Planos e preços para ofertas no marketplace comercial
Um plano define o escopo e os limites de uma oferta, bem como os preços associados, quando aplicável. Por exemplo, dependendo do tipo de oferta, você pode selecionar mercados regionais e escolher se um plano é visível para o público ou apenas para um público privado. Alguns tipos de oferta suportam subscrições recorrentes, outros suportam preços baseados na utilização e outros permitem que um cliente compre a oferta com uma licença que comprou diretamente ao editor. Isso lhe dá a flexibilidade de fornecer aos seus clientes diferentes opções técnicas e de preços, quando aplicável.
Você pode criar até 100 planos para cada oferta que ofereça suporte a planos, e até 45 desses planos podem ser privados. Você pode criar planos pagos somente para ofertas de máquina virtual do Azure, ofertas de aplicativos do Azure (aplicativos gerenciados) e ofertas de software como serviço (SaaS). Quando opta por vender qualquer uma destas ofertas através da Microsoft (ofertas transacionáveis), é necessário criar pelo menos um plano. Você pode criar planos para alguns dos outros tipos de oferta, mas os planos para esses tipos de oferta não incluem opções de preço.
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Uma oferta transacionável é aquela em que a Microsoft facilita a troca de dinheiro por uma licença de software em nome do editor.
Planos por tipo de oferta
A tabela a seguir mostra as opções de plano para cada tipo de oferta. As seções a seguir explicarão mais sobre essas opções.
| Tipo de oferta | Planos com opções de preços | Planos sem opções de preços | Opção de audiência privada |
|---|---|---|---|
| Aplicativo gerenciado do Azure | ✔ | ✔ | |
| Modelo de solução do Azure | ✔ | ✔ | |
| Contêiner do Azure | ✔ (BYOL) | ||
| Módulo do IoT Edge | ✔ | ||
| Serviço gerido | ✔ (BYOL) | ✔ | |
| Software como serviço | ✔ | ✔ | |
| Máquina virtual do Azure | ✔ | ✔ |
Os planos não são suportados para os seguintes tipos de oferta:
- Serviço de consultoria
- Dynamics 365 Business Central
- Aplicativos de Operações do Dynamics 365
Informações do plano
Cada tipo de oferta requer informações diferentes quando você cria um novo plano. Você pode encontrar links para artigos específicos da oferta no Guia de publicação por tipo de oferta. Depois de criar um novo plano na página Visão geral do plano, você verá diferentes guias, como Listagem de planos ou Preço e disponibilidade para configurar detalhes diferentes para seu plano. Cada guia mostrará um status de incompleto ou concluído à medida que você trabalha nesses campos.
Há alguns detalhes comuns a serem preenchidos para um novo plano:
- ID do plano: crie um ID exclusivo para cada plano nesta oferta. Use um máximo de 50 caracteres: apenas minúsculas, caracteres alfanuméricos, traços e sublinhados. Essa ID ficará visível para os clientes na URL do produto e nos modelos do Azure Resource Manager (se aplicável). Não é possível alterar esse ID depois de publicar a oferta.
- Nome do plano: (Texto explicativo 1 na imagem acima.) Crie um nome exclusivo para cada plano nesta oferta. Use um máximo de 200 caracteres. O nome do plano é usado para diferenciar os planos de software que podem fazer parte da mesma oferta (por exemplo, Nome da oferta: Plano padrão e Plano Enterprise). Os clientes verão esse nome ao decidir qual plano selecionar dentro da sua oferta.
- Resumo do plano: (Texto explicativo 2 na imagem acima.) Este resumo aparece nos resultados de pesquisa do Azure Marketplace e pode conter até 100 caracteres. Este campo não se aplica a ofertas de SaaS.
Nota
Este campo não se aplica a ofertas de SaaS.
- Descrição do plano: (Texto explicativo 3 na imagem acima.) Adicione uma descrição do plano que explique o que torna este plano único em relação a outros planos para a sua oferta. Use um máximo de 3.000 caracteres. Esse conteúdo aparecerá para seus clientes na(s) página(s) de listagem de ofertas à medida que eles navegam e selecionam um plano para sua oferta.
