessarie per operare indipendentemente dal supporto indiretto del provider.

Iscriversi come rivenditore indiretto

È possibile registrarsi come rivenditore indiretto seguendo le istruzioni di registrazione.

Se si esegue la registrazione al programma CSP come rivenditore indiretto, non si acquistano prodotti direttamente da o vengono fatturati direttamente da Microsoft. Al contrario, si lavora con provider indiretti (noti anche come distributori) che ese transact direttamente con Microsoft.

La collaborazione con un provider indiretto significa che non è necessaria l'infrastruttura sul posto per andare sul mercato o per acquistare direttamente da Microsoft, ma può invece collaborare con un provider di tecnologie esperto per garantire il successo. Nel modello provider-rivenditore, il provider acquista da Microsoft servizi e soluzioni cloud e conta su di te per la distribuzione dei prodotti e la fornitura dei servizi.

Il supporto e i servizi offerti variano a seconda del provider indiretto scelto. Valutare pertanto i provider presenti nella propria zona per individuare quelli che soddisfano meglio le proprie esigenze. In genere, la maggior parte dei provider indiretti:

  • Fornisce al rivenditore assistenza e formazione tecnica

  • Aiuta il rivenditore a commercializzare prodotti e servizi

  • Aiuta il rivenditore a stabilire le condizioni di finanziamento e credito

Se non si lavora già con un provider indiretto, è possibile cercarne uno nell'elenco dei provider indiretti Microsoft ufficiali.

Per altre informazioni su ciò che è necessario per partecipare al programma CSP come rivenditore indiretto, vedere Aumentare la propria attività nel programma Microsoft Cloud Solution Provider nel sito del Programma Microsoft AI Cloud Partner.

Iscriversi come partner con fatturazione diretta

In qualità di partner con fatturazione diretta, si è proprietari della relazione end-to-end con il cliente e con Microsoft. I requisiti per i partner con fatturazione diretta assicurano di accelerare la crescita aziendale con il modello di programma Cloud Solution Provider corretto e rafforzare le relazioni con i clienti con servizi e supporto a valore aggiunto.

Per iscriversi al programma CSP come partner con fatturazione diretta, verificare di aver soddisfatto i requisiti minimi.

Durante il processo di registrazione con fatturazione diretta, viene chiesto di fornire le informazioni seguenti:

  • Data dell'anniversario della fatturazione, che definisce il giorno in cui si ricevono le fatture per la fatturazione basata sull'utilizzo e sulla licenza. La data dell'anniversario della fatturazione non può essere modificata dopo la registrazione dell'account nel programma CSP. Tuttavia, la nuova fattura commerciale e la fatturazione di utilizzo non hanno questo concetto. Li ricevi entro l'ottavo di ogni mese e seguono un ciclo del mese di calendario per i periodi di fatturazione.

  • Nome di dominio, usato per creare l'account CSP (tenant) e non può essere modificato in un secondo momento. Il suffisso del nome di dominio fa parte del processo di verifica dell'account e, ove possibile, deve essere il dominio associato alla società legale (anziché il dominio "virale" onmicrosoft.com). Vengono inoltre creati nuovi account utente del Centro per i partner con questo suffisso.

  • ID fiscale della società, che è una voce facoltativa in alcuni paesi/aree geografiche.

    • Tenere presente i requisiti fiscali locali e notare che se non si specifica un ID imposta aziendale che potrebbe causare il calcolo non corretto delle imposte sulle fatture CSP. Per altre informazioni, vedere Informazioni sull'iva aggiunta.For more information, see Value added tax (IVA).
    • È possibile aggiornare l'ID fiscale aziendale dopo la registrazione. Per altre informazioni, vedere Aggiungere un ID partita IVA per le imposte aziendali.

Per altre informazioni sul processo di registrazione con fatturazione diretta e sui passaggi successivi da eseguire, vedere Avviare la registrazione del partner con fatturazione diretta.

Importante

Se si vuole eseguire la registrazione sia come rivenditore indiretto che come partner con fatturazione diretta, non è possibile farlo nello stesso tenant. È necessario usare due tenant separati per registrarsi rispettivamente come rivenditore indiretto e come partner con fatturazione diretta.

Valute e mercati locali per CSP

Il mercato è costituito dalle aree geografiche e/o dai paesi in cui è possibile vendere offerte CSP. La posizione dell'azienda determina il mercato.

Specificare i numeri di ID registrazione partner necessari per alcuni paesi/aree geografiche

Se si è un provider indiretto, un partner con fatturazione diretta o un rivenditore indiretto che esegue attività con clienti nuovi o esistenti nei paesi/aree geografiche seguenti, è necessario specificare i numeri di ID di registrazione per l'azienda. L'ID registrazione è facoltativo se il paese o l'area geografica in cui si sta eseguendo l'attività non è elencato qui:

  • Armenia
  • Azerbaigian
  • Bielorussia
  • Brasile
  • Ungheria
  • India
  • Iraq
  • Kazakhstan
  • Kirghizistan
  • Moldova
  • Myanmar
  • Polonia
  • Russia
  • Arabia Saudita
  • Sudafrica
  • Sud Sudan
  • Tagikistan
  • Thailandia
  • Türkiye
  • Ucraina
  • Emirati Arabi Uniti (EAU)
  • Uzbekistan
  • Venezuela
  • Vietnam

Per altre informazioni, vedere Informazioni sul numero id di registrazione.

Passaggi successivi

Informazioni sul Contratto Microsoft Partner per i partner del programma CSP