프리미엄 예측을 사용하여 미래 수익 결과 예측

프리미엄 예측은 판매자와 관리자가 데이터를 기반으로 예측을 제공하여 예측 정확도를 향상시키는 데 도움이 됩니다. 이를 위해 프리미엄 예측은 과거 데이터와 영업 파이프라인을 보는 AI 기반 모델을 사용하여 향후 수익 결과를 예측합니다.

중요

프리미엄 예측은 GCC(Government Community Cloud), 프랑스, 인도에서 사용할 수 없습니다.

라이선스 및 역할 요구 사항

요구 사항 유형	반드시 필요
라이선스	Dynamics 365 Sales Premium 추가 정보: Dynamics 365 Sales 가격
보안 역할	시스템 관리자 또는 예측 관리자 추가 정보: 미리 정의된 영업에 대한 보안 역할 정보

다음 프리미엄 예측 기능은 영업 프리미엄 라이선스로 사용할 수 있습니다. 시작하기 전에 예측이 활성화되어 있는지 확인하십시오. 추가 정보: 조직에서 예측 구성.

판매자와 관리자가 영업 팀이 달성할 수 있는 수익을 이해하는 데 도움이 되는 AI 기반 예측을 제공합니다. 이러한 예측은 기록 데이터 및 현재 영업 파이프라인을 기반으로 계산되며 계층의 각 수준에서 사용할 수 있습니다. 자세한 분석도 제공됩니다.

조직에서 예측 기능이 활성화되어 있는지 확인하려면 지역 변경>앱 설정>예측 구성으로 이동합니다. 예측 열을 선택하면 예측 표에 열로 나타납니다. 자세한 내용은 레이아웃 및 열 선택을 참조하십시오.

노트

예측을 처음 활성화한 후 예측은 열에 데이터를 표시하는 데 약 2시간이 걸립니다.

자세한 내용은 조직에서 예측 구성을 참조하세요.

예측 사용을 시작하기 전에 다음 사항을 고려하십시오.

실제 값, 실제 종료 날짜, 예상 값, 예상 종료 날짜 필드에 채워진 값이 있는 10개 이상의 종료된 영업 기회.
예상 값과 예상 종료 날짜 필드에 채워진 값이 있는 시작된 영업 기회.
종료된 영업 기회와 시작된 영업 기회에 대한 사용 시나리오에서와 같이 데이터는 실제 데이터여야 합니다. 예를 들어, 영업 기회 생성 날짜는 종료 날짜 이전이어야 합니다.
예측 서비스는 사용 가능한 데이터에 따라 예측 모델을 선택하므로 더 많은 값을 가진 종료된 영업 기회의 양이 많을수록 더 정확한 예측을 얻을 수 있습니다.
예측을 위해 생성된 추가 필터는 예측 모델의 결과에 부정적인 영향을 미치지 않습니다.
예측 모델의 정확성을 최적화하려면 예측 기회 평가 활성화 및 게시를 고려하십시오. 자세한 내용은 예측 기회 평가을 참조하십시오.

영업 조직은 스냅숏을 사용하여 시간의 한 순간에 예측 데이터를 "고정"할 수 있습니다. 스냅숏을 사용하는 방법과 두 스냅숏 간 거래 흐름에 대한 자세한 내용은 자동으로 스냅숏 생성하기와 스냅숏 간 거래 흐름 분석을 참조하십시오.

추세 차트는 기간 종료 예측 및 할당량과 비교하여 시간에 따른 각 예측 금액의 추세를 시각화합니다. 시간이 지남에 따라 향후 수익을 예상하기 위해 별도의 예측된 실현 라인이 자동으로 생성됩니다.

추세 차트에 표시 옵션으로 예측 구성에서 열을 구성하면서 추세 차트에 예측 열을 추가할 수 있습니다. 롤업과 계산됨 열 유형만 추세 차트에 표시될 수 있습니다. 자세한 내용은 열 구성을 참조하십시오.

추세 차트를 사용하는 방법을 이해하려면 추세 차트를 통한 예측 이해를 참조하십시오.

순서도는 예측이 두 시점 사이에 어떻게 변하는지 시각적으로 표시합니다. 자세한 내용은 스냅숏 간 거래 흐름 분석을 참조하십시오.

세 가지 가능성이 있습니다.

필요한 라이선스나 역할이 없습니다.
관리자가 기능을 사용 설정하지 않았습니다.
조직에서 사용자 지정 앱을 사용 중입니다. 정확한 단계는 관리자에게 문의하세요. 이 문서에 설명된 단계는 기본 제공 영업 허브 및 Sales Professional 앱에만 해당됩니다.