Templat jujukan

Templat urutan menyediakan satu set aktiviti untuk membimbing penjual dengan tindakan terbaik seterusnya untuk diambil dalam senario tertentu.

Keperluan lesen dan peranan

Jenis keperluan	Anda mesti mempunyai
Lesen	Dynamics 365 Sales Premium atau Dynamics 365 Sales Enterprise Maklumat lanjut: Harga jualan Dynamics 365
Peranan keselamatan	Pentadbir Sistem, Pengurus Jujukan atau Pengurus Jualan Maklumat lanjut: Peranan keselamatan yang dipratentukan untuk Jualan

Menggunakan templat jujukan

Anda boleh menggunakan templat jujukan untuk memulakan urutan dengan cepat. Templat urutan menyediakan satu set aktiviti untuk membimbing penjual dengan tindakan terbaik seterusnya untuk diambil dalam senario tertentu, seperti diperkenalkan kepada petunjuk dan memenangi perjanjian.

Templat jujukan tersedia untuk senario biasa, seperti petunjuk masuk pada laman web. Anda boleh menyesuaikan templat dengan menambah dan mengalih keluar langkah mengikut keperluan organisasi anda. Templat berikut tersedia secara lalai:

• susulan apabila kenalan tidak muncul
• Prospek keluar jumlah tinggi
• Jemput ke acara akan datang
• Mesyuarat untuk permintaan demo produk
• Pembaharuan akaun akan datang
• Webinar susulan

Susulan apabila kenalan tidak muncul

The susulan apabila kenalan tidak muncul templat jujukan adalah untuk Kenalan jenis rekod. Templat membantu penjual untuk susulan dengan pelanggan apabila mereka tidak hadir untuk mesyuarat.

Secara lalai, templat mengandungi tujuh langkah (tidak termasuk langkah masa menunggu) dan jujukan mengambil masa lima hari untuk diselesaikan. Templat terdiri daripada proses berikut:

1. Hantar e-mel kepada pelanggan tentang mesyuarat yang terlepas dan minta mesyuarat lain. Jika pelanggan membalas, buat panggilan telefon dan kongsi butiran tentang mesyuarat yang terlepas.
2. Jika pelanggan tidak membalas e-mel, buat panggilan telefon. Jika pelanggan menjawab panggilan, bincangkan, dan kongsi butiran mengenai mesyuarat yang tidak dijawab.
3. Jika pelanggan tidak menjawab panggilan, tunggu selama dua hari dan hantar e-mel untuk menjadualkan mesyuarat ruang letak. Jika pelanggan membalas e-mel, buat panggilan telefon dan kongsi butiran tentang mesyuarat yang terlepas.
4. Jika pelanggan tidak membalas e-mel tersebut, hubungi kenalan lain dalam syarikat.

Gambar rajah aliran berikut menggambarkan langkah-langkah yang disertakan dalam templat.

Tinjauan keluar bervolum tinggi

Templat jujukan prospek keluar volum tinggi adalah untuk Lead jenis rekod. Templat ini membantu penjual memenuhi prospek dan memahami keperluan dan keperluan mereka.

Secara lalai, templat mengandungi tujuh langkah (tidak termasuk langkah masa menunggu) dan jujukan mengambil masa sembilan hari untuk diselesaikan.

Templat terdiri daripada proses berikut:

