Come pianificare un'offerta di macchina virtualeHow to plan a virtual machine offer

Questo articolo illustra le diverse opzioni e i requisiti per la pubblicazione di un'offerta di macchina virtuale (VM) nel Marketplace commerciale.This article explains the different options and requirements for publishing a virtual machine (VM) offer to the commercial marketplace. Le offerte di macchine virtuali sono offerte transazionali distribuite e fatturate tramite Azure Marketplace.VM offers are transactable offers deployed and billed through Azure Marketplace.

Prima di iniziare, creare un account Marketplace commerciale nel centro per i partner e assicurarsi che l'account sia registrato nel programma Commercial Marketplace.Before you start, Create a commercial marketplace account in Partner Center and ensure your account is enrolled in the commercial marketplace program.

Nozioni tecnicheTechnical fundamentals

Il processo di progettazione, compilazione e test delle offerte richiede tempo e richiede esperienza nella piattaforma Azure e nelle tecnologie usate per creare l'offerta.The process of designing, building, and testing offers takes time and requires expertise in both the Azure platform and the technologies used to build your offer. Il team di progettazione deve avere una conoscenza professionale delle macchine virtuali di Azure, dell' archiviazione di Azuree della rete di Azure, nonché delle competenze della progettazione e dell'architettura delle applicazioni Azure.Your engineering team should have a working knowledge of Azure Virtual Machines, Azure Storage, and Azure Networking, as well as proficiency with the design and architecture of Azure applications. Vedere le risorse tecniche aggiuntive seguenti:See these additional technical resources:

Requisiti tecniciTechnical requirements

Le offerte di VM presentano i requisiti tecnici seguenti:VM offers have the following technical requirements:

  • È necessario preparare un disco rigido virtuale (VHD) del sistema operativo.You must prepare one operating system virtual hard disk (VHD). I dischi rigidi virtuali del disco dati sono facoltativi.Data disk VHDs are optional. Questa procedura è illustrata in dettaglio di seguito.This is explained in more detail below.
  • Il cliente può annullare l'offerta in qualsiasi momento.The customer can cancel your offer at any time.
  • È necessario creare almeno un piano per l'offerta.You must create at least one plan for your offer. Il piano viene valutato in base all' opzione di gestione delle licenze selezionata.Your plan is priced based on the licensing option you select.

    Importante

    Ogni immagine di macchina virtuale in un piano deve avere lo stesso numero di dischi dati.Every VM Image in a plan must have the same number of data disks.

Una macchina virtuale contiene due componenti:A VM contains two components:

  • VHD operativo : contiene il sistema operativo e la soluzione distribuiti con l'offerta.Operating VHD – Contains the operating system and solution that deploys with your offer. Il processo di preparazione del disco rigido virtuale varia a seconda che si tratti di una macchina virtuale basata su Linux, Windows o personalizzata.The process of preparing the VHD differs depending on whether it is a Linux-, Windows-, or custom-based VM.

  • Dischi rigidi virtuali del disco dati (facoltativo): archivio permanente dedicato per una macchina virtuale.Data disk VHDs (optional) – Dedicated, persistent storage for a VM. Non usare il disco rigido virtuale del sistema operativo (ad esempio, l'unità C:) per archiviare informazioni permanenti.Don't use the operating system VHD (for example, the C: drive) to store persistent information.

    • È possibile includere fino a 16 dischi dati.You can include up to 16 data disks.
    • Usare un disco rigido virtuale per ogni disco dati, anche se il disco è vuoto.Use one VHD per data disk, even if the disk is blank.

    Nota

    Indipendentemente dal sistema operativo usato, aggiungere solo il numero minimo di dischi dati necessari per la soluzione.Regardless of which operating system you use, add only the minimum number of data disks needed by the solution. In fase di distribuzione i clienti non possono rimuovere dischi che fanno parte di un'immagine ma possono sempre aggiungerne altri durante o dopo la distribuzione.Customers cannot remove disks that are part of an image at the time of deployment, but they can always add disks during or after deployment.

Per istruzioni dettagliate sulla preparazione delle risorse tecniche, vedere creare una macchina virtuale usando una base approvata o creare una macchina virtuale usando un'immagine personalizzata.For detailed instructions on preparing your technical assets, see Create a virtual machine using an approved base or Create a virtual machine using your own image.

