Upravljanje možnih strank
Potencialne stranke so potencialne stranke, ki so pokazale zanimanje za vaše izdelke ali storitve. Potencialne stranke so prvi korak v prodajnem procesu. Dynamics 365 Sales lahko uporabite za upravljanje potencialnih strank in njihovo pretvorbo v priložnosti.
Konfiguracija upravljanja možnih strank
Kot skrbnik lahko določite pravila dodelitve možnih strank, kvalifikacijske izkušnje, pravila zaznavanje dvojnikov, pravila za točkovanje potencialnih strank itd. Te nastavitve pomagajo vaši prodajni ekipi, da sledi poenostavljenemu postopku za upravljanje možnih strank.
Pravila za dodeljevanje možnih strank: samodejno dodeljevanje vodi prodajalcem na podlagi določenih pravil.
kvalifikacija možnih strank Izkušnja: Prodajalcem omogočite prilagodljivost, da izberejo, katere zapise bodo ustvarili – račun, stik ali priložnost – ko bo potencialna stranka upravičena.
Zaznavanje dvojnih možnih strank: omogočite zaznavanje dvojnih potencialnih strank, da bodo prodajalci lažje prepoznali in obravnavali morebitne podvojene potencialne stranke.
Pravila napovednega točkovanja: Pomagajte prodajalcem povečati verjetnost za pridobitev posla na podlagi napovedi iz preteklih podatkov.
Integracija storitve LinkedIn Sales Insights: integrirajte se s storitvijo LinkedIn Sales Navigator, da bodo lahko vaši prodajalci iz storitve LinkedIn dobili najnovejše in ustrezne podatke o potencialnih strankah.
Delo z možnimi strankami
Kot prodajalec ustvarjate potencialne stranke, uporabljate napovedne ocene za izboljšanje konverzije potencialnih strank ter kvalificirate potencialne stranke in jih pretvorite v priložnosti.
Ustvarjanje možne stranke: uporabite možne stranke za spremljanje poslovnih možnosti.
Kvalificirajte in pretvorite: kvalificirajte možno stranko, da jo pretvorite v priložnost.