1. Hantar e-mel pengenalan automatik kepada petunjuk dengan maklumat penjual, dan kemudian selidik syarikat petunjuk dan butiran di LinkedIn untuk memahami petunjuk.
2. Buat panggilan telefon untuk memimpin. Jika jawapan utama panggilan telefon, bincangkan, dan berhubung dengan petunjuk melalui LinkedIn. Jadualkan mesyuarat dengan petunjuk untuk membawa perjanjian ke peringkat seterusnya.
3. Jika petunjuk tidak menjawab panggilan telefon, e-mel susulan automatik dihantar; Selepas tiga hari, buat panggilan telefon untuk memimpin. Jika jawapan utama panggilan telefon, bincangkan, dan jadualkan mesyuarat dengan petunjuk untuk membawa perjanjian ke peringkat seterusnya.
4. Sekiranya petunjuk tidak menjawab panggilan telefon, tunggu selama dua hari, dan buat panggilan telefon terakhir. Jika jawapan utama panggilan telefon, bincangkan, dan jadualkan mesyuarat dengan petunjuk untuk membawa perjanjian ke peringkat seterusnya.
5. Jika plumbum tidak menjawab panggilan telefon, matikan petunjuk.

Gambar rajah aliran berikut menggambarkan langkah-langkah yang disertakan dalam templat.

Jemputan ke acara akan datang

Templat Jemputan ke jujukan acara akan datang adalah untuk Kenalan jenis rekod. Templat ini membantu penjual membina hubungan dan mendorong kehadiran ke acara yang akan datang, seperti webinar dalam talian atau persidangan luar talian.

Secara lalai, templat mengandungi enam langkah (tidak termasuk langkah masa menunggu) dan jujukan mengambil masa lima hari untuk diselesaikan.

Templat terdiri daripada proses berikut:

1. Hantar e-mel peribadi menjemput pelanggan ke acara tersebut. Jika pelanggan membalas e-mel, hantar e-mel pengesahan dengan butiran tentang acara tersebut.
2. Jika pelanggan tidak membalas e-mel tersebut, hantar e-mel susulan. Jika pelanggan membalas e-mel, hantar e-mel pengesahan dengan butiran tentang acara tersebut.
3. Jika pelanggan tidak membalas e-mel susulan, buat panggilan telefon. Jika pelanggan menjawab panggilan, bincangkan, dan hantar e-mel pengesahan dengan butiran mengenai acara tersebut.
4. Jika pelanggan tidak menjawab panggilan, tandakan pelanggan untuk acara akan datang.

Gambar rajah aliran berikut menggambarkan langkah-langkah yang disertakan dalam templat.

Pertemuan untuk permintaan tunjuk cara produk

Mesyuarat untuk templat urutan permintaan demo produk adalah untuk Peluang jenis rekod. Templat membantu penjual mendapatkan mesyuarat dengan pengguna yang telah meminta demo produk.

Secara lalai, templat mengandungi sembilan langkah (tidak termasuk langkah masa menunggu) dan jujukan mengambil masa lima hari untuk diselesaikan.

Templat terdiri daripada proses berikut:

1. Hantar e-mel kepada pelanggan mengucapkan terima kasih kerana menunjukkan minat terhadap produk tersebut. Selidik dan berhubung dengan pelanggan melalui LinkedIn.
2. Tunggu sehari, dan kemudian hantar e-mel kepada pelanggan yang meminta slot masa untuk demo. Jika pelanggan membalas e-mel, sediakan mesyuarat dan demo produk.
3. Jika pelanggan tidak membalas, buat panggilan telefon. Jika pelanggan menjawab panggilan telefon, sediakan mesyuarat dan demo produk.
4. Sekiranya pelanggan tidak menjawab panggilan telefon, tunggu selama dua hari, dan buat susulan panggilan telefon. Jika pelanggan menjawab bahawa panggilan telefon, sediakan mesyuarat dan demo produk.
5. Sekiranya pelanggan tidak menjawab susulan panggilan telefon, buang pelanggan.

Gambar rajah aliran berikut menggambarkan langkah-langkah yang disertakan dalam templat.

Pembaharuan akaun akan datang

Templat jujukan pembaharuan akaun akan datang adalah untuk Akaun jenis rekod. Templat ini mengingatkan eksekutif akaun tentang pembaharuan yang akan datang dan mengesyorkan langkah-langkah.

Secara lalai, templat mengandungi 13 langkah (tidak termasuk langkah masa menunggu) dan jujukan mengambil masa 50 hari untuk diselesaikan.