Destinatari dell'anteprimaPreview audience

Un pubblico di anteprima può accedere all'offerta di VM prima di essere pubblicata in Azure Marketplace per testare la funzionalità end-to-end prima di pubblicarla in tempo reale.A preview audience can access your VM offer prior to being published live in Azure Marketplace in order to test the end-to-end functionality before you publish it live. Nella pagina Anteprima destinatari è possibile definire un numero limitato di destinatari di anteprima.On the Preview audience page, you can define a limited preview audience.

Nota

Un pubblico di anteprima è diverso da un piano privato.A preview audience differs from a private plan. Un piano privato è quello reso disponibile solo per un determinato gruppo di destinatari.A private plan is one you make available only to a specific audience you choose. In questo modo è possibile negoziare un piano personalizzato con clienti specifici.This enables you to negotiate a custom plan with specific customers. Per ulteriori informazioni, vedere la sezione successiva: piani.For more information, see the next section: Plans.

È possibile inviare gli inviti agli indirizzi di posta elettronica dell'account Microsoft (MSA) o Azure Active Directory (Azure AD).You can send invites to Microsoft Account (MSA) or Azure Active Directory (Azure AD) email addresses. Aggiungere fino a 10 indirizzi di posta elettronica manualmente o importare fino a 20 con un file con estensione CSV.Add up to 10 email addresses manually or import up to 20 with a .csv file. Se l'offerta è già attiva, è comunque possibile definire un pubblico di anteprima per testare eventuali modifiche o aggiornamenti all'offerta.If your offer is already live, you can still define a preview audience for testing any changes or updates to your offer.

Piani e prezziPlans and pricing

Le offerte della macchina virtuale richiedono almeno un piano.VM offers require at least one plan. Un piano definisce l'ambito e i limiti della soluzione e i prezzi associati.A plan defines the solution scope and limits, and the associated pricing. È possibile creare più piani per l'offerta per offrire ai clienti diverse opzioni tecniche e di licenza, oltre a versioni di valutazione gratuite.You can create multiple plans for your offer to give your customers different technical and licensing options, as well as free trials. Vedi piani e prezzi per le offerte del Marketplace commerciale per indicazioni generali sui piani, inclusi i modelli di prezzi, le versioni di valutazione gratuite e i piani privati.See Plans and pricing for commercial marketplace offers for general guidance about plans, including pricing models, free trials, and private plans.

Le macchine virtuali sono completamente abilitate per il commercio, usando modelli di licenza con pagamento in base al consumo o bring your own License (BYOL).VMs are fully commerce-enabled, using pay-as-you-go or bring-your-own-license (BYOL) licensing models. Microsoft gestisce la transazione commerciale e addebita il costo al cliente per conto dell'utente.Microsoft hosts the commerce transaction and bills your customer on your behalf. Si ottiene il vantaggio di usare la relazione di pagamento preferita tra il cliente e Microsoft, compresi eventuali contratti Enterprise.You get the benefit of using the preferred payment relationship between your customer and Microsoft, including any Enterprise Agreements. Per ulteriori informazioni, vedere la pagina relativa alle funzionalità Transact del Marketplace commerciale.For more information, see Commercial marketplace transact capabilities.

Nota

Il prepagamento di Azure (in precedenza denominato impegno monetario) associato a un Contratto Enterprise può essere usato per l'utilizzo di Azure della macchina virtuale, ma non per i costi di licenza software.The Azure Prepayment (previously called monetary commitment) associated with an Enterprise Agreement can be used against the Azure usage of your VM, but not against your software licensing fees.

Opzioni di licenzaLicensing options

Quando si prepara la pubblicazione di una nuova offerta di VM, è necessario decidere quale opzione di licenza scegliere.As you prepare to publish a new VM offer, you need to decide which licensing option to choose. Verranno stabilite le informazioni aggiuntive da fornire in seguito durante la creazione dell'offerta nel centro per i partner.This will determine what additional information you'll need to provide later as you create your offer in Partner Center.

