Fırsatları yönet

Fırsat, müşteri adayı satın almaya hazır olduğunda oluşturulan satış anlaşmasını ifade eder. Fırsat söz konusuysa satış geliri tahmin edilebilir, olası bir kapanış tarihi ve satışın gerçekleşme olasılığıyla ilgili bir etmen ortaya konabilir.

Fırsatlarla çalışma

Yöneticiler, fırsatları etkili şekilde yönetmek için satıcı deneyimlerini, tahmini puanlama kurallarını vb. tanımlayabilir. Satıcılar fırsatlar oluşturabilir, fırsat dönüşümünü iyileştirmek için tahmini puanları kullanabilir ve daha fazla anlaşma kazanabilir.

Aşağıdaki tabloda, her rolün fırsatları yönetmek için gerçekleştirdiği görevler listelenmektedir.

Kullanım örneği	Yönetici	Satıcı/Satış Yöneticisi
Satış kanalınızı görselleştirme, ölçümler alma, anlaşmaları kolayca yönetme	Fırsat ardışık düzeni görünümünü yapılandırma	Ardışık düzen görünümünü kullanarak fırsatlarınızı yönetme
Tüm satış kayıtlarınızı ve ilgili etkinlikleri tek bir görünümden yönetme	Odaklanmış görünümü varsayılan görünüm olarak ayarlama	Odaklanmış görünümde kayıtları görüntüleme ve yönetme
Tahmini puanlamaya bağlı olarak fırsatlarınızın önceliklerini belirleme	Tahmini fırsat puanını yapılandırma	Fırsatları puanları üzerinden öncelikleri belirleme
Anlaşma kapatırken yakalamak istediğiniz ayrıntıları özelleştirme	Fırsat Kapanışı formunu özelleştirme	Fırsatı kazanıldı veya kaybedildi olarak kapatma