S’inscrire au programme Fournisseur de solutions CloudEnroll in the Cloud Solution Provider program

S’applique àApplies to

  • Espace partenairesPartner Center

Rôles appropriésAppropriate roles

  • Administrateur généralGlobal admin

Prendre en mainGet started

La demande en croissance rapide de services et solutions cloud offre de nombreuses opportunités pour les partenaires Microsoft de toutes tailles de créer des activités de solutions cloud rentables.The rapidly growing demand for cloud-based solutions and services provides many opportunities for Microsoft partners of all sizes to build profitable cloud solution businesses. Les partenaires qui sont prêts à entrer sur le marché mais qui ne souhaitent pas avoir à gérer plusieurs fournisseurs ou qui n’ont pas mis en place d’infrastructure de gestion des relations client de bout en bout peuvent s’inscrire au programme Fournisseur de solutions Cloud (CSP) de Microsoft en tant que revendeurs indirects.Partners who are ready to enter the market, but who don't want to have to manage multiple vendors, or who may not have an end-to-end customer relationship management infrastructure in place, can enroll in Microsoft's Cloud Solution Provider (CSP) program as indirect resellers.

Pour vous inscrire au programme Fournisseur de solutions Cloud, vous devez tout d’abord disposer d’un ID MPN.To enroll in the Cloud Solution Provider program, you first need an MPN ID. Vous n’en possédez pas ?Don't have one yet? Inscrivez-vous ici.Join here.

Pour finaliser la demande d’inscription au programme CSP, vous avez besoin de l’ID MPN de votre entreprise, d’une adresse professionnelle complète, d’informations bancaires et de l’adresse e-mail professionnelle des employés qui feront office d’administrateur pour l’Espace partenaires.To complete the CSP application, you'll need your company's MPN ID, complete business address, bank information, and the work email for the employee who will act as the admin for the Partner Center.

  1. Connectez-vous à l’Espace partenaires avec votre adresse e-mail professionnelle (c’est-à-dire, vos informations d’identification de locataire Azure AD).Sign in to Partner Center with your work email (i.e., your Azure AD tenant credentials).

  2. Créez votre profil de partenaire et associez-y votre ID MPN.Create your partner profile and associate your MPN ID to your profile. L’examen et la vérification des informations que vous avez fournies peuvent nous prendre plusieurs jours.It can take us several days to review and verify the information you've provided. Nous vous enverrons un e-mail lorsque nous en aurons terminé.We'll email you when we've completed our review.

  3. Une fois vos informations vérifiées, acceptez les termes du contrat de revendeur indirect Microsoft.After we've verified your information, accept the Microsoft indirect reseller terms agreement.

Important

Pour l’heure, un partenaire engagé dans le programme CSP ne peut pas revendre de services en ligne à un autre partenaire du programme CSP.A partner in the CSP program cannot resell online services to another partner in the CSP program currently. Cette restriction s’applique uniquement au client utilisé pour effectuer les transactions du fournisseur de solutions Cloud.This restriction only applies to the tenant used for conducting CSP transactions. Les partenaires fournisseurs de solutions Cloud qui se servent d’un client non-fournisseur de solutions Cloud pour leur usage professionnel peuvent acheter les services en ligne d’un autre fournisseur de solutions Cloud.CSP partners who use a non-CSP tenant for their corporate usage can purchase online services from another CSP partner. Microsoft révise en permanence les politiques et les capacités de tous les programmes.Microsoft continuously reviews the policies and capabilities of all programs. Toute information concernant les nouvelles fonctionnalités ou les changements de politique sera annoncée via les canaux de communication habituels, dont font partie les annonces de l’Espace partenaires.Any news about feature releases or policy changes will be announced through the usual communications channels, including Partner Center announcements.

S’inscrire en tant que revendeur indirectEnroll as an indirect reseller

Si vous vous inscrivez au programme CSP en tant que revendeur indirect, vous n’achèterez pas directement de produits auprès de la société Microsoft ni ne serez facturé par celle-ci.If you're enrolling in the CSP program as an indirect reseller, you won't purchase products directly from or be invoiced directly by Microsoft. De fait, vous travaillerez avec des fournisseurs indirects (aussi appelés distributeurs) qui traitent directement avec Microsoft.Instead, you'll work with indirect providers (also known as distributors) who transact directly with Microsoft.