Queste sono le opzioni di licenza disponibili per le offerte di macchine virtuali:These are the available licensing options for VM offers:

Opzione gestione licenzeLicensing option Processo di transazioneTransaction process
Versione di prova gratuitaFree trial Offri ai tuoi clienti una versione di valutazione gratuita di una, tre o sei mesi.Offer your customers a one-, three- or six-month free trial.
Test driveTest drive Questa opzione consente ai clienti di valutare le macchine virtuali senza costi aggiuntivi.This option lets your customers evaluate VMs at no additional cost to them. Non è necessario essere un cliente di Azure esistente per partecipare all'esperienza di valutazione.They don't need to be an existing Azure customer to engage with the trial experience. Per informazioni dettagliate, vedere che cos'è un test drive?For details, see What is a test drive?
BYOLBYOL L'opzione Bring your own Licensing consente ai clienti di portare le licenze software esistenti in Azure.*The Bring Your Own Licensing option lets your customers bring existing software licenses to Azure.*
Basato sull'utilizzoUsage-based Noto anche come pagamento in base al consumo, questa opzione consente ai clienti di pagare all'ora.Also known as pay-as-you-go, this option lets your customers pay per hour.
Demo interattivaInteractive demo Offrire ai clienti un'esperienza guidata della soluzione usando una dimostrazione interattiva.Give your customers a guided experience of your solution using an interactive demonstration. Il vantaggio è che è possibile offrire un'esperienza di valutazione senza dover fornire un'installazione complessa della soluzione complessa.The benefit is that you can offer a trial experience without having to provide a complicated setup of your complex solution.

* L'editore supporta tutti gli aspetti della transazione di licenza software, tra cui l'ordine, l'evasione, il controllo, la fatturazione, la fatturazione, il pagamento e la raccolta.* As the publisher, you support all aspects of the software license transaction, including (but not limited to) order, fulfillment, metering, billing, invoicing, payment, and collection.

Nell'esempio seguente viene illustrata un'offerta di macchina virtuale in Azure Marketplace con prezzi basati sull'utilizzo.The following example shows a VM offer in Azure Marketplace that has usage-based pricing.

Schermata di offerta della macchina virtuale di esempio.

Piani privatiPrivate plans

È possibile limitare l'individuazione e la distribuzione della macchina virtuale a un set specifico di clienti pubblicando l'immagine e i prezzi come piano privato.You can restrict the discovery and deployment of your VM to a specific set of customers by publishing the image and pricing as a private plan. I piani privati hanno la possibilità di creare offerte esclusive per i clienti più vicini e offrire software e termini personalizzati.Private plans unlock the ability for you to create exclusive offers for your closest customers and offer customized software and terms. Tali condizioni personalizzate consentono di porre in evidenza numerosi scenari, con offerte contenenti condizioni e prezzi particolari, nonché l'accesso anticipato a versioni software limitate.The customized terms enable you to highlight a variety of scenarios, including field-led deals with specialized pricing and terms as well as early access to limited release software. I piani privati consentono di fornire prezzi o prodotti specifici a un set limitato di clienti.Private plans enable you to give specific pricing or products to a limited set of customers.

Per ulteriori informazioni, vedere piani e prezzi per offerte per Marketplace commerciali e offerte private nel Marketplace commerciale Microsoft.For more information, see Plans and pricing for commercial marketplace offers and Private offers in the Microsoft commercial marketplace.

Test driveTest drives

È possibile scegliere di abilitare un test drive per la macchina virtuale.You can choose to enable a test drive for your VM. Le unità di test consentono ai clienti di accedere a un ambiente preconfigurato per un numero fisso di ore.Test drives give customers access to a preconfigured environment for a fixed number of hours. È possibile abilitare le unità di test per qualsiasi opzione di pubblicazione, tuttavia questa funzionalità presenta requisiti aggiuntivi.You can enable test drives for any publishing option, however this feature has additional requirements. Per ulteriori informazioni sulle unità di test, vedere che cos'è un test drive?.To learn more about test drives, see What is a test drive?. Per informazioni sulla configurazione di diversi tipi di unità di test, vedere configurazione tecnica di test drive.For information about configuring different kinds of test drives, see Test drive technical configuration.

Suggerimento

Una test drive è diversa da una versione di valutazione gratuita.A test drive is different from a free trial. È possibile offrire un test drive, una versione di valutazione gratuita o entrambi.You can offer a test drive, free trial, or both. Entrambi forniscono ai clienti la soluzione per un periodo di tempo fisso.They both provide your customers with your solution for a fixed period-of-time. Tuttavia, un test drive include anche una presentazione pratica e autonoma delle funzionalità chiave del prodotto e dei vantaggi illustrati in uno scenario di implementazione reale.But, a test drive also includes a hands-on, self-guided tour of your product’s key features and benefits being demonstrated in a real-world implementation scenario.

