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商业市场产品/服务计划和定价

计划用于定义产品/服务的范围和限制以及关联的定价(如果适用)。 例如,根据产品/服务类型,可以选择区域市场,并选择计划是公开显示还是仅对专用受众显示。 有些产品/服务类型支持定期订阅,有些类型支持基于使用情况的定价,还有些支持客户使用他们直接从发布者购买的许可证购买产品/服务。 这便于你灵活地为客户提供不同的技术和定价选项(如果适用)。

对于支持计划的每个产品/服务,最多可创建 100 个计划,其中最多可以有 45 个专用计划。 仅可为 Azure 虚拟机产品/服务、Azure 应用程序产品/服务(托管应用程序)和服务型软件 (SaaS) 产品/服务创建付费计划。 如果选择通过 Microsoft(可交易产品/服务)销售任意这些任何产品/服务,则至少需要创建一个计划。 可以为其他产品/服务类型创建计划,但这些类型的计划不包括定价选项。

提示

在可交易的产品/服务中,Microsoft 代表发布者促进软件许可证的购买。

按产品/服务类型的计划

下表介绍了每种产品/服务类型的计划选项。 以下各部分将详细介绍这些选项。

产品/服务类型 包含定价选项的计划 无定价选项的计划 专用受众选项
Azure 托管应用程序
Azure 解决方案模板
Azure 容器 ✔ (BYOL)
IoT Edge 模块
托管服务 ✔ (BYOL)
软件即服务
Azure 虚拟机

以下产品/服务类型不支持计划:

  • 咨询服务
  • Dynamics 365 Business Central
  • Dynamics 365 Customer Engagement 和 PowerApps
  • Dynamics 365 for Operations
  • Power BI 应用

计划信息

创建新计划时,每种产品/服务类型需要提供不同的信息。 你可以在发布指南(按产品/服务类型)中找到特定于产品/服务的文章的链接。 在“计划概述”页中创建新计划后,将看到不同的选项卡(例如“计划列表”或“定价和可用性”),便于为计划配置不同的详细信息。 完成字段的过程中,每个选项卡将显示未完成或完成状态。

显示合作伙伴中心中的“计划列表”页。 突出显示“计划名称”、“计划摘要”和“计划说明”字段。

对于新计划,需要完成几个常见的详细信息:

  • 计划 ID – 为此产品/服务中的每个计划创建唯一的 ID。 最多可以使用 50 个字符:只能包含小写字母、数字字符、短划线和下划线。 客户可以在产品 URL 和 Azure 资源管理器模板(如果适用)中看到此 ID。 一旦发布产品/服务,即无法更改此 ID。
  • 计划名称:(上图中的标注 1。)创建此产品/服务中每个计划的唯一名称。 最多可以使用 50 个字符。 计划名称用于区分可能属于同一产品/服务的软件计划(例如,产品/服务名称:标准计划和企业计划)。 客户在决定要选择产品/服务中的哪个计划时会看到此名称。
  • 计划摘要:(上图中的标注 2。)此摘要显示在 Azure 市场搜索结果中,最多可包含 100 个字符。

    备注

    此字段不适用于 SaaS 产品/服务。

  • 计划说明:(上图中的标注 3。)添加计划说明,以解释产品/服务的此计划不同于其他计划的独特之处。 最多可以使用 500 个字符。 当客户浏览产品/服务列表页并为产品/服务选择计划时,此内容将会对客户显示。

计划名称和说明显示在商业市场在线商店的产品/服务列表页中。 以下屏幕截图显示了 Azure 市场中某个 SaaS 产品/服务列表的三个计划。

显示合作伙伴中心中的“产品/服务列表”页。 显示了三个计划。

创建计划后,“计划概述”页将显示计划的名称、ID、其他详细信息、当前发布状态和任何可用操作的列表。 可用操作将取决于计划的状态,可能包括:

  • 如果计划状态为“草稿”– 删除草稿。
  • 如果计划状态为“上线”- 停止销售计划或同步专用受众。

以下屏幕截图显示了两个产品/服务草稿。

显示合作伙伴中心中的“计划概述”页。 显示了两个计划。

定价和可用性

商业市场基于代理模型运行,即发布者设定价格、Microsoft 向客户收费以及 Microsoft 向发布者支付收入并预扣代理费。 在“定价和可用性”或“可用性”选项卡中定义产品/服务的市场、可见性和定价(如果适用)。

  • 市场:每个计划必须至少在一个市场中提供。 你可以仅选择“税收减免”的国家/地区,在这些区域,Microsoft 会代表你减免销售和使用税。
  • 定价:定价模型仅适用于 Azure 托管应用程序、SaaS 和 Azure 虚拟机产品/服务的计划。 同一产品/服务中的所有计划必须使用相同的定价模型。
  • 计划可见性:根据产品/服务类型,可定义专用受众或在 Azure 市场中隐藏产品/服务或计划。 本文后面的计划可见性中对此进行了详细说明。

提示

建议创建最适合目标客户群使用模式的计划。 这会减少用户随使用情况的更改而频繁切换计划的情况。 有关提供三个按流量计费计划的 SaaS 产品/服务的示例,请参阅示例产品/服务

定价模型

对于以下产品/服务类型,必须将定价模型与每个计划相关联。 每种产品/服务类型都具有不同的可用定价模型:

  • Azure 托管应用程序:单一费率(按月)和基于使用情况的定价(计量服务维度)。
  • 服务型软件:单一费率(按月或按年)、按用户和基于使用情况的定价(计量服务维度)。
  • Azure 虚拟机:自带许可 (BYOL) 和基于使用情况的定价。 对于基于使用情况的定价模型,可以按核心、核心大小或按市场和核心大小收费。 BYOL 许可模型不支持额外的基于使用情况的费用。 (BYOL 虚拟机产品/服务不需要定价模型。)