O nome e a descrição do plano aparecem na página de listagem da oferta na(s) loja(s) online(s) do mercado comercial. A captura de tela a seguir mostra três planos para uma listagem de oferta SaaS no Azure Marketplace.
Depois de criar seus planos, a página Visão geral do plano mostra uma lista do nome, ID, outros detalhes, status de publicação atual e quaisquer ações disponíveis dos planos. As ações disponíveis dependerão do status do seu plano e podem incluir:
- Se o status do plano for Rascunho – Excluir rascunho .
- Se o status do plano for Ao vivo – Interrompa a distribuição do plano ou Sincronize o público privado.
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Os planos são exibidos na página Visão geral do plano na ordem em que são criados. A filtragem desta lista não é suportada, mas pode utilizar Ctrl+F para localizar rapidamente um plano a partir do navegador.
A captura de tela a seguir mostra duas ofertas de rascunho.
Preços e disponibilidade
O mercado comercial opera em um modelo de agência, em que os editores definem preços, a Microsoft fatura os clientes e a Microsoft paga receita aos editores enquanto retém uma taxa de agência. Você define os mercados, a visibilidade e os preços da sua oferta (quando aplicável) na guia Preço e disponibilidade ou Disponibilidade .
- Mercados: Todos os planos devem estar disponíveis em pelo menos um mercado. Você tem a opção de selecionar apenas países/regiões "Remessa de impostos", nos quais a Microsoft repassa impostos sobre vendas e uso em seu nome.
- Preços: os modelos de preços só se aplicam a planos para aplicações geridas do Azure, SaaS e ofertas de máquinas virtuais do Azure. Uma oferta pode ter apenas um modelo de preço. Por exemplo, uma oferta SaaS não pode ter um plano com taxa fixa e outro plano por usuário.
- Planejar visibilidade: dependendo do tipo de oferta, você pode definir um público privado ou ocultar a oferta ou o plano do Azure Marketplace. Isso é explicado com mais detalhes em Visibilidade do plano, mais adiante neste artigo.
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Recomendamos que você crie planos que sejam mais adequados aos padrões de uso de sua base de clientes-alvo. Isso evita que os usuários mudem frequentemente de plano com base em suas mudanças no uso. Para obter um exemplo de uma oferta SaaS com três planos de faturamento limitados, consulte Exemplo de oferta.
Modelos de preços
Você deve associar um modelo de preço a cada plano para os seguintes tipos de oferta. Cada um destes tipos de oferta tem diferentes modelos de preços disponíveis:
Aplicativo gerenciado do Azure: taxa fixa (mensal) e preços baseados no uso (dimensões do serviço de medição).
Software como serviço: taxa fixa (termos de 1 mês a 3 anos), por usuário (termos de 1 mês a 3 anos) e preços baseados no uso (dimensões do serviço de medição).
Nota
Para modelos de preços fixos e por usuário, os clientes podem pagar mensalmente, anualmente ou uma única vez antecipadamente por todo o período de 1, 2 ou 3 anos.
Máquina virtual do Azure: traga sua própria licença (BYOL) e preços baseados no uso. Para um modelo de preços baseado no uso, você pode selecionar taxa fixa gratuita, por vCPU, por tamanho de vCPU ou por mercado e tamanho de vCPU. Um modelo de licença BYOL não permite cobranças adicionais baseadas no uso. (As ofertas de máquina virtual BYOL não exigem um modelo de preços.)
Uma oferta pode ter apenas um modelo de preço. Por exemplo, uma oferta SaaS não pode ter um plano com taxa fixa e outro plano por usuário. No entanto, uma oferta SaaS pode ter alguns planos com taxa fixa com faturamento medido e outros planos de taxa fixa sem faturamento medido. Consulte a documentação específica da oferta para obter informações detalhadas.
Importante
Depois que sua oferta for publicada, a escolha do modelo de preço não poderá ser alterada.