En établissant un partenariat avec un fournisseur indirect, vous n’avez pas besoin de disposer d’une infrastructure pour accéder au marché ou pour acheter directement auprès de Microsoft ; vous collaborez avec un fournisseur de technologies expérimenté pour mettre toutes les chances de votre côté.Partnering with an indirect provider means you don't have to have the infrastructure in place to go to market or to buy directly from Microsoft, but can instead work with an experienced technology provider to help ensure your success. Dans le modèle fournisseur-revendeur, le fournisseur achète à des services et solutions cloud à Microsoft et s’en remet à vous pour le déploiement et le service après-vente des produits.In the provider-reseller model, the provider buys cloud solutions and services from Microsoft and relies on you to deploy and service the products.

Les divers fournisseurs indirects proposent différents types de support et de services. Vous devez donc évaluer les fournisseurs de votre région pour déterminer ceux qui répondent le mieux à vos besoins.Different indirect providers offer different support and services, so you should evaluate the providers in your area to determine which ones best meet your needs. En règle générale, la plupart des fournisseurs proposent les services suivants :Generally, most providers will:

  • Vous fournir une formation et une assistance techniquesProvide you with technical training and assistance

  • Vous aider à commercialiser vos produits et servicesHelp you market your products and services

  • Vous aider à établir les conditions de crédit et de financementHelp you establish financing and credit terms

Si vous ne travaillez pas déjà avec un fournisseur (également appelé distributeur), vous pouvez parcourir la liste des fournisseurs Microsoft officiels pour en trouver un.If you're not already working with a provider (also known as a distributor), you can search the list of official Microsoft providers to find one.

Pour plus d’informations sur les conditions à remplir pour participer au programme Fournisseur de solutions Cloud en tant que revendeur indirect, consultez Démarrer en tant que revendeur indirect sur le site web Microsoft Partner Network.For more information about what's required to participate in the CSP program as an indirect reseller, see Get started as an indirect reseller on the Microsoft Partner Network website.

S’inscrire en tant que partenaire à facturation directeEnroll as a direct bill partner

En tant que partenaire à facturation directe, vous avez une relation de bout en bout avec votre client et Microsoft.As a direct bill partner, you own the end-to-end relationship with your customer and with Microsoft. Nous avons mis à jour les conditions d’inscription pour les partenaires à facturation directe le 27 octobre 2020.We have updated enrollment requirements for direct bill partners as of October 27, 2020. Ces conditions vous permettront d’accélérer la croissance de votre activité grâce au modèle approprié du programme Fournisseur de solutions Cloud et de renforcer vos relations client avec des services et un support à valeur ajoutée.These requirements will help you accelerate your business growth with the right Cloud Solution Provider program model and strengthen your customer relationships with value-added services and support.

Configuration minimale requiseMinimum requirements

ExigenceRequirement
ID MPNMPN ID Appartenance active au Microsoft Partner Network et ID MPN pour le marché où seront effectuées les ventes.An active membership in the Microsoft Partner Network and MPN ID for the location you want to sell in.
ApprobationEndorsement Autorité qui accepte et signe des contrats au nom de votre organisation.The authority to accept and sign legal agreements on behalf of your organization.
Support techniqueSupport Capacité à fournir à vos clients le premier niveau de support pour les produits cloud.The ability to provide the first level of cloud product support to your customers.
Plan de support Microsoft, soit Support avancé pour les partenaires (ASfP), soit Support Premier pour les partenaires (PSfP), selon vos besoins.A Microsoft support plan, either Advanced Support for Partners (ASfP) or Premier Support for Partners (PSfP), depending on your needs. Comparez les offres de support.Compare support plans.
IMPORTANT : Avant d’acheter un plan de support, vous devez passer avec succès une vérification de solvabilité.IMPORTANT: You must pass a credit check before purchasing a support plan. Nous vous enverrons un e-mail dès que vous aurez réussi la vérification de solvabilité.We'll email you when you've passed the credit check.
Modalités concernant le chiffre d’affairesRevenue requirement Pour un revendeur indirect, le chiffre d’affaires annuel du programme Fournisseur de solutions Cloud doit être au minimum de 300 000 USD sur les douze mois précédents.Must meet at least USD300K in Cloud Solution Provider program annual revenue during the preceding twelve months as an indirect reseller. Les partenaires peuvent consulter leur chiffre d’affaires des douze derniers mois dans l’Espace partenaires.Partners can review their trailing twelve months of revenue on Partner Center.
Les ventes qui composent votre chiffre d’affaires de 300 000 USD sur les douze derniers mois sont soumises à Microsoft pour examen et vérification, et vous pouvez être invité à fournir des informations supplémentaires.The sales that make up your USD300K trailing twelve-month revenue are subject to review and verification by Microsoft and you may be asked to provide additional information. Ces 300 000 USD de chiffre d’affaires sont calculés sur la base des revenus du cloud et exclut les logiciels perpétuels dans CSP.The USD300K revenue requirement is calculated based on cloud revenue and will exclude perpetual software in CSP.
Comptabilité clientsAccounts receivable Infrastructure organisationnelle mise en place pour gérer la facturation et l’approvisionnement des clients.The organizational infrastructure in place to manage customer billing and provisioning.
RecommandationRecommendation
Service managéManaged Service Au moins un service géré, un service IP ou une application de solution client.At least one managed service, IP service, or customer solution application. En savoir plus sur l’ajout de services gérés.Learn more about adding managed services.

