Együttes értékesítési lehetőségek kezelése a Partnerközpontban

Megfelelő szerepkörök: Átirányítások rendszergazdája | Javaslatok felhasználója

Az együttes értékesítési lehetőség több fél együttműködése az ügyfél igényeinek megfelelő termékek értékesítésére. Microsoft-partnerként teljes mértékben kihasználhatja az együttes értékesítési lehetőségeket. Ez a cikk segít megérteni, hogyan használhatja az együttes értékesítés erejét az új ügyfelek hatékony együttes értékesítésére és beszerzésére.

Fontos

Az átirányítások felhasználói felületével kapcsolatos információkért tekintse meg az Átirányítások felhasználói útmutatót.

Az együttes értékesítési lehetőségek típusai

Együttes értékesítési lehetőség esetén egy vagy több Microsoft-értékesítési képviselő aktívan részt vesz egy ügyletben, hogy segítsen megoldani egy ügyfélproblémát. Az együttes értékesítési lehetőségek akkor származhatnak ügyfélfiókból, ha a Microsoft értékesítési képviselője meghív egy partnert egy közös értékesítési tevékenységben való részvételre. Az együttes értékesítési lehetőségek olyan partnertől is származhatnak, akinek több segítségre van szüksége a Microsoft értékesítési részlegétől az ügylet lezárásához.

• IP együttes értékesítés – Az IP-társértékesítési lehetőség az, ahol az ISV (független szoftverszállító) partner úgy dönt, hogy a Microsofttal közösen értékesít egy ip-cím együttes értékesítésére jogosult megoldást.
• Szolgáltatások együttes értékesítése – A szolgáltatások együttes értékesítési lehetősége az, ahol egy szolgáltatási partner (egy olyan partner, aki legalább egy megoldáspartner-megjelöléssel rendelkezik) szeretne a Microsofttal együtt eladni egy adott ügyféllehetőségen.
• Partner–partner (P2P) – Partner–partner (P2P) lehetőség esetén az egyik partner meghívhat más partnereket a Microsoft együttes értékesítési ökoszisztémájában együttműködésre. A partnerek opcionálisan meghívhatnak egy Microsoft értékesítési képviselőt az ügyletre, hogy segítsenek az ügylet lezárásában. A partnerek és a Microsoft is meghívhatók az ügylet létrehozása után is, amennyiben az ügylet még nem fejeződött be (vagyis még nem a megnyert, elveszett, elutasított vagy lejárt terminálállapotban). Az ip-cím együttes értékesítésére és a szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségeire egyaránt alkalmazható.
• Megoldásértékelések (SA) – A megoldásértékelések olyan ügyletek, amelyeket csak olyan partnerek hozhatnak létre, akiket a megoldásértékelések üzleti csapata megvizsgál a Microsoft-technológiákat használó vagy használni kívánt ügyfelek technológiai értékeléseihez.
• Partner által vezetett – Egy partner által vezetett ügyletben a partner úgy dönt, hogy önállóan dolgozik egy ügyleten, de lehetővé teszi az ügylet részleteit a Microsoft értékesítési csapatának tagjai számára. A partnerek az ügylet létrehozása után meghívhatják a Microsoft értékesítőit. Ezek az ügyletek akkor jogosultak ügyletregisztrációra, ha egy Azure IP együttes értékesítésre jogosult megoldás része az ügyletnek. A Microsoft-értékesítő meghívása nem szükséges az ügyletregisztrációhoz, ha teljesül az Azure IP együttes értékesítési jogosultsági kritériuma. Partner által vezetett ügyletet úgy köthet, hogy igennel válaszol arra a kérdésre, hogy szeretné-e, ha a Microsoft értékesítői megtekintenék ezt az üzletet? Az ip-cím együttes értékesítésére és a szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségeire egyaránt alkalmazható.
• Privát – Egy privát ügyletben a partner úgy dönt, hogy önállóan dolgozik a Partnerközpontban létrehozott ügyleten. A partnerek láthatják a Microsoft értékesítési csapatát, vagy meghívhatják azokat a Microsoft-értékesítőket, akik aktív segítséget kérnek az ügylet létrehozása után. Az ügylet részleteit addig nem osztják meg a Microsoft értékesítési csapatával, amíg a partnerek nem választják ki kifejezetten az Igent a kérdésre Szeretné, ha a Microsoft értékesítői megtekintenék ezt az ajánlatot? vagy amikor segítséget kérnek a Microsoft értékesítési csapatától a kérdés megválaszolásához: Azonosítsa a Microsofttól igényelt segítséget. Az ip-cím együttes értékesítésére és a szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségeire egyaránt alkalmazható.

