Integra le soluzioni LinkedIn Sales Navigator per Dynamics 365 Sales

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La trasformazione digitale è reale. Attraverso ogni verticale del settore, le società stanno ripensando ai loro processi aziendali e riconoscendo i propri segmenti. Utilizza LinkedIn Sales Navigator per migliorare gli scenari di applicazioni chiave collegando il sistema di record con il grafico dei dati e le informazioni approfondite di LinkedIn. Puoi creare applicazioni personalizzate utilizzando LinkedIn Sales Navigator per migliorare i processi aziendali con i dati sulle persone, le organizzazioni e le relazioni.

Nota

La soluzione LinkedIn Sales Navigator è anche disponibile per Dynamics 365 Sales Professional.

App Unified Interface: controlli di Sales Navigator per Unified Interface

Due tipi di controlli di LinkedIn Sales Navigator sono disponibili e possono essere immessi in qualsiasi modulo dell'applicazione Unified Interface del desktop. Puoi configurare i moduli per mostrare più di un controllo contemporaneamente.

Il controllo dei lead LinkedIn Sales Navigator mostra le informazioni sul profilo di un membro di LinkedIn. Questo controllo contiene le seguenti sezioni, che si può scegliere di mostrare o nascondere:

  • Scheda principale: mostra le informazioni sulla persona come nome, titolo e altro. Inoltre, fornisce funzionalità per inviare messaggi o salvare la persona come lead in Sales Navigator.

  • Notizie (Frasi di approccio): mostra gli elementi di rilievo, le attività, gli elementi per avviare la conversazione della persona e molto altro ancora.

  • Connessioni (Presentazione): mostra le connessioni reciproche e consente di eseguire una presentazione cordiale alla persona.

  • Lead correlati: mostra i lead potenziali di Sales Navigator che sono simili alla persona target e potrebbero rappresentare le parti interessate pertinenti a essi collegate. In uno scenario di vendita, queste informazioni dettagliate sono fondamentali per identificare i potenziali decisori per un affare.

L'account di LinkedIn Sales Navigator mostra le informazioni sul profilo di un'azienda su LinkedIn. Questo controllo contiene quattro moduli, che si può scegliere di mostrare o nascondere:

  • Scheda principale: mostra le informazioni sull'azienda come nome, settore, località e molto altro ancora. Inoltre, fornisce funzionalità per visualizzare l'account correlato e salvarlo in Sales Navigator.

  • Notizie: mostra le ultime notizie sulla società.

  • Connessioni: mostra le connessioni pertinenti per questa società con cui è possibile stabilire un primo contatto.

  • Lead consigliati: mostra i potenziali lead consigliati in questa società che potrebbero rappresentare opportunità aperte per il prossimo affare.

Entrambi i controlli forniscono anche una versione alternativa, che presenta un attributo di tipo lookup (riferimento all'entità) invece degli attributi descritti in precedenza.

  • Controllo Ricerca lead di LinkedIn Sales Navigator: il nome dell'entità di riferimento è utilizzato come nome e cognome dei membri. La stringa è separata da spazi bianchi e il primo componente viene considerato come nome, mentre i componenti rimanenti vengono considerati cognomi.

  • Controllo Ricerca account di LinkedIn Sales Navigator: il nome dell'entità di riferimento è utilizzato come ragione sociale.

Il controllo lega a un campo utilizzato per correlare il record al profilo di membro o all'account della società di LinkedIn. Dopo che una corrispondenza viene trovata, i picchi successivi possono essere eseguiti con l'associazione di record GUID. Se il controllo non carica il profilo corretto nella prima corrispondente, gli utenti possono risolvere il problema individuando la corrispondenza corretta con l'interfaccia di ricerca fornita.

App Dynamics CRM 2016 e Dynamics 365: LinkedIn Sales Navigator per Microsoft Dynamics

Due widget di LinkedIn Sales Navigator sono disponibili da visualizzare nei moduli in Dynamics 365. Fai riferimento al collegamento seguente per ulteriori informazioni e procedure dettagliate per l'installazione e la configurazione della soluzione.

Nota

Prima dell'aprile 2019, esistevano due soluzioni distinte su AppSource. Ora esiste una singola soluzione predefinita, ma sono ancora necessarie alcune operazioni di setup per configurare CRM Sync di LinkedIn.

Configurazione di LinkedIn Sales Navigator per l'integrazione di Microsoft Dynamics

Vedi anche

Installare e abilitare LinkedIn Sales Navigator
Personalizzare i moduli per mostrare i controlli di Sales Navigator
Usare i controlli di Sales Navigator nei moduli