Templat terdiri daripada proses berikut:

1. Sahkan butiran akaun dan pembaharuan, kemudian hantar e-mel kepada pelanggan tentang pembaharuan yang akan datang dan minta menjadualkan mesyuarat untuk membincangkannya.
2. Semak produk dan ciri yang digunakan oleh akaun dan tambahan penyelidikan yang boleh dicadangkan. Buat panggilan telefon kepada pelanggan untuk menjawab soalan dan buat tambahan.
3. Perhatikan item tindakan daripada panggilan sebelumnya dan bekerja padanya. Hantar e-mel untuk menjadualkan mesyuarat susulan untuk menjawab soalan dan menyelesaikan sebarang keraguan yang pelanggan ada.
4. Sediakan sebut harga pembaharuan, dan berbincang dengan pasukan jualan untuk kelulusan.
5. Buat panggilan telefon kepada pelanggan dan bincangkan sebut harga pembaharuan yang diluluskan. E-melkan sebut harga kepada pelanggan untuk semakan, dan buat panggilan untuk memuktamadkan sebut harga.
6. Bincangkan dan tandatangan kontrak pembaharuan.
7. Hantar e-mel untuk mengucapkan terima kasih kepada pelanggan kerana menandatangani kontrak pembaharuan.

Gambar rajah aliran berikut menggambarkan langkah-langkah yang disertakan dalam templat.

Susulan webinar

Templat jujukan susulan Webinar adalah untuk Lead jenis rekod. Templat ini membolehkan penjual menyediakan mesyuarat dengan pelanggan yang baru-baru ini menghadiri webinar atau acara.

Secara lalai, templat mengandungi 10 langkah (tidak termasuk langkah masa menunggu) dan jujukan mengambil masa tujuh hari untuk diselesaikan.

Templat terdiri daripada proses berikut:

1. Hantar e-mel automatik mengucapkan terima kasih kepada pelanggan yang menghadiri webinar dan minta menjadualkan mesyuarat untuk membincangkan langkah seterusnya dan menjawab sebarang pertanyaan. Jika pelanggan membalas e-mel, hantar e-mel pengesahan, melayakkan petunjuk dan menyediakan mesyuarat untuk menurunkan produk.
2. Jika pelanggan tidak membalas e-mel tersebut, hantar e-mel susulan. Jika pelanggan membalas e-mel, hantar e-mel pengesahan, melayakkan petunjuk dan menyediakan mesyuarat untuk menurunkan produk.
3. Jika pelanggan tidak membalas e-mel susulan, buat panggilan telefon untuk langkah seterusnya. Jika pelanggan menjawab panggilan, hantar e-mel pengesahan, melayakkan petunjuk, dan menyediakan mesyuarat untuk menurunkan produk.
4. Jika pelanggan tidak menjawab panggilan, tunggu selama dua hari dan hantar e-mel susulan akhir untuk mesyuarat. Jika pelanggan membalas e-mel, hantar e-mel pengesahan, melayakkan petunjuk dan menyediakan mesyuarat untuk menurunkan produk.
5. Jika pelanggan tidak pernah membalas e-mel tersebut, membatalkan kelayakan petunjuk.

Gambar rajah aliran berikut menggambarkan langkah-langkah yang disertakan dalam templat.

Tidak dapat mencari pilihan dalam aplikasi anda?

Terdapat tiga kemungkinan:

• Anda tidak mempunyai lesen atau peranan yang diperlukan.
• Pentadbir anda belum menghidupkan ciri ini.
• Organisasi anda sedang menggunakan aplikasi tersuai. Semak dengan pentadbir anda untuk mendapatkan langkah yang tepat. Langkah yang diterangkan dalam artikel ini khusus untuk aplikasi Hab Jualan dan Sales Professional permulaan.

Lihat juga

Mencipta dan mengaktifkan jujukan
Menguruskan jujukan