Napovedovanje prihodnjih rezultatov prihodkov z naprednim napovedovanjem

  • Članek

Napredno napovedovanje prodajalcem in upravljavcem pomaga izboljšati natančnost njihovih napovedi z zagotavljanjem napovedi na podlagi podatkov. Da bi to dosegli, se za napredno napovedovanje uporablja modele na podlagi AI, ki gledajo zgodovinske podatke in prodajni lijak prodaj za napovedovanje rezultata prihodnjih prihodkov.

Pomembno

Napredno napovedovanje ni na voljo v Government Community Cloud (GCC), Franciji in Indiji.

Zahteve za licenco in vlogo

Vrsta zahteve Moraš imeti
Licenca Dynamics 365 Sales Premium
Več informacij: Cene prodaje za Dynamics 365
Varnostne vloge Skrbnik sistema ali upravitelj napovedi
Več informacij: Vnaprej določene varnostne vloge za Sales

Razpoložljive funkcije pri naprednem napovedovanju

Naslednje funkcije napovedovanja premium so na voljo z licenco Sales Premium. Preden začnete, se prepričajte, da je napovedovanje omogočeno. Več informacij: Konfigurirajte napovedi v organizaciji.

Predvidevanja napovedi

Omogoča napovedovanje na podlagi umetne inteligence, ki prodajalcem in vodjem pomaga ugotoviti, koliko prihodkov lahko doseže njihova prodajna ekipa. Ta predvidevanja so izračunana na podlagi preteklih podatkov in tekočega prodajnega lijaka ter so na voljo na vsaki ravni hierarhije. Zagotovljena je tudi podrobna razčlenitev.

Če želite preveriti, ali je funkcija napovednega predvidevanja omogočena v vaši organizaciji, pojdite na območje>Spreminjanje nastavitev>aplikacije Konfiguracija napovedi. Stolpec predvidevanje se prikaže v mreži napovedi, ko ga izberete kot stolpec. Če želite izvedeti več, glejte Izbiranje postavitve in stolpcev.

opomba,

  • Stolpec predvidevanje je zdaj na voljo za vse hierarhije z entiteto zbiranja kot priložnost.
  • Vse temeljne priložnosti morajo imeti za lastnike uporabnike sistema, ki jih mora napovedovanje s predvidevanjem upoštevati pri ustvarjanju vrednosti.

Po prvi aktivaciji napovedi bo trajalo približno dve uri, preden bo funkcija napovedovanja s predvidevanjem prikazala podatke v stolpcu.

Če želite izvedeti več, glejte Konfiguracija napovedi v organizaciji.

Preden začnete uporabljati napovedno ocenjevanje, upoštevajte naslednje:

  • Več kot 10 zaprtih priložnosti z zapolnjenimi vrednostmi za polja – dejanska vrednost, dejanski končni datum, ocenjena vrednost inpredvideni končni datum .

  • Odprte priložnosti z zapolnjenimi vrednostmi za polji – Ocenjena vrednost in Ocenjeni končni datum.

  • Podatki morajo biti resnični tako kot v scenarijih uporabe za zaprte in odprte priložnosti. Datum nastanka priložnosti mora biti na primer pred datumom zaključka.

  • Storitev napovednega ocenjevanja izbere model napovedovanja glede na razpoložljive podatke, zato bo večji obseg zaprtih priložnosti z izpopolnjenimi vrednostmi pripomogel k natančnejšim napovedim.

  • Dodatni filtri, ki so ustvarjeni za napoved, nimajo negativnega vpliva na rezultat modela napovedovanja s predvidevanjem.

  • Za optimizacijo natančnosti modela napovedovanja s predvidevanjem razmislite o aktiviranju in objavi predvidevanega ocenjevanja priložnosti. Če želite izvedeti več, glejte Točkovanje napovednih priložnosti.

Posnetki

Prodajne organizacije lahko uporabijo posnetke za »zamrznitev« podatkov napovedi v določenem trenutku. Če želite izvedeti več o uporabi posnetkov in poteku poslov med dvema posnetkoma, glejte Samodejno snemanje posnetkov in Analiza poteka poslov med posnetki.

Grafikon trenda

Grafikon trendov prikazuje trend, kako se vsak znesek napovedi spreminja skozi čas, in ga primerja s koncem obdobja predvidevanje in kvoto. Za projekcijo prihodnjih prihodkov v določenem obdobju se samodejno ustvari ločena črta predvidenih prihodkov.

Možnost Pokaži v grafikonu trendov je na voljo za dodajanje stolpcev napovedi v grafikon trendov, medtem ko konfigurirate stolpec v konfiguraciji napovedi. V grafikonu trendov sta lahko prikazani samo vrsti stolpcev »Zbiranje stolpcev« in » Izračunano «. Če želite izvedeti več, glejte Konfiguracija stolpcev.

Če želite razumeti, kako uporabljati grafikone trendov, glejte Razumevanje projekcije napovedi prek grafikonov trendov.

Grafikon za tok

Grafikon za tok nudi vizualno predstavitev sprememb napovedi v dveh različnih trenutkih. Če želite izvedeti več, glejte Analiziranje poteka poslov med posnetki.

Ali ne najdete možnosti v aplikaciji?

Obstajajo tri možnosti:

  • Nimate potrebne licence ali vloge.
  • Vaš skrbnik ni vklopil funkcije.
  • Vaša organizacija uporablja aplikacijo po meri. Za natančne korake se obrnite na skrbnika. Koraki, opisani v tem članku, se nanašajo na vnaprej pripravljeno središče za prodajo ali aplikacije Sales Professional.

Glejte tudi

Uporabniki sistemov in aplikacij, ki lahko potisnejo podatke v Dataverse
Samodejno ustvarjanje posnetkov
Namestitev in konfiguracija funkcij premium Sales Insights
Spletni dnevnik: Napovedno napovedovanje prodaje v storitvi Dynamics 365 Sales