Vérifier l’éligibilité à la facturation directeVerify direct bill eligibility

Après avoir vérifié que vous remplissez les conditions minimales pour vous inscrire en tant que partenaire à facturation directe, vous pouvez passer au formulaire d’inscription.After you have verified that you meet the minimum requirements to enroll as a direct bill partner, you can proceed to the enrollment form.

Après avoir vérifié que votre entreprise répond aux conditions d’éligibilité à une inscription en tant que partenaire à facturation directe et une fois que vous aurez complété la demande d’inscription, nous examinerons et vérifierons les informations sur l’entreprise que vous avez transmises au cours du processus d’inscription.After we've verified that your company meets the eligibility requirements to enroll as a direct bill partner, and you've completed the enrollment application, we'll review and verify the business information you provided in the enrollment process. Dans le cadre de cet examen, nous vérifierons la solvabilité de votre entreprise.As part of this review, we'll check your company's credit. Une fois ce contrôle effectué avec succès, nous vous en informerons par e-mail.We'll let you know by email when your company has passed the credit check.

Important

La vérification de solvabilité de votre entreprise peut prendre plusieurs jours.Checking your company's credit can take us several days or more to complete. Pendant ce laps de temps, il est important de NE PAS acheter de plan de support Microsoft.During this time, it's important that you NOT purchase a Microsoft support plan. Ce n’est qu’après avoir été informé de l’issue favorable de la vérification de solvabilité que vous devez acheter un plan de support Microsoft.You should purchase a Microsoft support plan only after we've informed you that you've passed the credit check.

Passer de la facturation directe au statut de revendeur indirectTransition from direct bill to indirect reseller

À mesure que le programme CSP évoluera et se développera, vous préférerez peut-être y participer en tant que revendeur indirect et non plus comme partenaire à facturation directe.As the CSP program continues to evolve and grow, you might prefer to participate in it as an indirect reseller instead of a direct bill partner. Vous pouvez faire évoluer votre locataire à facturation directe vers le modèle revendeur indirect dans l’Espace partenaires.You can transition your direct bill tenant to the indirect reseller model in Partner Center.

Pour savoir comment passer du statut de partenaire à facturation directe au statut de revendeur indirect, consultez Transition de partenaire de facturation directe fournisseur de solutions Cloud à revendeur indirect fournisseur de solutions Cloud.See Transition from Cloud Solution Provider (CSP) direct bill partner to CSP indirect reseller for information about transitioning from a direct bill partner to an indirect reseller.

Marchés régionaux et monnaies locales des fournisseurs de solutions cloudCSP regional markets and currencies

Votre marché dépend de l’emplacement de votre entreprise.Your company's location determines your market. Il comprend les régions et/ou les pays où vous pouvez vendre des offres CSP.Your market includes the regions and/or countries where you can sell CSP offers. Pour plus d’informations sur les devises et la localisation des marchés, consultez Devises et marchés régionaux du programme Fournisseur de solutions cloud.See Cloud Solution Provider program regional markets and currencies for market locations and currencies. Veillez à lire les Prérequis pour pouvoir ajouter une nouvelle localisation pour une activité CSP.Be sure to read Prerequisites in order to add a new location for a CSP business.

Étapes suivantesNext steps

Découvrir le Contrat Partenaire Microsoft (MPA) pour les partenaires du programme Fournisseur de solutions CloudLearn about the Microsoft Partner Agreement (MPA) for CSP program partners