Feljegyzés

A privát ügyletek, annak ellenére, hogy nem igazán együttműködők, az Együttes értékesítési lehetőségek lapon találhatók, hogy könnyen frissíthessék a folyamatokat egy együttes értékesítési lehetőségre, ha az ügylet nem a megnyert, elveszett, elutasított vagy lejárt terminálszakaszban van.

Az együttes értékesítési lehetőségek oldalának elérése

Az együttes értékesítési lehetőségek oldalának a Partnerközpontban való eléréséhez kövesse az alábbi lépéseket:

1. Jelentkezzen be a Partnerközpontba, és válassza az Átirányítások lehetőséget.
2. Válassza ki az együttes értékesítési lehetőségeket.

Az Együttes értékesítési lehetőségek lapon három lap található:

• Bejövő: A Microsoft értékesítőitől a partnernek küldött lehetőségek együttműködésen alapuló értékesítés céljából
• Kimenő: A partner által létrehozott lehetőségek
  • A lehetőségek három kategóriáját hozhatja létre: IP- és/vagy szolgáltatások együttes értékesítési, privát és partnerközi.
• Kedvencek: Kedvencként megjelölt bejövő vagy kimenő együttes értékesítési lehetőségek
  • Egy lehetőséget kedvencként megjelölhet, ha a lehetőségen a szív ikont választja a listanézetben. Kedvenc címke eltávolításához válassza újra a szív ikont.

Együttes értékesítési lehetőség létrehozása

Fontos

Új együttes értékesítési ügylet létrehozásához legalább egy együttes értékesítésre kész megoldásra van szüksége. Ezt követően a piaci megoldásokkal együtt is értékesíthet. További információ: Együttes értékesítés a Microsofttal.

Az alábbi lépésekkel társértékesítési lehetőséget hozhat létre a Partnerközpontban.

1. Az együttes értékesítési lehetőségek oldalának elérése a Partnerközpontban.
2. Válassza az Új ügylet lehetőséget.
3. Az ügyfél kiválasztásához, az ügylet részleteinek hozzáadásához és így tovább a következő szakaszokban leírt lépéseket követve választhatja ki az ügyfelet.

Ügyfél kiválasztása

Fontos

• Szövetségi fiókok esetén csak a DUNS-listából válassza ki a fiókokat.
• A partner láthatja, hogy a kiválasztott ügyfélfiók rendelkezik-e MACC-szerződéssel a Microsofttal.

Az ügyfél kiválasztása az első lépés, amely az átirányítás létrehozásakor szükséges. Ezzel megnyit egy úszó panelt, amelyben megadja az ügyfél nevét és helyét. A legjobb keresési eredmények eléréséhez adjon meg egy helyes és teljes ügyfélnevet. A következő szakaszban található tippek és trükkök segíthetnek a fiók megtalálásában.

A keresési eredmények három lapon jelennek meg: Microsoft Managed, Microsoft Unmanaged és Egyéb:

• A Microsoft által felügyelt fiókok a Microsoft által felügyelt fiókok. Ha ezen a lapon kiválaszt egy fiókot, az ügylet jogosult az Azure IP együttes értékesítési ügylet regisztrációjára, ha az megfelel az összes többi feltételnek. (További információ: Regisztrálja a Partnerközpontban megnyert ajánlatokat.)
  • Ha a Microsoft több bejegyzést is tartalmaz ugyanahhoz az ügyfélhez, a bejegyzéseket egyetlen sorban jelenítjük meg a Csatolt fiókok megjelenítése csoportban csatolt eredmények között. Ezt a listát kibontva megtekintheti ugyanahhoz az ügyfélhez tartozó egyéb fiókokat a Microsoft-adatbázisban. A megfelelőnek ítélt bejegyzések közül bármelyiket kiválaszthatja. Az összes bejegyzés egymáshoz van csatolva, és ugyanaz a Microsoft-csapat kezeli őket.
• A Microsoft Unmanaged olyan fiókok, amelyeket nem a Microsoft kezel, ezért ha ezen a lapon választ fiókot, az ügylet nem jogosult az EGYÜTTES ÉRTÉKESÍTÉSRE VONATKOZÓ IP-címek regisztrációjára.
• Az egyéb fiókok a DUNS (Dun & Bradstreet Data) adatbázisból jelennek meg, így ha kiválaszt egy fiókot ebből a listából, az átirányítás létrehozásakor nem tudjuk megerősíteni a felügyelt vagy nem felügyelt állapotot. A javaslat létrehozása után azonban egy belső Microsoft-fiókegyeztetési folyamaton megy keresztül. Az IP-társértékesítési ügylet regisztrációja csak akkor lehetséges, ha a fiók egy Microsoft által felügyelt fiókkal van egyeztetve.

Tippek és trükkök az ügyfél kiválasztásához

Ha nem találja a keresett fiókot, próbálkozzon az alábbi javaslatokkal:

• Győződjön meg arról, hogy a keresett ügyfélnév helyesen van beírva.

