Mahdollisuuksien hallinta

Mahdollisuus viittaa myyntisopimukseen, joka luodaan, kun liidi on valmis ostamaan. Mahdollisuudelle voi ennustaa myyntituoton, asettaa mahdollisen kaupantekopäivän ja määrittää kaupanteon todennäköisyyden.

Mahdollisuuksien käsittely

Mahdollisuuksien tehokasta hallintaa varten järjestelmänvalvojat voivat määrittää myyjän käyttökokemukset, määrittää ennakoivan pisteytyksen säännöt ja niin edelleen. Myyjä voi luoda mahdollisuuksia, parantaa mahdollisuuden muuntamista ennakoivan pisteytyksen avulla ja voittaa enemmän sopimuksia.

Seuraavassa taulukossa on esitetty tehtävät, joita kukin rooli suorittaa mahdollisuuksien hallinnassa.

Käyttötapaus	Järjestelmänvalvoja	Myyjä/myyntipäällikkö
Visualisoi myyntiputkea, hanki mittausarvot, hallitse sopimuksia helposti	Mahdollisuuksien putkinäkymän määrittäminen	Mahdollisuuksien hallinta mahdollisuusputken näkymän avulla
Kaikkien myyntitietueiden ja liittyvien aktiviteettien hallinta yhdestä näkymästä	Kohdistetun näkymän määrittäminen oletusnäkymäksi	Tietueiden tarkasteleminen ja hallinta kohdistetussa näkymässä
Mahdollisuuksien priorisointi ennakoivan pisteytyksen perusteella	Ennakoivan mahdollisuuksien pisteyttämisen määrittäminen	Mahdollisuuksien priorisointi pisteiden avulla
Mukauta tietoja, jotka haluat siepata, kun sopimus suljetaan	Mahdollisuuden sulkemisen lomakkeen mukauttaminen	Mahdollisuuksien sulkeminen voitettuna tai hävittynä