Öngörülü tahmin kullanarak gelir sonucunu çözümleyin

Verilerinize dayalı tahminleri sağlayarak gelir sonucunu analiz etmek için tahmine dayalı öngörüyü kullanın.

Lisans ve rol gereksinimleri

Gereksinim türü	Olmazsa olmaz
Lisans	Dynamics 365 Sales Premium Daha fazla bilgi: Dynamics 365 Sales fiyatlandırması
Güvenlik rolleri	Satış temsilcisi veya satış yöneticisi gibi herhangi bir ana satış rolü Daha fazla bilgi için: Birincil satış rolleri

Tahmin sütununu ve bir tahmindeki ayrıntıları anlama

Öngörülü tahmin, satıcılara ve yöneticilere verilere dayalı tahmin projeksiyonları sağlayarak tahmin doğruluklarını geliştirmeleri konusunda yardımcı olur. Bunu başarmak için öngörülü tahmin, gelecekteki gelir sonucunu tahmin etmek üzere geçmiş verilere ve açık satış kanalına bakan yapay zeka odaklı modeller kullanır.

Tahmin sütunu, her satıcı ve yönetici için tahmin edilen geliri gösterir. Tahminler, bir fırsatın Durum alanını temel alır. Tahminlerin doğruluğunu en iyi duruma getirmek için Tahmin Kategorisi değerlerinin Durum alanıyla eşitlenmiş olduğundan emin olun. Kullanıma hazır tahmin kategorisi için bir iş akışı, bir fırsat Kazanıldı veya Kaybedildi olarak kapatıldığında, tahmin kategorisinin uygun değerle güncelleştirilmesini sağlar.

Not

Öngörülü tahmin için yeterli veri yoksa bir hata iletisi görüntülenir ve Tahmin sütunu boş bırakılır.

Önkoşullar

Öngörülü tahmin kullanmaya başlamadan önce aşağıdaki önkoşulu inceleyin:

• Tahmini fırsat puanının etkin olduğundan ve en az bir modelin yapılandırıldığından emin olun. Daha fazla bilgi için bkz. Tahmini fırsat puanını yapılandırma.

• Öngörülü tahmin özelliğinin etkinleştirildiğinden ve bir tahminin buna göre yapılandırıldığından emin olun. Daha fazla bilgi için bkz. Premium tahmin hakkında.

Tahmin sütunu

Tahmin sütunu içeren bir tahmin açın. Daha fazla bilgi için bkz. Tahmin görüntüleme.

Aşağıdaki ekranda bir Tahmin sütunu örneği gösterilmektedir.

Sütun başlığındaki bilgi simgesinin üzerine geldiğinizde tahminin son yeniden hesaplama tarihi gösterilir. Tahminler her yedi günde bir yeniden hesaplanır; el ile yeniden hesaplamayı tetikleyemezsiniz.

Tahmin ayrıntıları

Tahmin ayrıntıları bölmesini görüntülemek için tahmin sütununda bir değer seçin.

Tahmin ayrıntıları bölmesindeki grafik aşağıdaki değerlerden oluşur:

• Kazanıldı ve kapatıldı: Geçerli tahmin döneminde kazanıldı olarak kapatılan fırsatların toplam gerçek geliri.

• Açık olarak tahmin edilen: Geçerli tahmin döneminde kapatılması öngörülen ve tahmine katkıda bulunan açık fırsatlardan elde edilen toplam tahmini gelir.

• Yeni verilerden tahmin edilen: Geçerli tahmin döneminde kapatılması öngörülen ve tahmine katkıda bulunan yeni fırsatlardan elde edilen toplam tahmini gelir.

• Toplam tahmin: Geçerli tahmin dönemi için tahmin edilen toplam tutar.

Tahmini etkileyen başlıca etkenler grafiğin altında görüntülenir. Bu etkenler grafiğin önemli noktalarını anlamanıza yardımcı olur. Bu etkenlerin en fazla beş tanesi görünür.

Not

Tahmin ayrıntıları'nın görüntülenmesi için bir yöneticinin veya tahmin yöneticisinin tahmin etkenlerini etkinleştirmesi gerekir.

Başlıca tahmin etkenleri üç tür altında sınıflandırılır:

• Yukarı-popüler bitiş oku () ile yeşil renkli bir simge, olumlu bir etkileyen faktörü gösterir.
• Aşağı yönlü popüler oku () ile kırmızı renkli bir simge, olumsuz bir etkileyen faktörü gösterir.
• Yatay oka () sahip gri bir simge, tarafsız bir etkileyen faktörü gösterir.

Aşağıdaki görüntüde Tahmini etkileyen başlıca etkenler bölümü örneği gösterilmektedir.

Icon	Etki yaratan etken
	En olumlu etki yaratan etken, dönemin kalan 59 gününde yeni anlaşmalardan 247.220 ABD doları gelir oluşmasının ve bunun 124.910'luk kısmının (%51) son 17 günde oluşmasının beklenmesidir.
	Olumsuz etki yaratan etken, fırsatların %22'sinin gelecek döneme kaymasının öngörülmesidir.
	Nötr etki yaratan etken, ardışık düzendeki 3.614 fırsatın bu tahmin döneminde kapatılmasının beklenmesidir.

Uygulamanızda seçenekleri bulamıyor musunuz?

Bunun üç nedeni olabilir:

• Gerekli lisans veya role sahip değilsinizdir.
• Yöneticiniz özelliği açmamıştır.
• Kuruluşunuz özel bir uygulama kullanıyordur. Tam adımlar için yöneticinize başvurun. Bu makalede açıklanan adımlar, kullanıma hazır Satış Merkezi ve Sales Professional uygulamalarına özgüdür.

Ayrıca bkz.

Premium tahmin hakkında
Tahmin faktörlerini etkinleştirin