• Próbálja ki az ügyfélnév variációit. A cégnevek gyakran különböző űrlapokkal vagy helyesírással rendelkeznek. Próbálja meg hozzáadni vagy eltávolítani a Private, Limited, Pvt, LTD, és a rövidített vagy hosszabb verziójú cégnevet.

• Keressen egy anyavállalatot vagy egy egyesített entitást. Ha a vállalat egy másik vállalat leányvállalata, vagy nemrég egyesült egy másik vállalattal, próbálkozzon a keresésben szereplő vállalatok nevével.

• Ha egyáltalán nem talál fiókot, próbálkozzon a Képernyő alján található További keresés lehetőséggel.

  Feljegyzés

  Javasoljuk, hogy keresse meg és válassza ki a fiókokat a Microsoft Felügyelt és a Microsoft Nem felügyelt lapjáról, mert az alábbi előnyökkel rendelkeznek az Egyéb laphoz képest, és manuálisan adta meg a beállításokat:

• Azonnal tudja, hogy lehetséges-e az ügyletregisztráció. Ha az Egyéb lapról vagy egy manuálisan megadott lehetőség közül választ, nem fogja tudni, hogy az ügyletregisztráció lehetséges-e későbbre, és nem fogja tudni módosítani a fiókot támogatás nélkül, ami késést okoz.

• A Microsoft válasza gyorsabb, mert a Microsoft által egyeztetett fiókok kihagyják a belső fiókegyeztetési folyamatot, és közvetlenül a Microsoft értékesítőjével szállnak le (ha segítséget kér).

• Egy adott ügyfél egyetlen bejegyzését jeleníthetjük meg (vagyis több bejegyzést összecsukhatunk egy sorba). Az Egyéb lapon ismétlődő fiókok jelenhetnek meg, mert az adatbázis a Microsofton kívül található.

Válassza ki az ügyfelet

Amikor kiválasztja az ügyfelet, a rendszer kérni fogja annak a személynek a nevét, telefonszámát és e-mail-címét, aki a kapcsolattartója az ügylethez. Ezek a részletek nem kötelezőek, és csak akkor szükségesek, ha a Microsoft-értékesítéseket szeretné meghívni, hogy segítsenek önnek az előjegyzésben.

Fontos

Mindenképpen szerezze be az ügyfél hozzájárulását, mielőtt megadja a kapcsolattartási adatait a Microsoftnak az ügylethez, mert a Microsoft az adatok használatával közvetlenül kapcsolatba léphet az ügyféllel.

Válassza a Tovább lehetőséget.

Ügylet részleteinek hozzáadása

Adja meg az aktuális ügylet részleteit. Az alábbi táblázatban definiált mezők változhatnak, amikor egy ügyféllel dolgozik egy ügylet lezárásán.

Mezőnév	Kötelező vagy nem kötelező?	Részletek
Ügylet neve	Kötelező	Rövid név az ügylet azonosításához
Helyen	Kötelező	A Microsoft AI Cloud Partner Program (korábban MPN) az átirányítás helytartománya, amelyet a javaslat létrehozása után nem lehet szerkeszteni. Az ezzel a helyhatókörrel rendelkező átirányítási felhasználók megtekinthetik az ajánlásokat, ha a csapat tagja. Az átirányítási rendszergazdák és a globális hatókörrel rendelkező átirányítási rendszergazdák helytől függetlenül megtekinthetik az átirányításokat.
Becsült érték	Kötelező	Az ügylet létrehozásakor rendelkezésre álló információk alapján elvárt ügylet értéke.
Becsült záró dátum	Kötelező	Az a dátum, amellyel várhatóan lezárja az ügyletet az ügyféllel.
CRM-azonosító	Választható	A lehetőség azonosítója a CRM-rendszerben (a nyomon követés céljából címkeként használva).
Marketingkampány azonosítója	Választható	Az ügyletet eredményező marketingkampány azonosítója. Ez a mező segíthet nyomon követni egy kampány megtérülési értékét, ha a kampányból származó összes ügyletet ugyanazzal az azonosítóval címkézi.
Partneri szerepkör	Nem jelenik meg az EGYÜTTES ÉRTÉKESÍTÉS IP-címéhez, kötelező a szolgáltatások együttes értékesítéséhez	Ez a mező azt a szerepkört jelzi, amelyet a partner játszik az együttes értékesítési lehetőségben.
Megoldásterület	Nem kötelező az EGYÜTTES IP-értékesítéshez, kötelező a szolgáltatások együttes értékesítéséhez	Ez a mező segít a Microsoft Értékesítőknek azonosítani az ügyfél célkitűzéseit a szabványos terminológiában.
Megoldás lejátszása	Nem kötelező az EGYÜTTES IP-értékesítéshez, kötelező a szolgáltatások együttes értékesítéséhez	Ez a mező segít a Microsoft Értékesítőknek azonosítani az ügyfél célkitűzéseit a szabványos terminológiában.
Jegyzetek	Kötelező	Információk az ugyanazon az ügyleten dolgozó vállalat többi alkalmazottjának láthatóságáról, vagy az ügylet aktuális állapotának megértéséről. Ezt a mezőt helyszíni kommunikációként is használhatja a vállalat és a Microsoft értékesítői/más partnerei közötti megbeszélésekhez.

