Pregled predviđanja prodaje
Predviđanje pomaže vašoj organizaciji da predvidi koliki će prihod vaš tim za prodaju generisati u datom vremenskom okviru. Ako se pravilno izvrši, može igrati značajnu ulogu u uspehu vaše kompanije.
Važno
Ova funkcija je namenjena pomaganju menadžerima prodaje ili nadzornicima da poboljšaju učinak tima. Ova karakteristika nije namenjena za upotrebu pri donošenju odluka koje utiču na zapošljavanje zaposlenog ili grupe zaposlenih, uključujući nadoknadu, nagrade, dužinu staža ili druga prava. Korisnici su isključivo odgovorni za korišćenje Dynamics 365, ove funkcije i bilo koje pridružene funkcije ili usluge u skladu sa svim važećim zakonima, uključujući zakone koji se odnose na pristup individualnoj analizi zaposlenih i nadgledanje, snimanje i čuvanje komunikacija sa krajnjim korisnicima. Ovo takođe uključuje adekvatno obaveštavanje krajnjih korisnika da se njihova komunikacija sa prodavcima može pratiti, snimati ili skladištiti i, kako to zahtevaju važeći zakoni, dobiti saglasnost od krajnjih korisnika pre korišćenja funkcije sa njima. Klijentima se takođe preporučuje da imaju mehanizam koji će informisati svoje prodavce da njihova komunikacija sa krajnjim korisnicima može biti praćena, snimljena ili uskladištena.
Zahtevi za licencu i uloge
| Tip zahteva | Mora da jesi |
|---|---|
| Dozvolu | Dynamics 365 Sales Premium ili Dynamics 365 prodajno preduzeće Više informacija: Dynamics 365 prodajne cene |
| Bezbednosne uloge | Bilo koja primarna prodajna uloga, kao što je prodavac ili menadžer prodaje Više informacija:Primarne prodajne uloge |
Kako prognoza pomaže prodajnom timu
Korišćenjem predviđanja:
Prodavci mogu pratiti njihov učinak u odnosu na ciljeve i identifikovati rizike kanala koji mogu ugroziti njihovu sposobnost da pogode ciljeve.
Menadžeri mogu da prate pojedinačne prodajne performanse u odnosu na kvote, kako bi proaktivno pružili obuku.
Direktori mogu da koriste trendove predviđanja kako bi predvideli prodaju u odeljenju i po potrebi rasporedili resurse.
Lideri organizacija mogu koristiti projektovane procene da bi promenili strategiju proizvoda ili preneli ažurirane projekcije investitorima.
Pregledajte preduslove
Pregledajte sledeće preduslove pre nego što počnete da koristite predviđanja:
Predviđanje je kreirano sa barem jednom od sledećih opcija:
Hijerarhija čiji ste deo.
Bezbednosna uloga čiji ste deo ima odobren pristup.
Da biste saznali više, pogledajte članak Konfigurisanje predviđanja.
Morate imati privilegije za čitanje za entitete korisnika i teritorije. Da biste saznali više, pogledajte bezbednosne uloge i privilegije.
Dodavanje stavki mape koordinatne mreže predviđanja i konfiguracije prilagođenoj aplikaciji
Kada kreirate prilagođenu aplikaciju zasnovanu na modelu, možete da izaberete podrazumevano rešenje za stvaranje mape sajta za aplikaciju. Međutim, lista sadrži rešenja koja se zasnivaju samo na obrascima entiteta. Opcije prognoze zasnivaju se na prilagođenim obrascima za kontrolu URL adresa i ne prikazuju se na listi rešenja. Morate ručno dodati ove opcije na kartu veb stranice. Nakon što dodate ove opcije, korisnici u vašoj organizaciji mogu da ih vide na mapi lokacije aplikacije.
Koristite sledeće URL adrese da biste prilagođenoj aplikaciji dodali mapu lokacije predviđanja i izvršili korake u dodavanju stavke mape lokacije u prilagođenu aplikaciju:
| Naziv funkcije | URL adresa |
|---|---|
| Koordinatna mreža predviđanja | /main.aspx?pagetype=control&controlName=ForecastingControls.FieldControls.ForecastGridPage |
| Konfiguracija predviđanja | /main.aspx?pagetype=control&controlName=ForecastingControls.FieldControls.CCFForecastConfig |