Se você já definiu os preços do seu plano em dólares dos Estados Unidos (USD) e adicionou outro local de mercado, o preço para o novo mercado será calculado de acordo com as taxas de câmbio atuais. Depois de salvar as alterações, você verá um link Preços de exportação (xlsx) que pode ser usado para revisar e alterar o preço de cada mercado antes de publicar.
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O preço apresentado aos clientes nas lojas online não é alterado, a menos que atualize o preço no Partner Center e, em seguida, publique novamente a sua oferta. A tarifa será atualizada quando a alteração de preço programada estiver ativa de acordo com a Alteração de preços em ofertas ativas do mercado comercial.
Faturação com medição
SaaS de taxa fixa oferece e aplicativo gerenciado oferece suporte a faturamento medido usando o serviço de medição do mercado. Este é um modelo de cobrança baseado no uso que permite definir unidades não padrão, como largura de banda ou e-mails, que seus clientes pagarão com base no consumo. Consulte a documentação relacionada para saber mais sobre o faturamento limitado para aplicativos gerenciados e aplicativos SaaS.
Informações de preços específicas para tipos de oferta
Esta tabela fornece informações de preços específicas para vários tipos de oferta.
| Tipo de oferta | Artigos |
|---|---|
| Aplicação do Azure (Plano de aplicativos gerenciados) |
|
| Contentor do Azure | |
| Máquina virtual do Azure | |
| Serviço de consultoria | |
| Módulo do IoT Edge | |
| Serviço gerido | |
| Aplicação Power BI | |
| Elemento visual do Power BI | |
| Software como um Serviço (SaaS) |
Preços personalizados
Para definir preços personalizados em um mercado individual, exporte, modifique e importe a planilha de preços. Você é responsável por validar esses preços e possuir essas configurações.
Reveja cuidadosamente os seus preços antes de publicar, pois existem algumas restrições sobre o que pode mudar após a publicação de um plano:
- Depois que um plano é publicado, o modelo de preços não pode ser alterado.
- Depois que um termo de cobrança é publicado para um plano, ele não pode ser removido posteriormente.
- Consulte Alterar preços em ofertas ativas do mercado comercial para obter detalhes e limitações sobre a alteração de preços em ofertas transacionáveis ativas.
Os preços definidos em dólares dos Estados Unidos (USD) são convertidos para a moeda local de todos os mercados selecionados usando as taxas de câmbio atuais quando salvos. Valide esses preços antes de publicar, exportando a planilha de preços e revisando o preço em cada mercado selecionado.
- Primeiro, você deve salvar as alterações de preços para permitir a exportação de dados de preços. Na parte inferior da guia Preço e disponibilidade , selecione Salvar rascunho.
- Em Preços, selecione o link Exportar dados de preços.
- Abra o arquivo exportedPrice.xlsx no Microsoft Excel.
- Na planilha, faça as atualizações desejadas nas informações de preços e salve o arquivo . Arquivo CSV.
Nota
Talvez seja necessário habilitar a edição no Excel antes de atualizar o arquivo.
- Na guia Preço e disponibilidade, em Preços, selecione o link Importar dados de preços.
- Na caixa de diálogo exibida, selecione Sim.
- Selecione o arquivo exportedPrice.xlsx que você atualizou e, em seguida, selecione Abrir.
Planejar a visibilidade
Você pode disponibilizar planos para alguns tipos de oferta publicamente ou apenas para um público específico (privado). As ofertas com planos privados serão publicadas no portal do Azure. Saiba mais sobre planos privados em Planos privados no mercado comercial da Microsoft.
Você define seu público privado usando IDs de locatário do Azure ou IDs de assinatura do Azure, dependendo do tipo de oferta. Você pode inserir até 10 IDs manualmente ou importar até 10,00 IDs de assinatura ou 20.000 IDs de locatário (conforme aplicável) com um arquivo .csv. Você também pode definir audiências privadas para serviços de consultoria e ofertas do Dynamics 365 que não têm planos.
Depois que sua oferta for publicada com um plano privado, você poderá atualizar o público ou optar por disponibilizar o plano para todos. Depois que um plano é publicado como visível para todos, ele deve permanecer visível para todos e não pode ser configurado como um plano privado novamente.