Rögzítési szándék

Ez csak az IP-társértékesítési lehetőségekre vonatkozik.

Ez a lépés rögzíti az ügyfél vásárlási szándékát a Microsoft kereskedelmi piacterén. Válassza az Igen, a Nem vagy a Még nem lehetőséget. Ez azt jelzi a Microsoft számára, hogy az ügyfél esetleg az Azure-piactereken szeretné lebonyolítani az ügyletet.

Feljegyzés

Ha nem biztos benne, vagy nem tud semmilyen jelet kapni az ügyféllel való beszélgetés során, megjelölheti a Még nem döntött , és később módosíthatja az ügylet részleteit tartalmazó oldalon szereplő értéket.

Csapattagok felvétele

Miután hozzáadta az ügylet részleteit, és rögzítette a szándékot, adja hozzá azokat az alkalmazottakat, akik dolgozni fognak az ügyleten.

• Adja meg az egyes alkalmazottak nevét, telefonszámát és e-mail-címét. Ezekre a részletekre szükség van. (A legutóbbi ügyletekről származó alkalmazottak adatai a jobb oldalon jelennek meg, így könnyen felveheti őket.)
• Az ügylet létrehozásához legalább egy alkalmazottat fel kell vennie az összes szükséges adattal.
• Az alkalmazottak adatai az ügylet létrehozása után is módosíthatók.
• P2P-ügyletek esetén a csapat a vállalattól és a meghívót küldő vállalattól is felvehet alkalmazottakat.

Megoldások hozzáadása

Az IP-társértékesítési lehetőségekhez megoldás hozzáadása szükséges, de a szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségeihez nem kötelező.

Fontos

• Ha a MACC-jogosult ügyfelet választotta, győződjön meg arról, hogy a MACC-jogosult megoldást választja a katalógusból.
• Ha a Marketplace-szándékot igenként jelölte meg, mindenképpen válassza ki az incentivizált megoldást a katalógusból.

Adja meg az ügylet részét képező megoldásokkal kapcsolatos információkat.

• Legalább egy megoldást fel kell vennie az IP-cím együttes értékesítéséhez vagy a Megoldásértékelés típusú ügylet létrehozásához.
• A megoldás részletei az ügylet létrehozása után módosíthatók.
• Négyféle megoldás adható hozzá egy ügylethez:

Fontos

A megoldások keresésekor a MEGOLDÁS MACC-jogosultsága látható.

Feljegyzés

A Partnerközpontban többnyire minden 1P-megoldás elérhető, ha nem lát megoldást a legördülő menüben, próbáljon alternatív megoldásokat keresni.

• A cégem megoldásai együttes értékesítésre kész megoldások, amelyeket a vállalat közzétevője.
• A Microsoft a Microsoft tulajdonában lévő megoldások.
• Más harmadik féltől származó megoldások együttes értékesítésre kész megoldások, amelyeket más partnerek tesznek közzé a Microsoft együttes értékesítési ökoszisztémájában.
• A megoldásértékelések azok az értékelési típusok, amelyeket egy jogosult partner az ügyfél szükséglete alapján választhat ki.

Fontos

A megoldásértékelési ügylethez csak egy értékelési típus választható ki, és más megoldás nem adható hozzá.

A megoldásértékelés kiválasztása után ki kell választania azt a helyet, amelyhez az értékelés létrejön. A helyadatokra a megfelelő ösztönző kifizetésekhez van szükség.

A megoldás adatainak megadása után a Tovább gombra kattintva lépjen arra a szakaszra, ahol eldöntheti az értékesítési típust.

Ha az első három megoldástípus (Saját céges megoldások, Microsoft, Egyéb külső megoldások) egyikét választotta, és nem a Megoldásértékeléseket, akkor négy lehetőséget választott:

• Privát ügylet: Ha nem hívja meg a Microsoftot, és ebben a lépésben nem hoz létre előjegyzést, az a privát folyamat típusává válik. A Microsoft értékesítői nem férhetnek bele az ügylet részleteibe. Privát ügyletet úgy hozhat létre, ha a Nincs segítségre van szüksége ebben az időpontban lehetőséget választva megválaszolja a "Milyen típusú segítségre van szüksége a Microsofttól?" kérdés megválaszolásához. és Nem, hogy válaszoljon a következő kérdésre: "Szeretné, hogy a Microsoft értékesítői megtekintik ezt az ügyletet?". A privát ügyleteket mindig frissítheti partner által vezetett vagy aktív együttes értékesítési ügyletté, mielőtt az ügylet elér egy terminálállapotot.