Clienti potenzialiCustomer leads

Per raccogliere informazioni sui clienti, è necessario connettere l'offerta al sistema CRM (Customer Relationship Management).You must connect your offer to your customer relationship management (CRM) system to collect customer information. Al cliente verrà chiesta l'autorizzazione per condividere le informazioni.The customer will be asked for permission to share their information. Queste informazioni sui clienti, insieme al nome dell'offerta, all'ID e al negozio online in cui è stata trovata l'offerta, verranno inviate al sistema CRM configurato.These customer details, along with the offer name, ID, and online store where they found your offer, will be sent to the CRM system that you've configured. Il Marketplace commerciale supporta un'ampia gamma di sistemi CRM, oltre alla possibilità di usare una tabella di Azure o di configurare un endpoint HTTPS usando Power automatici.The commercial marketplace supports a variety of CRM systems, along with the option to use an Azure table or configure an HTTPS endpoint using Power Automate.

È possibile aggiungere o modificare una connessione CRM in qualsiasi momento durante o dopo la creazione dell'offerta.You can add or modify a CRM connection at any time during or after offer creation. Per istruzioni dettagliate, vedere Lead dei clienti dall'offerta del Marketplace commerciale.For detailed guidance, see Customer leads from your commercial marketplace offer.

Per semplificare il processo di approvvigionamento per i clienti e ridurre la complessità giuridica per i fornitori di software, Microsoft offre un contratto standard che è possibile usare per le offerte nel Marketplace commerciale.To simplify the procurement process for customers and reduce legal complexity for software vendors, Microsoft offers a standard contract you can use for your offers in the commercial marketplace. Quando si offre il software nel contratto standard, i clienti devono leggere e accettare una sola volta e non è necessario creare termini e condizioni personalizzati.When you offer your software under the standard contract, customers only need to read and accept it one time, and you don't have to create custom terms and conditions.

Se si sceglie di utilizzare il contratto standard, si ha la possibilità di aggiungere termini di modifica universale e fino a 10 modifiche personalizzate al contratto standard.If you choose to use the standard contract, you have the option to add universal amendment terms and up to 10 custom amendments to the standard contract. È anche possibile usare i propri termini e condizioni anziché il contratto standard.You can also use your own terms and conditions instead of the standard contract. Questi dettagli vengono gestiti nella pagina delle Proprietà .You will manage these details in the Properties page. Per informazioni dettagliate, vedere contratto standard per Microsoft Commercial Marketplace.For detailed information, see Standard contract for Microsoft commercial marketplace.

Nota

Dopo la pubblicazione di un'offerta con il contratto standard per il Marketplace commerciale, non è possibile usare i termini e le condizioni personalizzati.After you publish an offer using the standard contract for the commercial marketplace, you cannot use your own custom terms and conditions. Si tratta di uno scenario "or".It is an "or" scenario. È possibile offrire la propria soluzione in base al contratto standard o a termini e condizioni.You either offer your solution under the standard contract or your own terms and conditions. Se si desidera modificare le condizioni del contratto standard, è possibile utilizzare le modifiche del contratto standard.If you want to modify the terms of the standard contract you can do so through Standard Contract Amendments.

Cloud Solution ProviderCloud Solution Providers

Quando si crea l'offerta nel centro per i partner, viene visualizzata la scheda rivendi tramite CSP . Questa opzione consente ai partner che fanno parte del programma Microsoft Cloud Solution Providers (CSP) di rivendere la macchina virtuale come parte di un'offerta in bundle.When creating your offer in Partner Center, you will see the Resell through CSPs tab. This option allows partners who are part of the Microsoft Cloud Solution Providers (CSP) program to resell your VM as part of a bundled offer. Tutti i piani Bring Your Own License (BYOL) fanno automaticamente parte del programma.All Bring-your-own-license (BYOL) plans are automatically opted in to the program. È anche possibile scegliere di includere i piani non BYOL.You can also choose to opt in your non-BYOL plans. Per ulteriori informazioni, vedere il programma Cloud Solution Provider .See Cloud Solution Provider program for more information.

Nota

Il consenso esplicito del canale partner Cloud Solution Provider (CSP) è ora disponibile.The Cloud Solution Provider (CSP) partner channel opt-in is now available. Per ulteriori informazioni sul marketing dell'offerta tramite i canali del partner Microsoft CSP, vedere Cloud Solution Provider.For more information about marketing your offer through Microsoft CSP partner channels, see Cloud Solution Providers.

Passaggi successiviNext steps