Nota
Um público privado difere de um público de visualização. Na página Disponibilidade de alguns tipos de oferta, você pode definir um público que pode visualizar sua oferta antes que ela seja publicada ao vivo no mercado comercial. Embora a designação de público privado se aplique apenas a um plano específico, o público de pré-visualização pode ver todos os planos (privados ou não), mas apenas durante o período de pré-visualização limitado enquanto o plano está a ser testado e validado.
Você também pode optar por ocultar o plano totalmente do Azure Marketplace se sua oferta for implantada como parte de um aplicativo gerenciado ou modelo de solução.
Avaliações gratuitas
Você pode habilitar uma avaliação gratuita em planos para máquinas virtuais transacionáveis do Azure e ofertas de SaaS.
Nota
Esta secção explica as versões experimentais gratuitas de planos pagos para ofertas vendidas através da Microsoft. Isso é diferente das listagens de avaliação gratuita de parceiros que optam por processar suas transações de forma independente. Você pode criar uma listagem de avaliação gratuita (que não está associada a um plano) para os seguintes tipos de oferta:
- Máquina virtual do Azure
- SaaS
- Dynamics 365 Business Central
- Aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e Power Apps
- Aplicativos de Operações do Dynamics 365
Para obter mais informações sobre as opções de listagem, consulte Determinar sua opção de publicação.
As versões experimentais gratuitas são suportadas para todos os modelos de faturação, exceto planos com tráfego limitado. Os planos SaaS permitem testes gratuitos de 1 mês. Os planos de máquina virtual do Azure permitem avaliações gratuitas de 1, 3 ou 6 meses.
Quando um cliente seleciona uma avaliação gratuita, recolhemos as suas informações de faturação, mas não começamos a faturar o cliente até que a versão experimental seja convertida numa subscrição paga. As avaliações gratuitas são convertidas automaticamente em uma assinatura paga no final da avaliação, a menos que o cliente cancele a assinatura antes do término do período de avaliação.
Durante o período de avaliação, os clientes podem avaliar qualquer um dos planos suportados dentro da mesma oferta que tenha uma avaliação gratuita ativada. Se eles mudarem para uma avaliação diferente dentro da mesma oferta, o período de avaliação não será reiniciado. Por exemplo, se um cliente usar uma avaliação gratuita por 15 dias e, em seguida, mudar para uma avaliação gratuita diferente para a mesma oferta, o novo período de avaliação será contabilizado por 15 dias usados. A avaliação gratuita que o cliente estava avaliando quando o período de avaliação termina é aquela que é convertida automaticamente em uma assinatura paga.
Depois que um cliente seleciona uma avaliação gratuita para um plano, ele não pode converter para uma assinatura paga desse plano até que o período de avaliação tenha terminado. Se um cliente optar por converter para um plano diferente dentro da oferta que não tenha uma avaliação gratuita, a conversão acontecerá, mas a avaliação gratuita terminará imediatamente e todos os dados serão perdidos.
Nota
Depois que um cliente começa a pagar por um plano, ele não pode obter uma avaliação gratuita na mesma oferta novamente, mesmo que mude para outro plano que ofereça suporte a avaliações gratuitas.
Para obter informações sobre assinaturas de clientes que participam atualmente de uma avaliação gratuita, use a nova propriedade isFreeTrialAPI , que será marcada como verdadeira ou falsa. Para obter mais informações, consulte SaaS Get Subscription API.
Próximos passos
- Para saber como adicionar ou atualizar planos em uma oferta existente, consulte Atualizar uma oferta existente no mercado comercial.
- Para saber mais sobre opções de transação e modelos de preços associados, consulte Recursos de transação do mercado comercial.
Comentários
Brevemente: Ao longo de 2024, vamos descontinuar progressivamente o GitHub Issues como mecanismo de feedback para conteúdos e substituí-lo por um novo sistema de feedback. Para obter mais informações, veja: https://aka.ms/ContentUserFeedback.
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