• Partner által vezetett ügylet: Ha nem szeretne aktív segítséget kérni a Microsoft értékesítési csapatától, de szeretne betekintést nyújtani a folyamatba, létrehozhat egy partner által vezetett ügyletet. Partner által vezetett ügyletet úgy hozhat létre, hogy az "Azonosítsa a Microsofttól igényelt súgótípust?" kérdéshez jelenleg nincs szükség segítségre. és Igen a következő kérdésre: "Szeretné, hogy a Microsoft értékesítői megtekintik ezt az ügyletet?". Ezek az ügyletek akkor is jogosultak az ügyletregisztrációra, ha egy Microsoft-értékesítő nem vesz részt aktívan a partner segítésében. Az ügyletregisztrációra vonatkozó követelmények az Azure IP együttes értékesítésre jogosult megoldással rendelkeznek az ügyletben, és az ügylethez megnyert állapotban vannak.

• Együttes értékesítési ügylet: Ha nem az alapértelmezett beállítást választja a "A Microsofttól kérhető segítség típusának azonosítása" kérdéshez, az ügylet olyan együttes értékesítési ügyletté válik, amelyben a Microsoft-értékesítő esetleg segíthet az ügylet lezárásában. A Microsofttól érkező segítségkérés nem garantálja, hogy egy Microsoft-eladó részt vesz az ügyletben. A Microsoft értékesítési képviselőinek 14 napjuk van eldönteni, hogy részt kívánnak-e venni. A jegyzetek szakaszban mindenképpen azonosítsa a kívánt súgótípust.

• Partner–partner (P2P) ajánlat: Más partnereket is meghívhat egy ügyletbe a Partner meghívása lehetőség kiválasztásával.

  P2P-ügylet létrehozásához kövesse az alábbi lépéseket:

  • Partner kiválasztása: Miután kiválasztotta a Partner meghívása lehetőséget, megkezdheti a partnernév megadását a megadott névvel egyező partnerek javasolt listájának lekéréséhez. Válassza ki a kívánt partnert, és adjon meg további részleteket a partnerről. A keresésekben csak azok a partnerek jelennek meg, akik a Microsoft együttes értékesítési ökoszisztémájában vannak, és a Partnerközpontban lépnek át.
  • A becsült záró dátum az a dátum, amellyel a meghívott partner várhatóan befejezi az ügylet részét.
    • A becsült záró dátum kötelező mező.
    • A dátum előre be van írva, de az ügylet létrehozása előtt módosíthatja.
    • Az ügylet létrehozása után nem módosíthatja ezt a mezőt.
    • A meghívott partner módosíthatja ezt az értéket egy ügylet létrehozása után.
  • A becsült érték és a pénznem annak az ügyletnek az értéke, amellyel a meghívott partner rendelkezik az általános ügyletben.
    • Győződjön meg arról, hogy itt helyes értéket ad meg, hogy a meghívott partner eldönthesse, hogy részt szeretne-e venni az ügyletben.
    • A meghívott partner módosíthatja ezt az értéket az ügylet létrehozása után.
    • Az ügylet létrehozása után nem módosíthatja ezt a mezőt.
  • Megjegyzések: Adja meg annak részleteit, hogy miért hívja meg a partnert az ügyletbe. A részletes információk segítségével a meghívott partner eldöntheti, hogy részt kíván-e venni a programban.
  • Adja hozzá a csapatát: Adja hozzá a vállalattól azokat az alkalmazottakat, akik a meghívott partnerrel fognak dolgozni.
    • Az ügyleti adatokban szereplő alkalmazotti adatok előre meg vannak adva, így könnyebben kiválaszthatja a meghívott partnerrel dolgozó alkalmazottakat.
    • Ezeket a részleteket csak az ügylet létrehozása előtt módosíthatja.
    • Ha a meghívott partner elfogadja az ajánlatot, hozzáadhatja saját alkalmazottait, hogy mindkét vállalat láthassa az ügyleten együttműködő teljes csapatot.
  • Megoldások hozzáadása: Adja hozzá azokat a megoldásokat, amelyeket a meghívott partner a táblázatba szeretne hozni.
    • Legalább egy megoldásra van szükség.
    • A meghívott partner a meghívás elfogadása után módosíthatja a megoldásokat.
  • A súgó típusának azonosítása: Végül azonosítsa a meghívott partnertől igényelt konkrét segítséget.
  • Ismételje meg az összes partnernél, akit meg szeretne hívni az ügyletre.
    • A partnerek közötti ügyletben egy Microsoft-értékesítő is részt vehet, ahol a Microsoftot és a partnereket is meghívja az ügyletre.
    • Az ügylet létrehozása után később a Microsoftot és a partnereket is meghívhatja.