同一产品/服务中的所有计划必须使用相同的定价模型。 例如,在 SaaS 产品/服务中,不允许一种计划采用“单一费率”,而同时另一种计划采用“按用户”。 有关详细信息,请参阅特定的产品/服务文档。

如果已采用美元 (USD) 为计划设置了价格并添加另一个市场位置,则系统将根据当前汇率计算用于新市场的价格。 保存更改后,将看到“导出价格(.xlsx)”链接,可以使用该链接在发布前查看和更改每个市场的价格。

重要

发布产品/服务后,便无法更改定价模型。

单一费率的 SaaS 产品/服务和托管应用程序产品/服务支持使用市场计量服务的按流量计费。 这是一种基于使用情况的计费模型,支持定义非标准单位(例如带宽或电子邮件数),以便客户按使用量支付费用。 请参阅相关文档详细了解托管应用程序SaaS 应用的按流量计费模型。

自定义价格

要在单独市场中设置自定义价格,请先导出定价电子表格并进行修改,然后再导入。 你负责验证此定价并拥有这些设置。

发布之前,请仔细检查价格,因为在发布计划后,对可以更改的内容会有一些限制:

  • 计划发布后,定价模型无法更改。
  • 发布计划的计费期限后,之后无法将其删除。
  • 发布计划中某个市场的价格后,无法再更改。

以美元 (USD) 设置的价格在保存时会使用当前汇率转换为所有选定市场的本地货币。 在发布之前,通过导出定价电子表格并查看所选每个市场中的价格来验证这些价格。

  1. 必须先保存定价更改,才能实现定价数据的导出。 在“定价和可用性”选项卡底部附近,选择“保存草稿”。
  2. 在“定价”下面,选择“导出定价数据”链接。
  3. 在 Microsoft Excel 中打开 exportedPrice.xlsx 文件。
  4. 在电子表格中,对价格信息进行所需的更新,然后保存 .CSV 文件。

    备注

    可能需要先在 Excel 中启用编辑,然后才能更新文件。

  5. 在“定价和可用性”选项卡上的“定价”下,选择“导入定价数据”链接。
  6. 在显示的对话框中,选择“是”。
  7. 选择已更新的 exportedPrice.xlsx 文件,然后选择“打开”。

计划可见性

可以为某些产品/服务类型提供公开发布或仅供特定(专用)受众使用的计划。 具有专用计划的产品/服务将发布到 Azure 门户。 详细了解 Microsoft 商业市场中的专用产品/服务中的专用计划。

根据产品/服务类型,使用 Azure 租户 ID 或 Azure 订阅 ID 来定义专用受众。 可以手动输入最多 10 个 ID,或使用 .csv 文件导入最多 1000 个订阅 ID 或 20000 个租户 ID(如果适用)。 还可以为没有计划的咨询服务和 Dynamics 365 产品/服务定义专用受众。

发布具有专用计划的产品/服务后,可以更新受众或选择向每个人提供该计划。 将计划发布为对每个人都可见后,它便必须保持对每个人都可见,且无法重新配置为专用计划。

备注

专用受众不同于预览受众。 在某些产品/服务类型的“可用性”页中,可以定义受众,使其能够在产品/服务于商业市场正式发布之前对其进行预览。 专用受众指定仅适用于特定计划,而预览版受众可以查看所有计划(专用或非专用),但只能在测试和验证计划时的有限预览期内查看。

如果产品/服务将部署为托管应用程序或解决方案模板的一部分,则还可以选择在 Azure 市场中完全隐藏计划。

免费试用

在可交易 Azure 虚拟机和 SaaS 产品/服务的计划中,可以启用免费试用版。

备注

本部分介绍通过 Microsoft 销售的、具有付费计划的产品/服务的免费试用版。 这不同于选择独立处理其交易的合作伙伴提供的免费试用列表。 你可以为以下产品/服务类型创建免费试用列表(不关联计划):

  • Azure 虚拟机
  • SaaS
  • Dynamics 365 Business Central
  • Dynamics 365 for Customer Engagement 和 PowerApps
  • Dynamics 365 for Operations

有关列表选项的详细信息,请参阅确定发布选项

除按流量计费的计划外,所有计费模型均支持免费试用版。 SaaS 计划支持提供 1 个月的免费试用版。 Azure 虚拟机计划支持提供 1、3 或 6 个月的免费试用版。

客户选择免费试用版时,我们将收集帐单信息,但在将试用版转换为付费订阅之前,我们不会开始向客户收费。 试用期结束后,免费试用版会自动转换为付费订阅,除非客户在试用期结束之前取消订阅。

在试用期间,客户可以对已启用免费试用版的同一产品/服务内的所有受支持计划进行评估。 如果他们切换到同一产品/服务内的其他试用版,则试用期不会重新开始计算。 例如,如果客户使用某个免费试用版 15 天,然后切换到同一产品/服务的其他免费试用版,则新的试用期会将已使用的 15 天计算在内。 试用期结束时,客户正在评估的免费试用版会自动转换为付费订阅。

客户选择某个计划的免费试用版后,在试用期结束之前他们无法转换为该计划的付费订阅。 如果客户选择转换为该产品/服务中不提供免费试用版的其他计划,则转换会成功,但将立即结束免费试用,且所有数据都将丢失。

备注

客户选择某个计划开始付费后,便无法再次获取同一产品/服务的免费试用版,即使他们切换到支持免费试用版的其他计划也是如此。

若要获取有关当前参与免费试用版的客户订阅的信息,请使用新 API 属性 isFreeTrial,该属性将标记为 true 或 false。 有关详细信息,请参阅 SaaS 获取订阅 API

后续步骤