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了解解决方案领域和解决方案播放

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相应的角色：引荐管理员 | 引荐用户

我们在联合销售机会创建体验中引入了两个新领域，适用于 IP 联合销售和服务联合销售机会： 解决方案领域 和 解决方案发挥。 Microsoft 卖方发起的机会还包含解决方案领域和解决方案游戏领域，以帮助合作伙伴随时有机会调整规模和资格。

对于服务联合销售合作伙伴的新引入流，这些字段必须创建联合销售机会。 对于 IP 联合销售合作伙伴，这些字段是可选的。

确定适当的解决方案区域和解决方案发挥给定的机会，以帮助适当的 Microsoft 销售团队参与机会并交付成功的客户结果。 还可以使用相同的字段来更好地限定来自 Microsoft 的入站交易的机会。

解决方案区域

Microsoft 解决方案领域是扩大规模以满足客户需求的最佳机会，也是客户识别功能的最佳方法。 有六个解决方案区域：

  • 业务应用程序
  • 数据和 AI
  • 数字和应用创新
  • 基础结构
  • 新式工作区和 Surface
  • 安全性

若要了解有关解决方案区域的详细信息，请参阅 Microsoft AI 云合作伙伴计划（按解决方案区域）。

解决方案播放

我们还为每个解决方案领域创建了更精细的解决方案发挥，每个解决方案区域都有相关的销售技术和市场推广（GTM）运动，以确保客户成功。 市场推广解决方案将 Microsoft 技术组合到以客户为中心的解决方案中，以帮助将销售工作集中在关键角色和业务成果上。 使用这些框架推动有影响力的数字化转型，并围绕客户最重要的内容进行重点讨论。

若要详细了解每个解决方案区域的可用解决方案播放，请参阅 FY24 解决方案区域 playbook。

后续步骤