  Feljegyzés

  A partnerek közötti ügyletekben csak az a partner regisztrálhat ügyletet, aki a benne foglalt IP-megoldás(ok) végfelhasználói szerződésével rendelkezik, ha a javaslat jogosult az Azure IP együttes értékesítési ügylet regisztrációjára.

Válasz együttes értékesítési lehetőségre

Minden lehetőség végighalad egy életcikluson – kapott, elfogadott, megnyert vagy elveszett és bezárt.

Átvett szakasz

Ha együttes értékesítési lehetőséget kap egy Microsoft-értékesítőtől vagy a Microsoft együttes értékesítési ökoszisztémájának más partnereitől:

• Tekintse át a részleteket, majd forduljon az ügyfélhez, ha többet szeretne megtudni az üzleti igényeikről.
• Két műveletet hajthat végre: elfogadás vagy elutasítás.
• Ha 14 napon belül nem válaszol, a lehetőség lejártként lesz archiválva, és a Microsoft vagy a lehetőséget küldő partner értesítést kap.

A lehetőség elfogadásához kövesse az alábbi lépéseket:

1. Adja meg az ügylet nevét, szerkessze a becsült ügylet értékét, és a véleményezés alapján szerkessze a becsült vásárlási időkeretet.

2. Miután felvette a kapcsolatot az ügyféllel, adja meg az adatokat a Megjegyzések mezőbe, hogy jobban megismerje az ügyfél által keresett információkat.

3. (Nem kötelező) Adja meg a CRM-azonosítóját (csak az Ön referenciája szerint), a megfelelő lehetőséget eredményező marketingkampány-azonosítót, és adja hozzá az ügyleten dolgozó vállalata partnereit.

4. Válassza a Tovább lehetőséget.

   A javaslat a következő szakaszba kerül, ami azt jelenti, hogy aktívan kapcsolatba kíván lépni az ügyféllel, hogy kielégítse az igényüket.

   A megadott információk segítségével hasonló ügyleteket talál a jövőben.

A lehetőség elutasításához kövesse az alábbi lépéseket:

1. Válassza ki az ügylet elutasításának okát.
2. Vegye fel a felvenni kívánt jegyzeteket.
3. Válassza az Ügylet bezárása lehetőséget.

Az ügyletet a rendszer elutasítottként archiválja, és a Microsoft vagy a lehetőséget küldő partner értesítést kap.

Elfogadott szakasz

Az ügyféllel való ügylet lezárása.

A létrehozott ügyletek alapértelmezés szerint a Létrehozás szakaszba kerülnek, de a Microsofttól vagy más partnerektől a Bejövő lapon küldött ajánlatok az Elfogadott szakaszban találhatók.

• Válassza a Szerkesztés lehetőséget, ha módosítani szeretné a létrehozott vagy elfogadott javaslatról megadott információkat, beleértve az ügylet nevét, a becsült vásárlási dátumot, a becsült értéket, a jegyzeteket, a CRM-azonosítót és a marketingkampány azonosítóját.
• Válassza a Csapat hozzáadása lehetőséget az ügyleten dolgozó személyek nevének, telefonszámainak és e-mail-címeinek hozzáadásához.

A megoldások az ügyfél szükséglete alapján is szerkeszthetők.

Miután megkezdte a munkát az ügyleten, az ügylet életciklusának értékesítési szakaszainak (a következő szakaszban ismertetett) megjelölésével megadhatja a folyamatban lévő folyamat részleteit.

Az ügylet életciklusának négy szakasza van a kezdeti elfogadástól vagy létrehozástól, valamint a végső győztes vagy elveszett fázistól eltekintve, az alábbiakban leírtak szerint. Ezek a részletek megadása nem kötelező, de javasoljuk, hogy adja meg őket, hogy a Microsoft értékesítési képviselőinek egy együttes értékesítési ügyletben megfelelő segítséget kapjon.

Értékesítési szakaszok

Az alábbi táblázat a Partnerközpont javaslati rendszere által meghatározott értékesítési fázisokat és a megoldásértékeléseken kívüli ügyletek százalékos arányait mutatja.

Ha a Partnerközpont weblapját használja, a táblázatban látható százalékos értékek az értékesítési szakaszok megjelölésére szolgálnak.

Ha ezeket az értékeket az API használatával adja át, a Partnerközpont így ismeri fel az ügylet értékesítési szakaszait, és automatikusan leképezi a vállalat szakaszait ezekre a standard szakaszokra.

A vállalatnak nem kell ugyanazokat az értékesítési fázisokat használnia.

Értékesítési szakasz	Készültségi szint	Definíció	MCEM szakasz	MCEM szakasz kilépési feltételei
Létrehozva	10%	Kimenő ügylet létrehozása	Figyelés és tanácsadás	Minősített lehetőség
Elfogadva	10%	Bejövő ügylet elfogadása	Figyelés és tanácsadás	Minősített lehetőség
Minősített	20%	Az ügylet értékének és az ügyfélkövetelményeinek minősítése a továbblépés előtt	Figyelés és tanácsadás	Minősített lehetőség
Fejlett	40%	Az ügylet továbbfejlesztése a POC vagy a hivatalos javaslathoz szükséges egyéb összetevők előkészítésére vonatkozó részletes követelmények megértéséhez	Inspiráció és tervezés	Ügyfél a megoldáshoz és az üzleti esethez igazítva
Javasolt	60%	Formális javaslat készítése az ügyfélnek a követelményeik alapján	Az eredményesség és az eredményesség	Ügyfélszerződés van érvényben
Tárgyalásos	80%	A végső feltételek egyeztetése a végső állapotra vonatkozó javaslat alapján – az ügylet megnyerése vagy elvesztése	Az eredményesség és az eredményesség	Ügyfélszerződés van érvényben
Nyert	100%	Az ügylet megjelölése nyertként	Érték megvalósítása	Az ügyfél végrehajtotta a szerződést, és megkezdődhet az üzembe helyezés

További információ az MCEM for Partnersről: MCEM for Partners Tanulás Path.

Feljegyzés

Az értékesítési szakaszok eltérőek lehetnek, ha az ügylet megoldásértékelési ügylet.

A megoldásértékelési ügyletekhez meg kell jelölni az értékesítési fázisokat.

A Won gomb csak az összes korábbi értékesítési szakasz befejezése után engedélyezett.

Megnyert vagy elveszett

Ha elkészült, jelentse az eredményt a megnyert vagy elvesztett ügylet megjelölésével.

Feljegyzés

Bizonyos jogosult megoldások esetében a nyerés kiválasztása után a rendszer további információkat kér az ügylet regisztrálásához. A Microsoft áttekinti az Ön által megadott információkat, és további részleteket kérhet a felülvizsgálati folyamat során. További információ: Az ügyletek regisztrálása.

Ha az ügylet jogosult az ügylet regisztrációjára, győződjön meg arról, hogy az ügylet létrehozása és a megnyert ügylet megjelölése között 72 órás eltérés van. Ha a korábban megnyert ügyletet bezárja, az az ügyletregisztrációk elutasítását eredményezheti.

Lezárás hibaként

Az ügyletlétrehozás munkafolyamatának bármely pontján bezárhat egy ügyletet, ha hiba történt, például az ügylet értékében vagy az ügyfélfiókban. Emellett kiválaszthatja az ügylet bezárásának megfelelő okát is, például duplikált ügyletet vagy helytelen ügyfél kiválasztását. Ezzel áthelyezi az ügyletet a Hiba szakaszba, ahogyan az az ügylet részletei oldalon látható munkafolyamat-szakaszokban látható.

A Microsoft for Services-partnerek együttes értékesítési lehetőségei

A Microsoft értékesítői mostantól együttes értékesítési lehetőségeket küldhetnek azoknak a szolgáltatási partnereknek, akik Microsoft AI Cloud Partner Program-megjelöléssel rendelkeznek, például Azure Expert MSP vagy Specializations vagy Solutions Partner megnevezésekkel. Ezek az együttes értékesítési lehetőségek oldalán, a Bejövő lapon lesznek elérhetők.

Pontosabban, 2023. április 3-tól két új terület van az együttes értékesítési lehetőségben : a partneri szerepkör és a partnerprogram, amelyek megfelelnek az ilyen lehetőségeknek. A partneri szerepkör az a szerepkör, amelyet a szolgáltatáspartnerek a jóváhagyásuk alapján játszhatnak a lehetőségben. A Partnerprogram egy mező, amellyel jelezheti, hogy a javaslat meg lett-e osztva a regisztrációja vagy egy adott GTM-programban való részvétele miatt.

A partnerszerepkör beállításai a következők:

• Előzetes értékesítések megálmodása
• Megoldásterv
• Megvalósíthatósági vizsgálat
• Üzleti stratégia
• Üzembehelyezési szolgáltatások
• Bevezetés és változáskezelés
• Tranzakció
• Felügyelt szolgáltatások

Az együttes értékesítési lehetőségek rácsnézete testre szabható az oszlopválasztóval , hogy partnerprogram- és partnerszerepkör-mezőket adjon meg ezeknek a lehetőségeknek, és megfelelően válaszoljon rájuk.

Ügyletregisztráció

Csak az IP-társértékesítési lehetőségekre alkalmazható

Feljegyzés

Tekintse át az FY24-ügyletregisztráció új módosításait, lásd : Az ügyletek regisztrálása.

Az ügylet csak akkor jogosult a regisztrációra, ha megfelel az alábbi feltételeknek:

• Az ügylet állapota nyert.
• Az ügyletben van egy Azure IP-cím, amely közösen értékesíthető.
• Az ügylet típusa partner által vezetett vagy együttes értékesítés.
• Ha az ügylet típusa együttes értékesítés, a Microsoft vagy elfogadta a meghívást, vagy az ügyletet nyertként jelölte meg. (A Microsoft állapotát az ügylet részletei alatt található Microsoft-kártyán tekintheti meg.)
• Az ügylet értéke nagyobb vagy egyenlő 25 000 USD-nél. (A pénznemváltás a Reuters által közzétett havi árfolyamokon alapul.)
• Az ügylethez kiválasztott ügyfélfiókot a Microsoft kezeli (azaz egy olyan fiók, amellyel a Microsoft értékesítési csapata már rendelkezik kapcsolattal a vállalattal).)

Feljegyzés

Csak akkor regisztrálja az ügyletet, ha a vállalat neve és az Azure IP együttes értékesítésre jogosult megoldás az ügyletben egyértelműen szerepel az ügyféllel kötött szerződésben.

Az ügyletet közvetlenül az ügylet megnyertként való megjelölése után, vagy egy későbbi időpontban is regisztrálhatja az ügylet életciklusának Regisztrálás gombjára kattintva.

Az ügylet regisztrálása után ugyanabból az életciklusból tekintheti meg az ügyletérvényesítés előrehaladását. Ha bármilyen műveletre van szükség a vállalattól, a megfelelő hibák megjelennek az ügylet életciklus-nézetben. Az ügylet lezárt állapotba kerül, amikor az ügylet érvényesítése befejeződött.

Bizonyos jogosult megoldások esetében a nyerés kiválasztása után a rendszer további információkat kér az ügylet regisztrálásához. A Microsoft áttekinti az Ön által megadott információkat, és további részleteket kérhet a felülvizsgálati folyamat során. További információ: Az ügyletek regisztrálása.

Lezárt állapot

A lezárás az összes lehetőség végső szakasza. A lezárt szakaszban megtekintheti az összes megnyert, elveszett, elutasított és lejárt ügyletet. Ebben a szakaszban nem végezhet el műveleteket.

Gyakori kérdések

Szerkeszthetik az ügyletet, ha az megnyertként vagy elveszettként van megjelölve?

A lejárt, elutasított, megnyert és elveszett terminálállapotok, amelyekből az ügylet további frissítése nem lehetséges. Az ügyletek nem módosíthatók, miután terminálállapotba léptek. Körültekintően járjon el, mielőtt bármelyik terminálállapotba áthelyezne egy ügyletet.

Ki kap e-mail-értesítéseket a Partnerközpontból?

Az alábbi munkafolyamat bemutatja, hogyan küld e-mailt a partnereknek a Partnerközpont átirányítási rendszeréből az új partnerek bejövő átirányításaihoz.

Milyen típusú megoldások jogosultak az ügyletregisztrációra?

Csak az IP-megoldások jogosultak az ügyletregisztrációra. Ezek közé tartoznak például az alábbiak:

• Azure IP együttes értékesítés
• Biz apps premium
• Biz apps standard

További együttes értékesítési lehetőségek

Az alábbiakban néhány tippet talál, amelyek segítenek önnek abban, hogy a vállalkozásának megfelelőbb együttes értékesítési lehetőségekhez jusson:

• Gyorsan válaszolhat az ügyletekre. Ha időben válaszol a beérkező kérelmekre, fokozatosan növeljük a jövőbeli partnerkeresési eredmények láthatóságát. Győződjön meg arról, hogy csapata gyorsan válaszol a szándékával.
• Legyen válogatós az ön által elfogadott ajánlatokkal. Figyeljük az ön által elfogadott és elutasított ügyletek típusait, és ezeket az információkat használva segítünk megtalálni a hasonló ajánlatokat. A nem megfelelő ajánlatok elfogadása nem javítja a keresési eredményeket, és hatással lehet a kapott lehetőségek minőségére.
• Jelentse a becsült ügyletméreteket, a záró dátumokat és az ügyletek végleges állapotát, akár megnyert, akár elveszett. Ezeket az információkat arra használjuk, hogy továbbra is minőségi ajánlásokat biztosítsunk Önnek.

Következő lépések

• Érdeklődők kezelése
• A Dynamics 365 CRM együttes értékesítési összekötőjének lekérése
• A Salesforce CRM együttes értékesítési összekötőjének lekérése